4. 控制股权

我早期创业都搞砸了：我对待股权太慷慨了，最终因为放弃公司一半股权而失败。当时创业，我很不自信，觉得自己需要一个合作伙伴来确保公司运作。现在看来我简直太愚蠢了，没有要求其投资就给了对方股权。如果我能更聪明些，我将会保留股权，而建立一种基于绩效的奖金方案。

我既没有设定接管期也没有签订股东协议，我为此埋单近500万美元。

就像我之前提到的，掌握公司的控制权对我来说是很重要的。具有全部控制权就意味着我没有来自合伙人、董事会或者投资人传达出的我不喜欢的要求所带来的压力。

以Awesomeness Fest为例，这完全没有商业性质。但当它开始盈利，我们把所有的收益都捐给慈善机构，并让社团驱动这个项目，那么，没有董事会会同意你这么做的。

为什么?钱的问题。

但是当你运营企业时，自由、控制权以及享受其中的乐趣也是很重要的。

以下是你需要了解的有关所有权的一些问题:

不要五五分，每个合伙人都锱铢必较的列出自己的贡献而最终因此分裂，这种五五分股权实在是不明智的。

不要出于朋友关系而白白放弃你的股权，你要让他们投资，出资来占有股权。

使用接管期：这意味着你的合伙人的股权有着年限限定，我们采用的是5年接管期。

签订股东协议，协定好彼此分道扬镳时(这是很常见的)回购股权的价格。

5. 打造网络社交、学会彼此联系

我参加了很多网络社交群体。很多时候，我的灵感都来自于在这些网络社交群体中遇到的这些人身上。我非常惊讶有许多创业者认为会议或者网络社交群体是毫无益处的。其关键在于你加入什么样的社交群体。

在创立公司以后5年的2008年，我加入了第一个网络社交群体。公司业务爆发式增长。这不仅仅是因为经常与别人交流。也是因为发现身边有很多人在做我梦想做的事情。这让我的梦想看起来很容易并且有极大的成功几率。我称这个为班尼斯特效应。在罗杰·班尼斯特跑出4分钟一英里的成绩之前，没有人认为能完成这种挑战，但是在他之后 ，就在1930年，很多人都跑出了这样的成绩。

不论这个故事是真与否，关键的一点是在于别人聊天的过程中能加速你的公司发展，你会从他们身上受到激励，因为你想做的事情他们已经这样做了。

6. 没有什么能比销售技能和营销技能更重要的了

我们拥有不同的技能。但是，我觉得对于创业者成功最关键的一项技能是销售。作为一名计算机工程师，我曾对此嗤之以鼻。我的观点是“创建史诗般的产品，就会有成千上万的人涌到你门口。”

垃圾!Tesla是一位天才型工程师，工程师兼销售狂人爱迪生却实现他的创意并带来财富，而他为此倍感压力而崩溃。

我在最初创建的两家公司也失败了——因为我糟糕的业绩，因此我决定找一份工作。但时间已经不允许——当时是2001年4月。硅谷泡沫爆发：14000人失业。我参加了失业聚会，仅仅是为了买得起一杯酒，尽量小口小口的喝以确保能维持一晚上。

很长一段时间内没有人雇用我，于是到处拿着简历到每家公司奔波。最终我找到一份在创业公司向律所销售技术的工作。很好的机会?这是纯粹的销售，如果业绩没达标，就不会有工资。简而言之，要么完成要么饿死。

你看过《锅炉房》这部电影么?就是因为有这样的经历所以对于这部电影可谓是印象深刻。那段日子，每天早上睁开眼时就倍感郁闷。但是，我还是学会了销售、营销。这让一切都改变了。

确切的说，在2002年12月22日，我创建了Mindvalley.在第三个月就实现了盈利。

这次我积累的新优势就是销售。

7. 不要为了赚钱而打造垃圾产品

我相信诸如麦当劳以及可口可乐等等公司都是源于创始人好的创意，现在因股东利益而存在。但是它们真正推动了人类前进么?

在苹果公司的广告里，“献给那些疯狂的人们，”实际上乔布斯只说对了一点。应该是“推动人类进程。”这是真正创业者做的事情。我相信在创造新的事物的同时开发了人类的潜能。

我并不说你要改变世界。我只是强调，你不要创建销售垃圾无用东西的公司，破坏环境，利用发展中国家的劳力廉价有利条件或者像可口可乐那样诱导孩子们消费致肥胖以及其他健康问题。

你不需要去拯救这个世界——仅仅不要把它搞砸了就好，为了我们的孩子。

明白创业者与商人之间的区别吗?区别就是：商人眼里只有钱。

而企业家致力于推动人类进步。

你是这样吗?（编译/三木）

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