回想一下，你23岁时在做什么?

大学刚毕业?谈恋爱?在第一份工作中处处碰壁?对未来充满着彷徨却又期待?

年仅23岁的林雅志目前正在朝着他的梦想前进。林是服装品牌APPELE的创始人，他在日本平台乐天上做生意，每个月的销售额大约是300万人民币。这个一年几千万的生意的公司，包括林雅志在内才4个人，一个负责乐天上的客服，一个设计网页的美工，一个负责流行时尚元素的策划，他自己负责去拓展生意，目前在日本有20多家网络或者实体经销商。

现在，林雅志要随乐天进入中国市场之际，进入乐酷天。今年他还要将自己的品牌打入到以及其他的中国平台。林雅志的梦想是把生意做大然后上市，做成一个中国人日本人都喜欢的流行时尚服装品牌。

他不是富二代，品牌的创始资金700万人民币是他自己赚来的。这听起来像个神话，然而事实上就是这样，虽然小有坎坷，但是他却赶对了时间，在互联网和电子商务热潮起来时，做了正确的选择。

林雅志高中毕业时，就决定自己做些事情，而不是墨守成规地去念大学。作为从小在日本长大的80后，他对电脑和互联网有着本能的依赖，对日本街头流行文化也有着天然的敏锐。“没有电脑我会死!”他说。

他的第一桶金是做了个近乎于人肉的平台，赚了1000万人民币。这笔生意起源于他在中国找了个服装供应商，然后在日本找了个买家，赚了一笔不菲的差价。这个过程中，他发现两国之间的消费品有着信息鸿沟和价格差异，于是他倒腾了一批中国卖家的货给日本买家，为了提高效率，他建了个互联网平台促成交易，于是他收获了人生中第一笔“巨资”。

去年7月，林雅志用这笔钱投入到电子商务的创业中。他在中国注册了品牌，在日本的乐天上销售。4岁的时候他随着父母举家从中国迁往日本，成长的这些年里，他总是听到身边的人说起中国制造的品质差，说起中国没有好的品牌，因此林雅志希望做个有品质的中国品牌，互联网给了他快速起步和成长的机会。

刚好这时候他的一个老客户告诉他，广东有家外贸女装工厂要卖掉，大约200台八成新的机器，价格不到10万元。林雅志盘下了这家工厂，将广东作为品牌的生产基地。

或许是第一笔钱来得太容易，林雅志在电子商务创业时也高举高打，初始投入了700万。他以为乐天的浏览量这么高，购买人群这么多，他登了广告，有了流量，在上面的生意也一定会好起来。可是最初开张的几个月，他的订单寥寥，每个月的生意不到1万元人民币。

林雅志向乐天的商户营销顾问(ECC)咨询，后者为他提供市场分析报告，并且给了他一些促销建议和方案，林雅志也看了乐天上其他销售很好的卖家的做法，逐渐摸索出互联网营销的经验。

现在他讲起这些营销经验，可以侃侃而谈。比如推广店铺不能单纯地投钱做广告，而是要做专题策划，当一个广告把流量吸引进店铺时，最好有长长一整页的企划，让消费者感觉到品牌的整体性和丰富性;又比如做促销时多一些花样和优惠，消费者买一件衣服有什么折扣，买两件、买三件的折扣如何;又比如说，商家需要和消费者玩一些游戏，时不时来一些有奖竞猜，而且套着多个页面，吸引消费者一步步点击进去，从而提高浏览页面的黏度……