了解乐天的一些营销技巧也非常重要。林雅志很快观察到乐天每5分钟、10分钟都有一些排行榜推出，这些排行榜带来的销售量非常大。林雅志开始研究自己的产品如何才能跻身排行榜，他请来一些日本的模特，穿上APPELE的品牌拍照，并且写下心情故事，有时候他还将自己品牌的服装请杂志的编辑试用，通过这些推广，乐天的APPELE店铺将消费者吸引进来，刺激初期的销量并且上了排行榜，继而形成正向的良性循环。

APPELE的目标消费者是10多岁到30岁的年轻女孩子，风格是有品质的时髦夜店服装，比街头流行更炫，但是比通常的夜店服装更有品质。的公司没有设计团队，策划师的职责是密切关注东京流行时尚以及欧美流行时尚，抓取当今最新流行元素，然后画出草图，交给打版师制作样货。他按照季度推出新货，每一季推出约200款服装，分为多次投放，每次上线10多款。从一件衣服的创意到最终上线销售，通常时间是1个半月，每批大约做500件。因为自己很年轻的缘故，他深谙年轻人的购买心理和追求的时尚，在熟悉了乐天的游戏规则后，他在去年秋天推出的一款衣服迅速走红，这是件钉了很多铆钉的摇滚风格毛衣，仅仅在乐天上就销售了3万件，这还不包括从经销商那里销售的量。

创建APPELE这个在线品牌的构想，实际上是来自于中国淘宝。林雅志近几年一直在关注网货和淘品牌，这种模式给了他启发。他认为淘宝和乐天不一样的地方在于，乐天是允许商家自己设计个性化店铺，店铺的呈现方式可以由商家进行模块化调整，而无论是淘宝、还是拍拍等平台，店铺的陈列都是一致的，这是因为乐天更注重商家的个性化，而淘宝等平台更注重平台的品牌性。但是淘宝旺盛的人气，以及越来越多的品牌商到淘宝商城去做展示，这对林雅志来说，也非常具有诱惑力。

既然即将进入到中国市场，林雅志也希望在中国开拓更多的渠道。当然，他需要适应不同的平台规则。他认为乐天有很多积分和促销的系统，对于商家来说有很大帮助，而且一些积分是由乐天来承担，而中国的平台都是由商家来承担积分。诸如此类的差异，他正在潜心研究中。

作为乐天的优质商家，并且要在乐酷天开店，林雅志是第一个试用乐酷天后台系统的商家，他认为乐酷天的一些销售和促销系统比乐天更加人性化和易用，比如乐天需要商家自己编辑打折的页面，而乐酷天则可以自动生成，摆放在消费者容易点击的地方。

尽管在日本的开局不错，但是在中国是否能打开市场，林雅志还需要去摸索。他的品牌客单价大约是500元人民币左右，这在互联网上是个不低的价格，而且针对的是年轻人群，这部分消费者的消费行为模式是价格敏感型。另外，对于乐酷天以外的平台规则，林雅志也需要花时间去磨合和了解，毕竟每个平台的人群特点并不一样。

这些未知的探索，在林雅志看来都是极有趣的探险。在他很小的时候，他最喜欢打量西装革履的人，后来在电视上，他见到大公司的总裁和董事长们都是西装革履，幼小心灵里就认为总裁和董事长非常酷，于是他立志长大了要成为董事长。为了尽早进入商界，家境优越的他从高中时期就勤工俭学，从发传单到后来成为一些企业的商务合同助理，林雅志在少年时期就一步步地实践着商业知识。这些积累令他获得了第一桶金，有了创业的初始资金。

现在，他总是穿着笔挺的西装和合作伙伴谈生意，可是脚底的时髦波鞋和长长的斜分刘海，彰显着他的年轻。我问他是否还要去上大学，他的回答是，做生意同样也可以学到很多东西，今后企业做得再大一点时，他要去上MBA。从乐天到乐酷天，林雅志离自己的梦想又近了一步。