一个创办了6年的手游公司，始终不温不火，饱受争议，到底是公司出了问题，还是真的在蛰伏?“2013年，要么做大做强，要么就此死亡”，是厚积薄发的信心，还是最后一博的无奈?

赛一科技CEO邓洋一

这是我们在近期的系列网游公司走访报道中，发现的一个比较特殊的案例，我们愿意更细解这一案例，就在于，无论对互联网创业公司而言，还是对网游这个极其“比快”，甚至很多人认为不刷榜快速上位都会死的行业，“慢”本身都成为了一种另类。值不值，成不成，需要时间的检验。

在过去六年里，同时期成立的手游公司，要么死了，要火了!只有成都赛一科技有限公司(下称赛一科技)既没死，也未火，只是还活着。然而，活着，难道不是创业的最低要求?业界对赛一科技这六年的发展，既有表示不解的，也有冷嘲热讽的!实际上也屡有资本主动找来，但为什么他们就不拿钱扩张?他们到底是浪费了六年，还是另有隐情?赛一科技CEO邓洋一的回答是基础没有打好，基础不好就贸然扩张，迟早还是会回来补课的，因为“任何拔苗助长式的急于求成，短期效果不错，但结果都不好!”

到底是他们在建议拔苗助长，还是在为自己的失误寻找借口?钛媒体给不了答案!我们请邓洋一来谈一谈，辩解也好，实情也罢，他有他的说法，你有你的判断。但不管怎样，都足以让你从他的故事中吸收经验，或教训!实际上，如果我们把赛一科技所有的标签给它贴上的话，我们会发现，这还真是一家非常有意思的公司!UC优视投资的公司;拥有国内最早、最成熟的手游团队;成立六年，有四年在吃苦、吃亏、熬着、忍着;用了两年时间，进行内部调整打造手游生产线。有钱不拿，能快还慢，难道他们真的是在蛰伏?

如果真是在蛰伏，都六年了，也该爆发了吧?“现在刀已经磨好了，就等着2013年了。”邓洋一笑了笑说，“基础打好了，生产线出来了，接下来就拼了老命往前冲吧!2013年，赛一科技要么做大做强，要么就此死亡!”钛媒体将连续刊发两篇报道，让大家看看他的看法和拼法，你来判断这到底是死法，还是活法。还是那句话，他有他的说法，你有你的看法。

为什么投资

尽管学的是经济专业，但2005年从日本留学归来后，邓洋一还是决定投身移动互联网行业。“在日本看到了移动互联网的飞速发展，而中国的无线线互联网无疑将是一个更大的市场。”选择做手游则是出于个人爱好，同时在日本和中国也认识了很多开发业者。刚回来的时候，他在成都联合众志软件有限公司上班，这是当时成都游戏做得非常棒的一家公司。“拿到了投资，扩张得非常猛，但由盛及衰来得也快。最终该公司很快就解散了，形成了很多小团队，各自闯天涯。”此时邓洋一也组建了自己的手游团队。“团队小，没有资金，运行得非常困难”，在生活的逼迫下，他开始外出打工养活团队。再到后来，有家成都的SP公司请他去担任副总。“给的待遇还不错，很少再想要把游戏创业这件事做到什么程度了。”但是与俞永福的相遇改变了这一切。

2010年，俞永福当时到成都开会，在会后说想见本土手游业者，朋友推荐了邓洋一。“接到电话时，正在看电影，我说‘好啊!见!肯定要见!’” 见面后相谈甚欢，俞永福答应投资。“俞永福能给的不仅是投资，还有理念，我们的看法挺一致，他也肯给我空间。”再也不用靠打工挣钱养团队了，邓洋一把之前的团队整修了一番，开始全身心回归手游创业。赛一科技团队成员的手游开发经验非常充足。“团队成员在2001年、2002年就开始做手游的最多，最早的在1998年就入门了，我是2005年开始的，所以我们这个团队应该算是国内第一批做手游的团队。”他认为起步越早，问题越少，因为做手游，经验相当重要，赛一科技是有先天优势的。

2010年前，手游小团队做得都非常痛苦，因为那个时候的产业链是倒置的，手游要面对玩家就必须走运营商这条线，而运营商又只有三家。“既悲情，又痛苦，要求还高!”邓洋一叹了叹气，“我们从Java的S40开始做，黑白机，很难，也很惨。”彼时，游戏包非常小，必须要达到运营商的要求。“好像是500k以内吧。”说到此，他突然抬头反问道，“你看看我们现在手游有多大?仅仅一张图片就好几百K吧，但那时包括图片、代码等整个游戏加起来才几百K，而且你还要体现一个可玩性，还要体现画面漂亮。开发难度能不大吗?”“前段时间我在网上看到一篇文章，说国内安卓市场很惨，因为机型太多，你做机型适配的量就会很大，而机型移植是个非常困难的工作。”他抬了抬声音，“我认为这个跟java时代相比这已经很简单了!至少对我们团队而言是这样的!”他解释说，“那时连作系统都不一样，特别是屏幕的不同，千奇百怪!而现在安卓手机，也就主要是那几个分辨率，而自适应都有很多方法来做。但做机型配对对我们这个团队来讲是个很简单的工作。”说完后，他又笑了，得意?“当然，也不是简单到动一下手指就OK了。就是说我们之前有很多移植和适配的经验，这样子做的话会快很多，这些都不在我们的开发难点上。

在手游开发领域，谁也不比谁聪明多少，更多地是凭借经验。实际上，在过去六年里，前四年我们基本在乱来，什么都做，吃了不苦，吃了不少亏，也受了不少气，但我们熬过来了。到 2010年我们才真正集中了精力，找准了方向。先走的人，知道更多，现在我们会省很多事，少走很多弯路。”“在2010年，我们还在做Java的游戏，因为当时Java的数据还不错。”邓洋一回忆说，“到了年底，安卓的势头已经非常明显了，但那时赛一科技转向慢了一点。之前我们是在开发自己的引擎上的一些东西，没有赶上市场这一步，但是我们知道会有这一步的，但那个时候我们在做程序上的积累，我们也把引擎做好了!”他认为有了前面的基础，现在就要轻松多了。“到2012年时，我们从Java转安卓就非常快，包括我们之前做的java的游戏，要转成安卓版的话，基本上大型网游1、2个月就全部搞定了。所以，有了基础，转型会很快。”短暂沉默几秒后，他说“有时外界的诱惑会很大，但你要做得像你自己，尽管做自己并不容易。”

“以稳为王，先不求快!”

最近几年，很多手游公司冒得很快，突然间破土而出，成立行业的标杆，然而赛一科技则走得很慢，甚至慢于行业的发展。“很多投资人也好，同行也好，都说我们公司走得很慢，跟行业的快速发展格格不入!”邓洋一摆摆手，笑了笑。“慢于行业发展，并不代表公司就会死!”现在中国的互联网和移动互联网发展很快!“快的原因是因为中国无线互联网发展最主要的推动力，不在政府，也不在企业本身，而在于大量涌入的资本，他们对互联网推动是非常积极的，这是好的一面。但坏的方面是它把很多企业的意识被带偏了，影响了做企业的心态!”资本的目的就是要赚钱的，就是要快，越快赚钱越好，所以他们都会要求所有的企业三五年内上市。“在海外三五年内上市的公司大多是做得不怎么好的，只有通过上市来弥补发展资金，而中国就把上市当作成功的表现，所以就推动力整个行业以快为王，而不是以稳为王。”

自2006年起，赛一科技就开始做手游，到现在绝大多数此时成立的公司已经倒闭，活下来的没有几家，但活下来的不是上市了，就是年收益过亿了。“在活下来的公司里，赛一科技应该是规模最小的，我们的估值也是最低的!”说到此，他又笑了笑。“很多人都说，你为什么不做大呀!”但邓洋一却认为，企业要先走稳点，打好了基础，想起来是分分钟的事情。“如果基础没打好，起来了，也很容易掉下去，而且你还稳不住!”那到底基础是什么?“产品、技术、渠道等方面的沉淀!”他认为游戏没有技术壁垒，即便是有一些技术壁垒，也可以通过很多种方法解决掉。“比如，挖你的核心技术人员!在这点小团队就根本拼不过大公司!他用你的人，用你的代码，就用了，你告他?还不见得能告赢!”既然没有技术壁垒，那么你要在产品上优于别人，快就成了成功秘诀!“模仿并且超越是很多中国公司要走的路，既然要模仿，快就非常重要!如果国外出来个同类的产品，我一周就能做出类似的产品，你能不能一周内也跟着做出来?既快又好，这个就是我们的技术壁垒!”赛一科技开发产品快的原因，在于它的生产线建设。“很多手游公司还是作坊式，自生产零部件，然后组装!我们做了条生产线，把游戏的每个部分给模块化了。在模块话后，我们就把游戏的框架做好就行了，不需要每一款产品都从头来做!产品变了，改改生产线就行了!”

到市场方面，赛一科技的渠道已经积累起来了。“我们和UC是股份关系，俞永福是我们的股东，是董事，我们和手机生产厂商也有合作。甚至我们还在帮电信天翼空间做运营，帮他们运营的所有网游，我们有分成。同时，还有很多行业资源也积累了起来，这些都是熬出来的。”因此不管行业怎么动荡，赛一科技可能都会有自己的利润点。“游戏太多的时候，我们还有其他的收入来源，游戏少了，我们赚游戏的钱。我们存活得比较长，经验起到了很大作用。”“我曾经在成都联合众志软件有限公司上班，他们做了款游戏，然后就A轮融资，当时在全国都很有名，但很快就垮掉了，因为资本进来了，公司没有消化能力，消化不了那么多钱。”资本进来后必然带动开发成本上升。“融到资了，涨点工资是理所当然的吧?同时员工也会懈怠，没有以前努力，跟其他公司比，你又没有实质性优势。而资本是讲回报率的，会拿着鞭子抽着你去赚钱，同时也会在钱方面卡着你。这样一卡，人就开始流失，再也难回到从前!”

“我们之前不拿钱是因为一直没有做好准备!你投资讲的是资本回报率，而我做公司做的是整个人生。你投的是钱，我投的是人生。公司跨了，对你而言，损失的是钱;对我而言，就是几年的青春。你赔得起钱，我赔不起青春，所以我要慎重，慎重，再慎重，就这么简单!”但是到了2013年，赛一科技装备将深度拉快一些了!“2013年，赛一科技要么垮掉，要么做大。”在邓洋一看来，做好准备后，就是拼命。“这次我们拼得很大，我几乎把自己所有的资本拼进去，赌得比较大，但我也不怕输，大不了重头再来!输了，我们肯定也会找得到活路!”在2012年末见到邓洋一时，他的整个团队已经三个月没发工资了。“我对他们说，我想把你们的工资也赌了，把工资投到产品上，那样产品的爆发可能会更好!”说到此他笑了，有点像是自责，“我是不是有些狠?当然，他们要是不愿意，工资我还会照样发。”“但他们都很支持。有不少人说，既然是打仗，就是要拼命，破釜沉舟!”他大笑，看上去有些自豪。“经过这么多年，我培养起来的团队战斗力非常强，行业里面很多人很羡慕着一块，很少有团队能够这样。我们强，就强在这一点!所以对投资人来讲，这样的团队不投，他要投什么样的团队?!”当然，仅仅让员工拼命是不行的。“你得身先士卒，得给他们回报，而不是拿理想来骗人!”邓洋一说，“自己的钱全投了，把员工的钱也赌了!但赌他们的钱，亏的话，我肯定是亏的最多的!赚的话，他们获得的回报率会比我高得多!也正是因为这样，大家愿意跟我这么多年!”

“跟端游页游比，手游更容易失败”

现在手游太火了，很多人开始离职创业，绝大多数端游和页游开发商，也在组建自己的手游团队，但手游和页游、端游不同，不是每个人都能淘到金。“你玩得转端游、页游，不见得就一定能玩转手游!就连我们本身做手游的团队，也是一路吃着亏做过来的!”端游和页游有很多相似之处。比如说，硬件方面都是电脑，都是坐着玩。“没有人拿着电脑在街上边走边玩，也很少有人坐地铁掏出电脑玩游戏的。”邓洋一说，无论是硬件，还是网络传输规则，手游都和PC游戏有着明显的差异，能够把握好这些差异，则是觉定一款产品能够成功的关键，但很多人肯定是把握不好的!

“相比而言，手游的情况会更复杂。”跟PC游戏相比，手游的硬件是手机，屏幕不同，操作方式不同，还有就是玩家不同，玩的时间和节奏不一样。“比如说，玩手游用的是碎片化时间，不可能玩得太长，断断续续在玩，同时时间也是个问题，手机电量有限也是一个问题。针对这些不同点，开发商都要去注意和调整。”“我不认为PC游戏开发经验丰富的团队，过渡到手游后，依然会很牛。 当然，在某些方面，是会很强，毕竟做了那么多年。”他抬高声音反问到，“但是他们对手游玩家是否了解?这个是个很大的问题!因为你不了解你的客户!手游的客户群和PC游戏的客户群是不一样的，比如说端游，更多是在网吧玩，学生很多，手游则不一样。”

在传输网络方面，PC游戏通常用的都是adsl，网速快而稳。但手游则会出现玩家的各种连接方式各不相同，“有的用Wifi，有的是3G，林林总总”。同时，他们的手机内存差距也会很大。“电脑内存最小的通常是512兆，最大的4G，相差几倍，但手游可能会相差更多倍，再加上每个用户还会再安装很多其他应用。这样就会造成，尽管玩家手里拿的都是安卓手机，但实际上他们的配置完全不同，那么你在做你游戏的时候，考虑到占内存，你就需要考虑更多复杂的情况。”“我们经过调查，发现某手机的市场占有率很不错，就照着它的配置做游戏。它的内存是1G，我们就开发一个要占800兆的游戏，但是上线之后才发现，至少有30%玩家的手机 拖不动你这个游戏。”因为官方数据说有1G，但实际情况可能并没有那么多，手机运行一段时间后，可能会更少，在游戏上线后，你才会发现这回糟了!在网络方面，传统的PC游戏基本上不需要考虑网络问题。“但手游必须考虑，比如我边走路边玩手游，很有可能路口拐角手机信号不好了。如果这个时候玩家正在跟人PK，突然没了信号，‘我晕!死了!狗屎!’他马上就会骂，说这是什么烂游戏嘛!他会骂，会怪你的游戏!”

他还认为做手游需要考虑地域差别。“比如沿海的手机流量包月费用就比内地要低，每个省的电信运营商都会出各种资费套餐，那么大家的流量也不一样，但是都在玩你的游戏，你至少也要考虑一下他们的实际吧?”“你要考虑机型、内存、流量、信号强度、游戏画面、可玩度、音效、玩家地域等等，很多问题!你感觉你做了一款游戏，但是你要考虑的玩家群是千奇百怪的，各种情况都会有的，稍不注意，一个细节没有照顾好，你就粉身碎骨了!”

当然，这些都得靠经验，但经验也不见得就有用。“因为手机硬件的变化很快，带宽等外部环境变化也很快，一会儿又3G了，一会儿又全城Wifi了，你不知道明天会发生什么!今年的经验，拿到明年来用可能已经就过时了。”“在这样的情况下，你不得不增强自己的学习能力，然后再比照过往的经验来判断，这其实非常考人的能力。所以说，手游完全不同于端游页游，需要考虑到的东西太多，跟端游页游比，手游更容易失败!”邓洋一认为，不要看到热就往里面跳，不熟悉情况就跳进去，有可能是在找死，开发一款成功的手游太难了。