用半年时间签下姚明

正式签约之前，双方商谈了8个多月，梁允超最终得到了姚明的一纸合约。

1991年梁允超从中南财经大学毕业，他被分配到广东的一家国营企业。可是没待多久，这块南国土地上的创业热情就将他的目光吸引到了另一个地方。彼时的太阳神已经是中国最耀眼的民营企业之一。

就在梁允超加入太阳神的那几年中，一大批青年才俊南下奔赴太阳神成为一道风潮。梁允超是这些怀抱着理想与热情的才俊们中的一员。

他经历了太阳神的黄金岁月。1993年时，太阳神的营业收入达到13亿元，这是现在的汤臣倍健都尚未企及的数字。1994年，太阳神的一则充满了人文色彩的广告惊艳了整个中国。雄狮睡醒，太阳光照大地，伴随着满怀理想主义的广告词，太阳神攀上巅峰。

然而，即使是经历过太阳神如此高超品牌营销的公司，梁允超在创办汤臣倍健的前几年，却摒弃了通过铺天盖地的宣传广告来攻城略地的做法。

1995年，梁允超离开了太阳神，转去构筑自己的梦想。他也不是当时唯一离开的人，尽管当时的太阳神仍然光芒耀眼，昔年曾经满怀热情加入的才俊们开始纷纷选择离开。太阳神一时成为保健品行业中的黄埔军校，曾经并肩战斗过的同袍们向彼此开战。

梁允超的创业之路并不平坦。在他和他往日的同僚们离开之后，太阳神的问题逐渐暴露，这个企业也开始走下神坛。新的保健品企业开始崛起，并且倒下。

创业初期，为了避免与老东家竞争，梁允超推出了一款保健酒。但是市场效果并不理想，他又回归到蜂王浆这类的传统保健品。尽管几经尝试，他的创业却始终未见起色。

这并不是梁允超一个人所要面对的问题。怀汉新也不得不面对这个行业性的问题，他的太阳神难以为继，而整个保健品行业因为信用崩塌都陷入凋零之中。

后来，梁允超去美国陪太太读书，发现膳食营养补充剂这一细分行业，经过一系列考察，他扎进了这个行业。

如果说梁允超对于品牌营销没有设想和野心那也是不对的。虽然公司成立前几年都没有大规模投入广告，但是当决定向大众型品牌转变之后，将营销策略定为“体育营销”之后，梁允超签下的第一个代言人是刘璇。

那是2006年，刘璇作为奥运冠军，又有偶像色彩，其影响力不可低估。与刘璇的合约到期之后，梁允超锁定的新代言人是姚明。

决定签下姚明是梁允超坚持的结果。当时整个公司里没有几个人认为这是可行的方法。姚明在体育界拥有的影响力是其他体育明星难以匹敌的。多年以来，姚明几乎没有负面新闻，代言也并不多。

尽管梁允超已经很少再管公司的具体业务，可是姚明的代言，他从头跟到了尾。前期他与姚明的团队谈了两个多月，直观感受就是姚明的团队在挑选代言时异常谨慎。

而梁允超又认为姚明负责、健康、诚信、国际化的形象与汤臣倍健想要传达的理念太过契合，以至于他不能放弃。

姚明的团队前前后后在汤臣倍健考察了半年多。彼时，汤臣倍健的办公楼还在广州的市中心珠江新城。姚之队的负责人首先来到了办公地点与公司方面沟通，之后又去了公司在珠海的生产基地考察。最后还飞去新西兰与汤臣倍健的原料供应商沟通，了解公司的原料供应。

正式签约之前，双方商谈了8个多月。梁允超最终得到了姚明的一纸合约。梁允超不止一次表示，汤臣倍健是姚明代言过的体量最小的公司。

汤臣倍健与姚明的合约期共计三年，公司方面向理财周报表示，他们不会考虑更换形象代言人，合约结束后将视具体情况而定。

而今年下半年，汤臣倍健将开展新一轮的品牌推广活动。姚明的第二部宣传片已经拍摄完成。除了拍摄宣传片之外，姚明也会出席汤臣倍健的一些庆典活动和慈善活动。但是公司的员工却不被允许一窝蜂地去找姚明要签名，目前，拿到姚明签名的公司员工只有两个人。

第三季度时，公司对推广的力度更为加大。加快向大众型品牌转型是当务之急。

全球化战略

未来，汤臣倍健将考虑在全球范围内建立自有的有机农场。

放眼望去，汤臣倍健的办公楼里最常见的就是绿色。公司一楼前台的背后是一片藤蔓编织的七大洲平面图。办公室的装修风格也力图在不一样的室内呈现出不一样的异国风情。

全球化战略是梁允超思考得最多的一个战略方向。几年前，他就提出，分三步走来实现全球化，首先是在全球范围内实现原料供应，第二步是在全球建立原料基地，第三步则是建立有机农场。

截至2011年年底，汤臣倍健的原料进口比例达到73.35%，来自20多个国家的100多个原料供应商。在珠海的透明工厂可以看见原料供应商的名录。每一款产品的原料来源都一目了然。

目前，原料基地只有一个，位于巴西。基地生产出来的原料专供给汤臣倍健一家。这个基地就是梁水生一次次跑出来的。他去巴西选择供应商，谈判，让梁允超的战略一步步得以实现。

今年6月，汤臣倍健正式与巴西DuasRodas公司签署针叶樱桃原料专供基地协议，这是汤臣倍健的首个全球原料专供基地。同一时间还与巴西APIS FLORA公司签署巴西绿蜂胶独家采购协议。按照汤臣倍健的第一个五年经营规划，公司还将陆续在新西兰、美国等地构建原料基地。未来，汤臣倍健将考虑在全球范围内建立自有的有机农场。

事实上，汤臣倍健的五年规划已做到了第三个。即梁允超已经考虑公司至少未来十年的发展路径。

从去年开始，汤臣倍健开始着手准备收购的事情，这也是梁允超品牌全球化战略中的重要一步。为了弥补品牌厚度，承接国际技术，汤臣倍健将逐步并购全球同业相关品牌。

梁允超认为目前国内企业的全球化模式多为“中国的原料、外国的品牌、外国的市场”，而他带领汤臣倍健执行的却是完全相反的一条道路，即“全球的原料、中国的品牌、中国的市场”。他希望汤臣倍健用全球的资源、中国的品牌，来服务于中国的市场。