试水的第一个产品叫《游戏月刊》，每月推一款游戏，用户花0.99美元就可以每个月都能玩到一款新游戏。它一度冲进美国付费下载的第50名，不过很快被湮没了，带来了逾5000美元的收入。张锐从中得到两大经验：一，APP上单机游戏的生命周期比较短;二，创业需要稳定的团队。于是拉来两个朋友开始“铿锵三人行”。

当他发现圈子里还没有做飞机题材的，于是灵光一闪有了后来的《航空大亨》。不过上线后用户的反应让他们十分狼狈。“3天服务器就被挤爆了，改了一个多月才能容纳更多的人。” 那一个月很折磨人，他们一直承受着服务器和客户带来的压力，现在回头一看却像是中了头彩。现在这款游戏每月给他们带来约10万美元的收入，有200万用户。同时，追梦创游的队伍增至近40人，狭小的两居室早容纳不下他们，搬到了体面的商务楼。

“技术狂人”出手稳准狠

“寻找移动互联网都有哪些互联网不具备的特点。”

唱吧 陈华

无疑，这个强势的开发者，虽然未来盈利有万般的不确定，也无法直接从苹果获得分成，但是他活得不赖。

好像一夜间，不少人都抱着手机自我陶醉地唱个不停。在苹果应用商店里有一款 “唱吧”免费K歌应用目前特别火，上线第5天，这个应用就冲到了APP第一名的位置。

最淘科技CEO陈华并不是有多么地爱K歌，而是他发现了普通人的一个“刚性需求”——普通人需要用普通的设备唱出专业的歌声。1978年出生的陈华颇显成熟，“我们寻找移动互联网都有哪些互联网不具备的特点。”一款刚上线的软件，怎么能一天冲进排行榜的前十?陈华现在总结出了自己成功的秘诀——稳、准、狠。

一切皆非偶然，在开发“唱吧”之前，陈华已经开发出中国最大的文件搜索引擎天网FTP，之后又创立了生活信息搜索引擎酷讯，后到阿里巴巴负责搜索业务。有创业经验、有顶尖技术、有业内知名度，他组建豪华阵容创业团队毫不费力。

在“唱吧”上线前，陈华做了精心铺垫。“我们先把唱吧放在了越狱用户最爱的同步推、九一助手等应用商店里，让越狱用户体帮助唱吧改善体验。”陈华说，“所以，当唱吧一个月之后在苹果商店上线时，用户会惊艳于唱吧的成熟。”

这样的细节充斥在陈华的策略之中。而几乎所有的开发者都明白，无论应用如何成功，由于国内用户只接受免费，所以很难通过苹果应用商店获得分成收益，于是，道具收费、与唱片公司合作等产业链营利方案已在陈华的脑子里。

和大多数苦苦支撑的开发者不同，心仪“唱吧”的投资人已蜂拥而至，陈华可以从容谈判了。

元老级开发者给出忠告

“市场有风险，投资需谨慎。”

139.ME 朱连兴

两年前，139.ME每招进一个新员工，朱连兴都要讲一讲Ethan Nicholas的故事——那个一夜暴富的苹果程序员，但现在在他眼中，“传奇”已经变成了“传说”。

朱连兴的139.ME曾被称为中国最牛的iPhone开发者团队之一。作为最早的一批苹果中国开发者，2009年朱连兴的“多彩水族箱”受到追捧，给他带来每天超过1000美元的收成。

三年过去了，他的水族箱还有用户在玩，只不过收益从日赚千金缩水到一个月几万块人民币。而对一款手机游戏来说，三年的生命周期已经难能可贵。朱连兴表示，这几年自己开发的软件再也没有出现“水族箱”那样的成功。原因是竞争环境越来越残酷，当初他入行时，苹果的App Store里只有6000款应用，现在已超过60万。短短四年，从一个机会市场变为饱和市场。

“2009年，只要是软件就能卖钱;2010年，好的创意就能成功;现在，好的产品+大手笔的推广，甚至加上一些特别的手段，才可能赚到钱。”朱连兴总结说，对中小开发者来说，要搏出位真的太难。在他看来，后开发的产品有些甚至比水族箱还要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，这是一款音乐、舞蹈游戏，玩家通过跟着音乐节拍点击屏幕控制人物走动和跳舞，美术更棒，但市场效果不尽如人意。尤其是现在推广成本太高，作为一个四五十人公司的领队，朱连兴不得不更加务实。他把更多的精力放在了外包项目上，收入稳定。

朱连兴还在慢慢地寻找机会。他现在想得更多的是如何将线上的软件与线下的服务相结合。对于那些满怀创富梦的年轻人，朱连兴的忠告是：市场有风险，投资需谨慎。

你不知道的那些事儿

困惑1

赚钱难 为生存奔波

千军万马过独木桥，几十万淘金大军中想要出位，难。2011年苹果累计为全球开发者分成25 亿美元，中国开发者分到约10亿元人民币，摊到每个开发者身上寥寥无几，尤其是排在金字塔顶端的少数派拿走大部分收成。艾媒咨询数据显示，今年一季度中国近一半开发者亏损，实现盈利的仅有两成。这种比例在移动游戏领域更突出。顽石互动CEO此前曾表示，不赚钱的厂商占比超过95%。在他看来只有冲到了前几名才有钱赚，小团队要生存并不容易。

最近窜红APP免费榜的“连连看”，其创作团队中娱时代(Sinoiplay)只有7人。这个2011年才开始运营的小公司，今年4月几乎连工资都发不下去，好在融到一笔钱解了燃眉之急。该公司创始人尹俊现在最想做的就是赢得口碑和用户，盈利是下一步才能考虑的事。而那些融不到钱的开发者境况更差。据了解，目前中国开发者主要通过广告和游戏来获利，付费下载获利的比例并不高。

困惑2：

被盗版 拿来主义横行

一个产品行不行，验证期往往就一个月。但产业链的另一端是，谁最热，谁就会被山寨。《愤怒的小鸟》冒牌货不少，甚至有的公然抄袭创意。小鸟是苹果商店里成功的模板，它可以无视盗版，因为它已经出名到几乎家喻户晓。但对于多数开发者来说，更多是现实的无奈。

《捕鱼达人》是目前国内比较流行的一款游戏，从上线到现在居然有了150多款山寨，名字完全一样、LOGO完全一样。仅在App Store上与其“差不多”的游戏就不下40款。但面对盗版似乎也没有好的维权手段。

也遇到了同样的问题。《航空大亨》推出后，“国内的三家公司倒也没客气，直接就copy了。”但他并没有愤怒，因为大环境就是如此，他能做的就是努力创新。

困惑3：

花钱刷榜 出名走捷径

排名在苹果商店里实在太重要，以至于刷榜作弊行为屡禁不止，通过“刷下载量”让一款应用迅速上位。一位业内人士介绍说，苹果商店目前推广的成本很高，一个用户的推广成本约1-2美元，相对而言刷榜算是低的。据称国内专职App刷榜团队不少于 300家，收入很可观。他们通常注册或购买成千上万个苹果账号，通过电脑在iTunes里做下载量提升名次。

今年3月，苹果一度改变算法，但最近这些专业刷榜公司又摸出了脉重新开张。据说进入苹果中国区App Store总免费榜单的前10名的费用现在1万元左右，进入工具类等分榜前十名，大概为7000元左右。但在很多业内人士看来，歪门邪道的刷榜对开发者们是不公平的，并不足以支撑一个软件的寿命。朱连兴认为，还得产品过硬。