带薪“打工”的创业者

叶阳在卖掉一手创办的友言网之后，决定回到硅谷打工。在加入LinkedIn之前，他的前投资人徐小平问他，“你想在美国继续工作拿绿卡吗?”

“绿卡?不是。”现为LinkedIn社会网络与分析组软件工程师的叶阳，是希望在硅谷找到下一个十亿美金的创业机会。

相比他拿到的其他工作邀约，叶阳这份工作的收入并不高。对冲基金TwoSigma给他开出了25万美金的年薪，但硅谷精神才是叶阳最愿意追随的。

去年七月，叶阳和朋友2人创业，获得10万元天使投资后，启动项目;2个月后，叶阳从facebook的评论框里获得灵感：这个平台支持facebook， AOL， YAHOO!和Hotmail四个账号登陆并发表评论。于是叶阳迅速转舵，决定为新浪微博等国内社交媒体设计一个类似的第三方插件。5个月后，友言网被收购。

友言网的故事听上去像是一个中国版本的“Instagram创业故事”。Instagram公司是一家在线照片共享服务商，在IT圈外原本默默无闻，因为被facebook以10亿美元收购而一举成名天下知。而叶阳和朋友两个人创业，也正合Instagram这类创业公司的基本哲学：“保持简单，为了最小的运营负担而优化程序，并且利用一切能用到的工具”。

产品上线后，2人团队采取每两天升级一次的方法迅速地修正用户反馈的问题。对于推广，叶阳缺乏经验，便请来“36氪”等科技类媒体进行报道。盈利更无从考虑，“当时忙着添加新功能，来不及想收钱这件事”。

友言网终究没有卖出Instagram那样的天价，但其成功上线和易主速度之快，足令一部分圈内外人士暗自称奇。

叶阳承认，友言网由科技媒体推广而小有名气后，VC们表现出的热情曾让他对这个小型互联网公司的估值发生过膨胀。

“这个项目到底有多好，值不值得做下去，一度没有搞清楚”。

短期内由风险融资引来的一系列估值泡沫的破裂，反而成为叶阳自省的契机。

他重估了行业状况和友言网的价值。按照后台数据，有六千多个注册网站使用友言网的第三方插件，其中一部分注册后并未使用;活跃的网站基本排在三百名开外——每天的流量只有几十万次，所有的加起来，连新浪网一个频道都不如。下降曲线极其陡峭，争取大型商业网站客户几乎不可行，友言网不挣钱也做不大。

更重要的是，叶阳深知，中美互联网产品表面上同质化明显，但产品功能相去甚远。“形似神不似”，“不值得再做下去”，在接下来全身而退的并购中，除了自己和牛特，叶阳把友言网全盘卖给了号称“中国最大的社会化分享按钮及代码提供商”的Jiathis(加网)。

15%创业成功的幸运儿中，友言网和Instagram都堪称“精益创业”(Lean Startup)的典范。如同埃里克·莱斯(Eric Ries)的同名畅销书里对这种硅谷流行商业模式进行的总结：抛开企划书，用快速而低成本的试错，不断调试以逼近成功。

VC谈投资“海二代”

1. 徐小平(真格基金主席、合伙创始人)

这群年轻一代的海归，较早(以大学前后居多)就赴海外留学，其思维烙印和对生活的追求，较之年长一辈的海归，有着更鲜明的特点：真正的国际化 (Globalization)、真正能够融汇中西特点(Grew together)、观念和思维上更具开创性(Groundbreaking)。这些特点，让年轻的“海二代”创业者更被赋予想象力。真格基金相对比较偏 好具备“海二代”特质的年轻创业者。

2. 甘剑平(启明创投董事总经理)

海二代挺好的。没什么特别的东西可以说。

去海外出国留学是很正常的事。关键是经验够不够丰富，能不能掌控这么一个盘子。商业的这个把握、对团队的把握能不能到火候。我不觉得，同样是一个80后的创业者，海外回来的，北清交大复旦没神马不同。是同一个起跑线。关键看过去的工作经验，看性格，成熟度。

两代人的对比，60年代和80年代的对比，现在是90年代的。中国人是越来越优秀。长江后浪推前浪。相比较而言，第一代海归抗打击能力强，上过 山，下过乡，再怎么摧残也挺得过去，但不一定是好事。新产品创新，年轻人更有优势。但年龄不是绝对问题。中国最大的公司腾讯、百度也都是我这个年龄。未来 肯定会越来越看重创新。

3. 李骁军(合伙人)

我投资的项目里，海归和本土的都有。我觉得，年轻海归的优势在于创新点的独特，像张旋胡森这样的，也许行业方面的经验不多，但我认为，有时经验带来了局限，这个领域没有经验反而是好事，更敢去想去做。每个案子都有闪光点、创新性。

我也是早年留学美国的海归，以前出国的时候，国内外差距很大，要在国外待更久的时间，积累足够的学习和工作经验再回来。现在，国内外更加接轨，年轻人在出国前，对国外的情况已经有所了解。我看好新的一代，他们更有胆量。

至于本土经验，都是要慢慢培养的，不分海一代还是海二代。海归团队里也会招募本土人才，进行模式和执行能力的整合。

4. 查立(、起点创业营合伙创始人)

对于海归创业者，我有些不同观点。从代际上划分，第一代海归出国条件远不及现在的好。两代人家庭背景不同，海一代出国后通常需要勤工俭学，供给 自己的学习和生活开销，毕业后，往往在国外的公司中打拼。在这些打工者中间，诞生了一批海一代的创业者。通过打工，他们对商业社会有着更深入的认识，也促 发了创业的想法，从创业走向经济自由。我个人觉得，在国外公司工作的经历比在海外求学的经历更为重要，在企业中能更深地理解西方体系与国内的不同。

“海二代”通常有家庭的资助，出国起点很高，很多人没有工作经验就直接回国了。我认为他们创业的优势不大，性格和能力上比起海一代和国内的其他创业者都没有超越。

确实，第二代海归回来的人可以分为两种：第一，是从海外镀金回来创业，我们大家通常都不会有太大的投资兴趣，因为他们真正的商业模式和国外经历 不够;但也有一些人，他们回来后，不像原来这些海归那样有优越感，尽管出去读书了，也工作了一段时间，但回来以后也像草根一样开始创业，这种人我们比较喜 欢，他身上有出国的经历，同时又有草根的精神，没有优越感，在同一起跑线上，一起打拼和创业。

5. (天使投资人，Facebook支付后台及反欺诈部门前技术经理，斯坦福大学毕业)

首先声明一下，我对镀金的那些所谓海归很不待见。我觉得只有在靠谱的学校和靠谱的公司磨练过几年再回来的才能让海外经历对他们的人生产生真正的烙印。如果是这种海归，我觉得海外教育和工作经历对他们的影响很大。有正的也有负的，但是正作用远大于负。

在硅谷这次见了几个项目，都在技术创新上很有见地，但都有好多市场化的点，但这样也意味着没有Focus。

年轻海归创业的劣势则有以下三点：

一、学习中国的做事方式需要很深的学习曲线。

二、对待招人和留人方面可能不如国内公司的贴心。我听到的故事告诉我们，中国的员工和国外的员工关心的问题有很大的差异，海归不能总以国外的心态来理解员工。

三、普遍缺乏市场运作能力的训练。

对于年轻的“海二代”创业者，有几点建议：

一、陷阱多，做好交学费的准备，偶尔吃亏是OK的，不要因此气馁，放弃。

二、团队里一定要有一个在中国本土打拼过几年的伙伴。

三、有了产品有了技术，一定要好好想想如何调整自己的产品让其适合中国的互联网用户。有时候甚至要考虑砍掉功能来适应现状;技术成功不等于市场成功。

四、投资者中至少有一个海归背景的，否则准备好经常吵架。

五、投资者中至少有一个本土背景的(做过企业， 最好懂市场运作)，否则准备好多交学费。