布丁定位于本地生活资讯服务，从一款汇聚类应用布丁爱生活起步，如今布丁已发布了布丁优惠券、布丁电影、布丁电影票、布丁美食、布丁外卖、2000团等多款垂直应用，用户总数近600万。

撩开LBS、O2O这些浮云，布丁是怎样理解和布局本地消费市场的?布丁的优惠券模式与团购是怎样的竞合?布丁有哪些成功秘诀或者“弯路”经验?……为此记者对布丁CEO徐磊进行了专访，下面是详细内容。

记者：请介绍下布丁的创始人/创始团队。

徐磊：布丁有两个创始人，我跟包炬强。我在清华读完了学士、硕士、博士。然后2001-2010年参与创立北京同方微电子有限公司，历任CTO、副总裁，主要从事RFID/NFC等芯片和解决方案的开发。2009年我开始有了再次创业的想法，在跟开复进行了深入交流之后，我于2010年4月加入创新工 场任战略发展部总经理。随后我注意到了本地消费是个大机会，便从2010年7月份开始关注LBS大趋势下的移动生活服务领域，包炬强也在10年7月加入创 新工场，布丁的初始团队由此开始组建。联合创始人包炬强，浙大硕士，之前在腾讯负责企业QQ等多个产品项目，是个非常优秀的产品经理。2010年11月布丁团队正式成立了北京步鼎方舟科技有限公司。

记者：请介绍下布丁公司及产品。

徐磊：布丁的定位非常清晰——专注于移动互联网的生活资讯服务。移动互联网进入智能手机的时代之后，信息的呈现方式、用户的消费流程都跟 Feature Phone和PC互联网有着很大不同，出现了许多革命性的创新，所以布丁并未在传统的互联网端发力，我们的产品全是智能手机上的移动应用。

布丁现在有多款产品，我们的第一款产品是布丁爱生活(此前叫布丁达人)。当时我们是想做一个功能全面的应用，通过一个入口来解决用户所有的本地生活需 求，产品也包含了SNS的元素。但是后来发现，这样大而全的产品不足够去吸引各种不同的人群，这主要是由于移动互联网的几个特性：1)一个人一部手机，不 同手机背后是不同的人;2)手机相当于用户的ID，可以不需要注册;3)手机的屏幕很小，用户会非常谨慎的、有选择的去安装应用。

因此，布丁后来的产品就开始走向细分，于是就有了布丁优惠券、布丁电影、布丁电影票、布丁美食、布丁外卖，每一个产品都在某个垂直领域切入。我们现在的产品定位标签非常清晰、人群非常准确，用户可以根据自己的喜好有选择地去下载不同的布丁产品。这种垂直的产品，用户更容易接受，活跃度也更高。从2011年4 月份之后，用户增长要比之前快很多，现在每月新增用户100万，布丁的总用户数也到了600万。而相比之下，2011年4月之前布丁爱生活的用户总数才 50万不到。

记者：布丁是否打算在快餐和娱乐休闲之外，推出其他的垂直产品?

徐磊：不太会。布丁现在布局了三个方向：一是餐饮类，主要是快餐；二是休闲娱乐类，后面可能还有1-2款电影娱乐相关的产品;三是布丁外卖。总之就三大类：餐饮、娱乐、外卖。

记者：如果按照发展效果和重视程度给布丁的几款产品排序，顺序是?

徐磊：首先，对布丁不同产品的排序最终是由用户决定的，而不是我们。当然布丁几款产品的发展势头还是不一样的，其中布丁优惠券一款就已有300万用户 ，因为它覆盖人群广、又是做全国连锁的;其次是休闲娱乐类;最后是外卖。但是总的原则是根据用户需求来排序，我们不会特别偏好。

记者：布丁产品系的使用场景是怎样的?(时间、地点、频率、用户)

徐磊：每一款产品在设计之初都会考虑用户的使用场景，尤其是用户在需要时能不能很容易地想起你的产品。现在移动应用总数已经过百万了，用户的选择余地相当大，怎样让我们的产品从浩如烟海的应用中脱颖而出，是个挑战。不过我们摸索出了很有效的解决办法：

从优惠券的选择来看，我们聚焦于快餐：

比如说布丁优惠券这款产品，尽管我们在北京地区的签约商家就有200多，但并没有都装进布丁优惠券一款产品，跟同类产品相比我们的优惠券少得多。我们的思路 是聚焦于快餐，因为正餐用户对优惠券并不敏感，他们可能更关注口味、地点、用餐环境等。而选择起来很随意的快餐，对优惠券的需求却特别大，比如上班的工作餐、逛街时的就餐，往往是手头有什么优惠券就去哪家。

跟自家产品相比，布丁优惠券的使用率比布丁美食里优惠券的使用率高出很多。

就因为布丁优惠券更容易让人想起来。我们一直在很明确地向用户传达一种理念：：全国餐饮连锁的优惠券，布丁全有。

跟别家产品相比，布丁优惠券相对于大众点评来说也更容易让用户想起来。

因为用户往往不知道大众点评里是否有麦当劳的优惠券，但是布丁优惠券肯定有。

为了把“更容易地让用户想起你”这点做到极致，我们甚至在一个领域推出多款产品。

比如我们的布丁电影和布丁电影票，尽管二者用户有重叠，但整体来看使用场景还是有很大不同的：布丁电影是为电影爱好者准备的，相当于豆瓣电影的移动版，用于看影评、找电影;而布丁电影票是为喜欢看电影又对价格敏感的人群准备的，可用于寻找周围最便宜的电影票。

记者：布丁产品如此聚焦、做减法，是不是跟产品经理有关系?

徐磊：是的，首先，这绝对得益于我们的产品大拿包炬强，他把腾讯优秀的产品基因带了过来。其次，这也是由于移动互联网时代没有了门户的概念，每一款应用就是一个入口，因此大而全的产品已经不受用了。

记者：用户在一款应用内获取优惠券大致有这么5种方式：固定展示、搜索、基于LBS的发现、分享、个性化推荐。而现在布丁优惠券这款拳头产品，没有搜索、 没有LBS属性、没有推荐，分享也只支持邮件和短信。请问你们将来会否推出上述几项没有的功能，或者说接下来的产品规划是怎样的?

徐磊：布丁现在对于垂直类产品加新功能特别谨慎，我们不会让用户迷失在功能里，那些看起来很炫但用户不需要的东西我们是不会去碰的。甚至说，我们不仅不太会去做加法，还在持续地做减法，从早期的布丁爱生活到现在的垂直产品，都是在从复杂走向简单。你提到的那几项“欠缺”的功能，在布丁爱生活这款产品里都有。

但我们通过布丁爱生活的“多功能”收集了宝贵的用户使用数据，我们发现那些花哨功能的使用率都很低。比如用户在麦当劳就餐后，是不会通过微博来分享用了布丁优惠券的，反倒是邮件和短信这样简单的分享方式很有用。

其实布丁优惠券也有LBS的属性，但是以定位城市为主，而不是商家。主要是现在合作的品牌都是家喻户晓的，像麦当劳肯德基这种，很容易在线下找到，所以没有加入位置功能。还有一点就是，现在的优惠券较少，在地理分布上密度很小，加入LBS反倒会影响体验。