最早做太阳膜生意时，贵州省遵义市的一个顾客向他进了货，贴了不久就出现质量问题。他二话没说，立即给顾客全部换货，为此损失两千多元。但那一次的赔款，更让他有了加快钻研出独创太阳膜产品的紧迫感。

“那几年他硬是有点痴迷。”说起刘刚研究太阳膜的状态，铜梁兴达汽车装饰公司的卫女士也感到佩服。

自创成功 顾客反映很好

从2007年起，在太阳膜行业摸爬滚打已有两年的刘刚，觉得已对国内外太阳膜产品的优劣烂熟于心，便正式开始了自研产品的“工程”。他把挣来的6万多元全部投入，又设法另筹近10万元，从国外引进质量较好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂层。

要自创产品，谈何容易?研发过程中，刘刚从网上搜索技术资料，多次向专家咨询请教。在1年多的时间里，他数次往返广东、北京等地，去找太阳膜厂方的技术骨干和专家切磋，然后多次试验和改进自己的产品。

工夫不负有心人经过1年多的努力，刘刚吸纳国内外太阳膜的优点设计成的超强隔热陶瓷原色太阳膜问世了。接着，他为产品申请了国家专利，然后委托给专业的厂家生产。然后，他一家家送货上门，耐心细致给客户讲解产品的特点。

“他设计的太阳膜确实好卖。”渝北区洋河北路“贴贴客”汽车美容店负责人吴会明说，这些年，刘刚卖出的太阳膜，顾客回馈质量都很好。

找到平衡点

重庆晚报记者在采访中了解到，目前市场上的太阳膜基本上是两个极端有的膜价格很低，但看上去粗糙，贴好后开裂。有的进口货质量很好，但价格高得吓人。刘刚致富的秘诀，是在两者之间找到一个平衡点。他取国内外太阳膜优点聚于一身，从国外进口白板膜进行设计，做出了自己的特色产品。这成就了他的掘金之路。

投入：租办公室、仓库、设计、申请专利、请厂家生产及其他共计15万元。

开支：请库管员、办公室人员等，10万/年。

收益：每年毛利40—50万元。除去所有费用，一年纯利20万元。

机会只给有备的人

如果只是埋头洗车、贴膜，刘刚可能永远都只是一个打工仔。可是，他在洗车过程中，却从别人的抱怨中发现了汽车太阳膜的商机，这证明，机遇只留给有准备的人。

刘刚是一个有心人，利用洗车的闲暇时间，他逛市场，摸门道，发现了汽车太阳膜市场存在的高利润空间。他还是一个勇敢的人，虽然兜里的全部积蓄只有6万元，但他看准了市场就敢于出击，硬是利用自己在圈子里积累的信誉，赢得了顾客的信任，也赢得了市场。