在经过一年多电话、邮件、MSN的沟通之后，邓青秀决定去见见那个ebay上的“大卖家”。

那是2008年8月20日的深圳，阳光炙烤着这个南方的城市，天空中没有云，偶有风吹来，没有一丝的凉爽，都是热浪。穿过人群和街角，邓青秀来到深圳书城，坐在那个年轻人的面前。

自从2007年在美国读完电子信息硕士学位之后，邓青秀一回国就加入著名的B2B国际贸易平台环球资源（GlobalSources）。在负责市场工作的一年多的时间里，她见过形形色色做外贸电子商务的人，一开始，眼前的这个人并没有让她感到与众不同。但是，在临别时，年轻人起身掏出自己身份证，当她看到这个月销售额二三十万美元大卖家只有20岁时，她还是懵了。

更让邓青秀没想到的事，3年后，和这个年轻人一起在EBAY上卖东西的很多人都消失了，而后者却成了与敦煌网彤、LightintheboxCEO郭去疾、DX陈灵健比肩的人物，后三者是中国外贸电子商务领域最知名的大佬，他们或者出身常青藤名校，或者微软谷歌这样的跨国名企。

他叫李培亮，B2C网站FocalPriceCEO。8月14日，北京大望路某写字楼里，李培亮穿着淡蓝色衬衫，背着双肩包，白色球鞋。他那张脸与离这个写字楼500米远处首都经济贸易大学大四学生没有任何区别，但是他每天都在思考怎样管理手下300多号人，他每个月要跟多少风投见面，第一轮融资要拿多少钱，让度多少股份时，你就知道这个人情商和财商早已超过他24岁的年龄。

当然，3年前，邓青秀也没有想到她会答应这个年轻人，出任这家公司负责品牌事务的副总裁。

FocalPrice没有中文名，英文大意为聚焦价格。这家网站的SKU(网页上的单品)超过5万个，所涉3C产品11大类。3C是指计算(Computer)、通讯(Communication)和消费类电子(ConsumerElectrics)产品。现在，FocalPrice月销售额超过200多万美元，员工300多人，他们甚至在今年夏天还推出了自有品牌的手机。

再也没有比这更让人兴奋的创业故事了。

赚大钱的秘密

一切从2005年开始。那一年，一心想出国的李培亮，不顾家人的反对，从南通大学旅游管理专业办理了休学。他怀揣着2万块钱，从故乡小城新沂出发，只身来到举目无亲的深圳，所有的目的只有一个，那就是在改革的桥头堡，攒够自己留学所需的20、30万元的学费。

从1987年出生在苏北小城新沂开始，李培亮就不是一个安分的孩子。关于他叛逆的故事有很多，比如小学5年级就曾离家出走；高二那年，他独自去连云港旅行，目的只是是为了去看海。考入大学后，李培亮更不安分，大一时，他和老师一起做过南通电子商务网，在淘宝上开过网店，卖过爱国者、中兴等电子消费品。

当然“不务正业”代价也是惨重的，他在大学里成为“异类”，大一时是9挂了6门，成为全系挂科最多的学生。

凡此种种，不过小打小闹。而这一次，只身前往深圳，对于一个只有18岁的少年来说，这多多少少有些冒险，后来的事实也证明了这一点。

沙井镇位于深圳市宝安区西北部，它离深圳国际机场距仅8公里，广深、广深珠高速公路皆经与此，因交通便利，凡是南漂深圳来此淘金的年轻人，这历来都是他们第一个落脚之所。李培亮也不例外，他租的第一个房子就是沙井著名的“握手楼”。

“握手楼”是当地农民在宅基地建起的出租房，因建筑间距小，相邻两栋伸手可握，故称“握手楼”。除了拥挤之外，“握手楼”环境被概括为：鱼龙混杂，囚笼一般，光线昏暗，霉味刺鼻。

第一个月的房租是220块。尽管在此之前在大学期间，他在淘宝上开的网店，已然能够在每个月给他带来2000多的收入，他不至于坐吃山空，但是除去房租、交通、通信等费用，所剩无几，“很贵”是他对于自己居住环境所有的评价。

李培亮来深圳并非一时冲动之举，而是在他做淘宝的过程之中，发现了一个赚大钱的秘密，他深信依靠此他肯定能挣足够的钱去欧洲留学。

他所说的秘密是成为ebay的大卖家。熟悉电子商务历史的人都知道，2005、2006年，刚上线的淘宝和易趣在国内市场打的火热，竞争所带来的机会和便利的开网店条件，让所有的卖家都将精力聚焦在国内市场。而就在此时，一群拥有国际视野、外语好、经验丰富的香港人，则借助EBAY这个全球C2C（个人对个人）平台，依托珠三角的制造资源和香港的物流体系，开始做外贸B2C。

那时只需借助香港小包（一种以重量计价的国际快递，比中国邮政或者UPS、DHL更为便宜，大陆邮政100g运往海外的包裹，需26元，而香港邮政只要8.5元。），他们就可以把华强北的机、MP3、电脑硬盘等电子产品，卖给全球各地的消费者，通常一只进货价10元耳机，经过他们这样一倒腾，只需2-3元的运费就摇身一变成10美金，淘宝上的价格则只有20人民币，相较于淘宝5-8倍的利润。李培亮在对淘宝和ebay、内需和外贸两大市场进行比对之后，深知两者之间的利润差距，这才决定杀入深圳。

但是让李培亮没有想到的是，缺少社会经验的他，一开始就卡了壳。。

当时根据ebay成为卖家的条件，首先必须要有一张能进行国际交易的信用卡，这样才能在ebay上注册，借助第三方支付贝宝（paypal，ebay旗下电子支付工具，类似支付宝）进行交易，而此时李培亮还不足18岁，按照银行的规定他还不到申请的年龄，加之在深圳他又举目无亲，他的处境可想而知。

“我是一个人到深圳，很多人都不认识，最多就是认识一些供应商，而后者大部分没有信用卡，即便找他们因为不熟知，也根本不理你。”他说，在很长的一段时间内，他都无计可施，只能熬。

这无疑是他整个创业过程中最艰难时光，对于那段时间他记忆最深刻的是，他跑遍了华强北所有的柜台，为了能让自己的淘宝店拿到更便宜的货，积累更多做EBAY的资金以及供应商资源，而他也因此吃了很多回的“闭门羹”，“还有就是一连吃了几个月的泡面，吃到吐，”李培亮说。

这种煎熬后来证明是值得的。在2008年底，在其满18岁之时，李培亮终于看到了曙光，他不仅有了自己的ebay账号，也从此一脚踏入外贸电子商务之门。但是他低估了做一件事的难度，就在他已经开始放开手脚大干一番之时，没想到更大的挑战接踵而至。 1 (责任编辑：admin)