杨培锋的信心不止来源于此，虽然在中国已经有越来越多的人涉足奢侈品消费，真正理解品牌内涵的人还是少数，真正像欧洲一样从宫廷时代就将奢侈品消费作为生活方式之一的，更是寥寥无几。举个现实的例子。金融危机前，LouisVuitton与其他奢侈品牌合并成为LVMH集团，阿诺特作为新老板颇为自豪地说：“虽然LVMH全球增长只有百分之十几，但新兴市场和美国市场却增长了百分之二十几。”那时，阿诺特还没意识到LV放弃欧洲市场是个多大的错误。当法国LV旗舰店中都是亚洲面孔，而法国人开始以背LV为耻，背LV为俗时，这个品牌在金融危机中股价被腰斩也就毫不意外了。但中国的消费者显然还没有开始理解这类品牌的文化，大多数人只是停留在认识品牌LOGO的层面，每个品牌的经典款或带有品牌经典元素的货品往往是在国内卖得最好的，比如LV的交织字母帆布包、双C形Logo和菱格纹的Chanel等.但是，即便是有成功模式的先例，三人的创业团队也认为，他们应该基于中国的市场状况对发展策略进行调整。

首先是开拓渠道。除了和BuyVip分享的品牌之外，合伙人杨宏杰负责领导的北美买手团队，加上中国香港、日本、欧洲和澳洲的专业买手团队，共20多人在海外开拓渠道。内地，这个团队人数也达到50多人。北京团队分时间分季节拿出采购的指导性方案，例如什么品牌、什么款式在国内销售会比较好，然后通知海外团队采购。分析基于大量的历史数据和一点对趋势的预测，买手团队都是在欧美专修过时尚和服装类专业或是在奢侈品行业供职多年的资深人士。过去两年，谈品牌、挑选货品、整合全球的资源建起的供应链是佳品网投入最大的部分。

其次，国外市场比较青睐设计师品牌，BuyVip收入的80%都来源于此。中国消费者则更认同品牌而非设计师，因此，出现在公认的“全球顶级奢侈品50”名单中的Gucci，Prada等，最初常常是佳品网首页置顶的特卖活动。

时至今日，佳品网渐渐将策略调整为将顶级奢侈品作为商品金字塔的“塔尖”，搭配一线、二线和设计师品牌的架构，以符合市场定位。截至今年4月，在佳品网售卖过的品牌超过了1000个，问及与其直接签约的品牌时，董策卖了个关子：“数字不方便透露，但一定大大高于对手的平均水平。”目前，一线大牌数量为50个左右，二线150多个，其它均为设计师品牌。而来源于一线大牌的收入，占所有收入的20%.但他接着解释到：“我们是有意而为之，因为一线品牌缺少可规模化的能力，每个月都在网上买一个Gucci包的人也太少了。”

瞄准“金字塔底”

互联网是个极度喜新厌旧的行业，任何一个模式的保鲜期都不会太长久。

为了更积极地绑定高端客户，佳品网也在积极寻找线下活动的模式。据民生银行财富中心负责人王红称，今年佳品网已经与他们合作举办了多场线下特卖会。但董策将此举单纯称为“对线上业务的补充”，不仅仅是为了赚钱，而是为了让更多二三线城市的消费者更了解奢侈品。

与当地银行合作，是被多家奢侈品网站验证过的最好、最快捷、最节约成本的方法。银行为VIP客户举行奢侈品讲座或者特卖会，奢侈品网站提供货品和奢侈品专业人士的支持，同时宣传在线消费的方式，既可与银行分享VIP客户，又能吸引一批消费能力足够的消费者，一举两得。

民生并不是唯一一家与佳品网合作的银行，还有招商银行和多家金融机构也在全国各地与他们合作，两年间，类似的线下特卖会已经举办了几十场。

9月27日，佳品网进行了新一轮的数千万美元的融资。有前几轮就一直支持他们的、泰山天使，也有此轮新进入的投资、力天融金和华光资本等。且投资为这轮投资的主投手。十几位投资人亲临发布会现场祝贺，但对于融资的具体数额，他们守口如瓶。

VC和天使的心中都有自己的小算盘。英特尔投资合伙人许盛渊谈及这笔投资时说：“不断提升消费者的互联网使用体验对英特尔长期战略非常重要，对佳品网的投资是为了促进消费者对网络的使用，拓宽英特尔产品的生态系统。” 2 (责任编辑：admin)