人们习惯于把学生分成两种，一种是勤奋用功的“好学生”，还有一种就是不务正业的“差学生”.朱正东却哪一种都不是--课堂上时常找不到他，但考试时他基本都能顺利过关。“我那时花了很多时间去和外界接触，当时我有一辆金狮牌自行车，空闲的时候就骑着它在南京的大街小巷转，从城南到城北，从城东到城西，跟最普通的人接触，观察形形色色的人，甚至看人家吵架，听人家拉家常……”朱正东笑道，“我记得当时家电商品在社会上很紧俏，当时南京有一条街，整条街都是卖家电的，我经常看见有人在那里排队买家电。后来我也加入了那个队伍，干起了替人排队买家电的差事。”

“我们那个年代的学生，基本都是两耳不闻天下事、一心埋头苦读型的。但我从农村一下子来到大城市，对一切都觉得新鲜。那时感觉自己也长大了，自身有一股要去了解社会、接触社会的冲动。”朱正东说，他之所以有这方面的冲动，主要和自己所处的环境有关，因为江苏当时经济就比较发达。

-碰壁

两次创业相继失败

1989年，朱正东大学毕业。凭着优异的成绩和丰富的社会经验，他顺利地拿到为数不多的进京派遣令，被分配到电子部11所搞技术开发。当时大学毕业生进北京很难，进“国字头”单位更是难上加难。

转眼间，朱正东就在研究所里按部就班地度过了一年。就在他已慢慢习惯了所处的工作环境，准备为之奋斗终身的时候，一场突如其来的变故改变了他的命运。从此，他走上了创业之路，并一发不可收。

1990年，朱正东一向健康的父亲病倒了，这对全家人来说称得上是一个致命的打击。朱正东虽然家在农村，但父亲在城里工作。“小时候，我常常吵闹着要坐在父亲的自行车后座上，跟着他进城。在我眼里，他就像一座大山。他对我的影响很大，我身上的很多特点也都是从他那里继承来的。”朱正东回忆说。

父亲病倒后，朱正东请了一个长假，从北京回到家中探望父亲，并陪着父亲走完了最后那段不到半年的时光。父亲过世后，家里的顶梁柱没了，虽然朱正东是家里最小的孩子，但作为惟一的男孩，他知道自己需要承担起照顾家人的责任。

1992年年初，朱正东有了第一次创业的冲动。当时，社会上的个体经济已很繁荣，朱正东在单位办了停薪留职手续，开始了第一次创业--做小买卖。虽然上大学时他已经多少有了一些这方面的经验，但做买卖并不像他想像中那般容易。在维持了将近3年之后，朱正东的第一次创业以失败告终。

1995年，朱正东又回到了国有企业，这次他被调入电子部6所的华科高技术股份有限公司，做起了自己的老本行--销售通讯设备。虽然不出半年，他就被提升为部门主管，但干了3年以后，出于对未来前途的忧虑，再加上强大对手的竞争压力，他还是选择了离开。随后，他到四川开了一家公司，经营安防产品。由于选择的产品比较超前，开拓市场比较艰难，所以两年后，他不得不打道回府，再次回到北京。

-机遇

网络教育叩开成功之门

“我那时是‘三无’状态：没钱、没人、没产品”--朱正东这样形容他当年创业失败后，从四川回到北京时的处境。“没有资金，可以借；没有人，可以拉来几个伙伴一起干，但最大的问题就是没产品。”

每个人都能碰到成功的机会，但并不是所有人都能抓住机会。朱正东显然属于能抓住机会的幸运者，就当他在“穷途末路”的关口挣扎时，机会找上门了。1999年，朱正东得到一条信息：财政部的相关部门正在寻找搞远程会计教育的合作伙伴。在研究所工作时，朱正东就早早地接触到了，所以他马上想到，可以用网络教育的形式来搞远程教育。

其实当时正值互联网发展的低潮期，但朱正东一门心思认定互联网产业会有大的发展。在合作方式上，朱正东提出了大胆的建议：远程会计教育方案不需要财政部的相关部门投入一分钱，完全由他自己以市场化方式运作。这一点得到了合作方的认同，最终，合作方采纳了朱正东的方案。“我之所以不惜血本要拿下这个项目，是因为当时通过远程教育来搞培训的市场需求量很大，我认准走这条路一定能获得成功。”朱正东说。

有了项目，就有了动力。朱正东的新公司在北京海淀区学院路上的一个小楼里安营扎寨了，接下来面临的问题是招兵买马，朱正东花了1000元在报纸上登出了招聘广告。可是公司没啥名气，办公环境也不怎么样，所以招聘情况并不理想。“网络怎么搞不懂，教育怎么做也不在行，所以我只能凭外表来判断是否录取。”说起招收第一批员工的经历，朱正东一脸无奈。招了十几个人之后，公司的“草台班子”算是勉强搭起来了。

就这样，2000年2月15日，朱正东创办的“中华会计网校”正式运行。