-经验

第一是坚持，第二是调整

朱正东告诉记者，公司创立初期遭受的最大打击就是迟迟没有收益。因为看不到前途，网站开发部、网管部等重要岗位的负责人都在公司最困难的时候选择了离开，而他的私人助理也借口生病请假再也没回来。为了挽留一个重要的骨干员工，朱正东甚至不惜学起刘备三顾茅庐，在这位员工的家门口连守了3天，但最终还是没能动摇对方离开的决心。主力都走了，必须有人顶上来，朱正东只能提拔普通员工。“我从中总结出了一条经验，用人不在于对方的能力有多强，关键在于他肯不肯干，踏实不踏实，能不能吃苦，能不能坚持。”朱正东说。

没有收益，公司还要继续运作，朱正东只能靠借钱来维持经营。“我每天琢磨的事儿就是我还认识谁，谁还能再借给我一点钱。到最后已经想不出来还能向谁借，熟悉的、不太熟悉的几乎都被我借遍了。那段时间我整夜整夜的睡不着觉，沙发都快被我坐穿了。”朱正东说，当时，他也尝试着找风险，但刚好赶上互联网产业低潮期。“当时这个行业盛行‘海归''，喝过洋墨水的人弄个几十万美元很容易。我是’土鳖‘，没人给投钱。”如今，已经功成名就的朱正东说起这些往事谈笑风生，但当时，他确实有过想要放弃的念头。

在四处碰壁、万不得已的情形下，朱正东做了两件事：先是把花了36.9万元买的别克车送进了当铺，当了26万元以解燃眉之急；这笔钱很快用光后，朱正东的公司又陷入了财务困境，他又把自己130平方米的房子抵押给银行，贷了50万元救急。

“当时好几次都到了穷途末路，但每次到了几乎做不下去的时候，又都化险为夷。”朱正东告诉记者，直到2000年年底，在得到一些个人投资者的投资后，公司才算彻底走出低谷。2001年，公司的经营开始有了起色。2002年，公司达到收支平衡，随后一年比一年发展得好。现在，朱正东创办的正保教育已在网络远程教育行业中处于遥遥领先的位置。

“这些年来，有很多人、很多公司介入过网络远程教育行业，但现在已所剩无几。幸运的是，我们公司活下来了，并占有70％的市场份额。总结起创业的经验，我认为，决定一个人能不能成功、一个企业能不能成长的重要因素，第一是坚持，克服你所遇到的各种困难；第二是调整，永远要适应市场的变化，不能一成不变，”朱正东说，“我们总是在不断地检讨，不断地调整，这一点直到今天也没有改变。”

人财榜问卷

问：你认为最大的快乐是什么？

答：实现自己的理想。问：你最大的忧虑是什么？

答：担心人才队伍的建设。企业发展到一定阶段后，合理地运用人才很重要。

问：你目前的心境怎么样？

答：乐观。

问：你最痛恨别人什么缺点？

答：不诚实。

问：你最欣赏什么样的员工？

答：踏实肯干，能做到劳逸结合。

问：你最喜欢男性身上什么品质？

答：正直，有责任感。

问：你最喜欢女性身上什么品质？

答：善良，勤奋。

问：你最看重朋友身上什么品质？

答：有积极的人生观。问：你最后悔的事情是什么？

答：没有后悔的事情，我是一个往前看、不后退的人。

问：你认为自己最大的才能是什么？

答：能够扎扎实实地做事情，善于把一群人组合起来。