第三桶金

涉入会展行业，一个项目净赚6万元

2008年10月，南京国际车展举办时，有车商联系阿宝要求找车模。阿宝和客户商量后，决定大胆采用时尚的人体彩绘模特，但南京专业的彩绘模特少之又少，且出场费十分高昂。阿宝想了一个点子，到学校里招募艺术系女生，并征得对方同意，在出场时用鲜花面具将模特的面部加以遮掩。结果，当天的展览一炮走红，为车商赚足了眼球。这给了阿宝启发，婚礼竞争激烈，利润薄，做活动策划利润空间更大，于是调整了业务重点。目前公司70％的业务是活动，30％才是婚礼、生日庆典等。

“今年五一的南京车展，我就大赚了一把，我一口气包了奇瑞、帝豪等5家展位，负责模特和演员，承包费是20万。最后一计算，我的利润达到了30％。”阿宝说，车展上，她既要当其中一个展台的主持，还要做幕后的总策划，累得她一顿吃三个盒饭。“要指挥25个模特可不容易啊，现在的 90后 小姑娘可不好伺候，有人嫌礼服不好看，有人嫌高跟鞋太高，还有人迟到，状况百出。

我想了个办法，那就是签合同，把做各项表演细化到了分钟。展会结束，车商很满意，表示今后的单子都会给我。”阿宝说：“8月初，我接了一个开发商的单子，策划二期开盘活动，8万的承包价格，我除掉给演员等杂七杂八的费用外，大约能赚3万。”

一段时间下来，阿宝发现会展行业的水很深，昙花一现的会展公司不在少数，能够坚持下来的少之又少。但这又是一个能激发创意，追求创新的行业。在与会展行业有了初步接触后，她开始喜欢上了这个行业。

会展经济前景看好

市场前景：“会展经济是21世纪世界公认的 朝阳产业 ”，南京园项目主管郭锐说，房展会、车展会、软博会、名品交易会 南京一年下来大大小小的展会多达千余个，会展不仅能给城市带来租场费、搭建费、广告费、运输费等直接收入，还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入。可以说，这是一块很大的“蛋糕”。

竞争程度：南京目前大大小小的会展公司有百余家，市场趋于饱和，竞争也相对激烈。从阿宝的项目来看，表面上她是做活动策划，其实她正往会展经理人方向转型。会展经理人是会展的灵魂，只要能把创意思路和新鲜元素注入会展策划中，就能在各类会展公司中脱颖而出。

投入资金：阿宝公司固定员工只有4人，主要负责策划和接单，主持、演员、模特和化妆师等都是“外挂”。因为规模小，所以投入不需要太大，初始约6万元，房租一年3万元，买设备2万元，宣传和其他开支约1万元。如果今后想接更大规格的会展，公司规模也势必要扩大。

经营风险：策划活动的执行环节很重要，若中途发生意外，易卷入纠纷和官司，风险相对较高。阿宝有一次帮某商家做发布会，组织观众做游戏时，有孩子不慎掉到舞台下受伤，为此还吃了官司。所以，为了控制风险，策划中的任何小细节都要事先和对方商议，形成书面协议，并注明责任方。

利润空间：婚庆业务由于竞争激烈，利润有所下降，目前在30％左右;活动策划相对要高些，低的有30％，高的能达到50％。