我的一点体会是，如果说现在我的事业取得了一点成功的话，那么“与人分享”应该是成功秘诀之一。我可以说，在我的供应商圈子里，口碑非常好，信用度非常高，价格也不苛刻。

一家叫“凯利”做喷油电镀表面处理的公司是我们多年的核心供应商之一，2009年下半年，“凯利”突遭重大变故，企业濒临倒闭。我们做出了两项与众不同的决定，一是把没到账期的货款提前结给凯利，二是我个人借款500万元给凯利渡过难关。在我们的支持下，凯利起死回生，又重新建了一条生产线。

记者：其实这也是维护整个行业的生态平衡。

谌建平：“对啊，没有谁能够一个人把所有的钱赚完，维护一个好的行业生态对所有人都有益。作为老板要舍得也要善于与员工分享企业成长的成果，这同样是维护企业生态的必由之路。”杰美特资材部经理张玉辉是最老的员工。7年来这个高中都没毕业的小伙每年都有提升的机会，每年年底都能拿到卓越员工奖金。2008年的时候，张玉辉父亲眼疾，昏迷不醒，我专门致电回家探病的张玉辉，让他尽管安心照顾父亲，假期和钱的事都不用考虑。

从OEM转向OBM

记者：这是个门槛非常低的行业，技术含量也不高，而你上面所提到的那些经验似乎也不足以确保你的核心竞争力?

谌建平：是啊，你提的这个问题其实也是这些年来我的一大心病，而且这也是大量和我们一样的深圳制造企业面临的一大问题。去年4月，我们又成立了一家公司——中创，想以此来作为一个转型的突破口和解决方案，也是我入行多年来的一个梦想，通过中创来做自己的Case产品品牌——x-doria。

做代工、做OEM，我们已经在行业里做到极致了，虽然也有自己的品牌和研发的产品，但工厂做品牌总不是个专业的事情，美国贝尔金、国内的神舟数码，甚至是著名的富士康都是工厂做品牌的前车之鉴。但是不是不做品牌也行呢，当然也可以。我们也有很成熟的商业模式，支持几年肯定没有任何问题，不会亏也没有风险。但我总是不甘心，就像你开鞋厂，做了一辈子鞋都是为耐克、阿迪做嫁衣一样，你可能也赚了不少钱，但总是没有自己的事业。

记者：现在东莞一些大的鞋厂也开始推自己的品牌了。

谌建平：这是必由之路，传统制造业已经面临拐点。以我们Case行业为例，如果是代工，做OEM你的成本完全透明，硅胶多少钱、人工多少钱、合理利润多少钱，人家来谈的时候，你完全没有议价能力。而做品牌就不同了，中创的一个x-doria牌的手机套，如果在商场售价是300元，其实我向生产厂商采购的价格肯定不会超过40元，我给渠道的价格不会低于90元。至于怎么样做到300元的价格，就看中创怎么样来培育、维护和推广这个品牌了。

这就跟那些国际知名品牌比如burberry一样，它的一件在伦敦高级百货商场售价100英镑的衬衫，在深圳服装厂采购价大概就是10英镑，它给商场的价格大概是30英镑，我们的目标就是做成这样的品牌。但我们跟这些传统奢侈品牌还有一些不一样的地方，我们是在一个新兴的行业，已经有了非常成熟的工艺制造设计经验，对消费潮流引领把握能力也已经相当成熟比起鞋、服饰这样的传统消费品行业品牌的难度应该小些。