本文主人公叫“石头”，2007年春天石头和老乡一起来广州打工，刚开始在“广州沙河服装批发市场”给别人当搬运工，每天的工作就是给天南海北的客户拉拉货物，虽然每天工作很辛苦，但每天有100-200元的收入已经让石头感觉很开心。在老家农村，200元可是很多村里人一个月的收入啊!一次偶然的机会让石头开始了网上，并且生意越做越大，现在石头已经是拥有了7个人的团队，月销售额达到80万元，利润达3万多元的网站小老板，他究竟是怎么做的呢：

一、在工作中熟悉供应商、积累客户，为以后创业打下坚实的基础。石头很勤劳，在帮客户拉货的时候，还经常和客户聊聊天，客户有事只要一个电话，石头就把服装从档口拉到客户指定的地方，有时客户没有时间到广州来采购，只要给石头打个电话，石头就自己掏钱，把客户想要的衣服用快递发到客户手里。就这样，石头在“沙河服装批发市场”干了一年多搬运工的时间里，几乎认识了市场上所有开档口的老板，也认识了很多南北商贾，并且和很多客户成为了好朋友。

二、处处是商机，每个人都不缺发财的机会，而是缺少发现商机的眼光!石头有个客户在北京大红门做生意叫“谭先生”，谭先生30岁不到，生意做得很大，和石头也很谈得来，谭先生每次到广州来，都要和石头在一起吃个饭，聊会天，然后把需要采购的清单交给石头采购，自己就抽空在广州见见朋友或者提前回北京。有一次聊天过程中，谭先生无意间透露出自己的一个无奈，谭先生虽然在北京生意做得很好，可是每一次进货都必须亲自坐飞机到广州来，不但旅途疲惫，而且还浪费时间、金钱。

据谭先生透露，和他合作的广州档口大约有十几个，如果有人能把这十几个档口的新款照成照片，放在网上给他看，他就可以在北京直接用电话进货，这样就不用往返北京和广州之间了。说者无心，听者有意，石头当时纯属为了朋友的方便去档口拿了样板，拍成照片放在自己的qq空间上，没想到这件事情日后竟然成就了他创业的梦想。

三、qq空间也卖衣服，第一个月石头挣了5000多元。听了谭先生的话后，石头就开始把十几个档口的新款拍成照片，放在自己的qq空间上，让后把空间地址告诉了谭先生，谭先生一看乐坏了，一方面从心里感谢朋友对自己的热心帮助，另一方面也感觉确实方便了许多，尽管照片拍的很简单，但还是可以清晰的看出衣服的款式。

石头把新款传完的当天，谭先生就委托石头购买了500多件衣服，并且给了石头200元辛苦费，这下子可乐坏了石头，平时挣200元要早上5点起来，晚上12点回家，200元要拉100趟的小拉车的运费，现在只要拉一趟就挣到了!于是石头把自己的空间告诉了所有认识的朋友，石头按照档口的价格把这些衣服卖给客户，这些客户进货后也没有亏待石头，一般都或多或少了给了石头一些辛苦费，更重要的是这些档口的老板看到石头突然有这么大的采购量，纷纷提出给石头返利，希望石头多买他们的衣服。就这样石头靠客户给辛苦费和档口老板给返利，第一个月竟然挣了5000多元!

四、辛苦学习电脑知识，农民工也要自己做网站卖服装。由于qq空间无法标明价格，无法下订单，而这些网站都可以做到，于是石头产生了自己做网站卖衣服的想法。可对一个从来没有学习过电脑、平时仅仅会上qq聊天的农民工，自己做网站是何等不可想象的事情啊。当石头在朋友面前宣布要自己做网站的想法后，大家都以为他是发疯了，你一个农民工，放着好好的拉车生意不做，偏偏要去做一个自己完全不懂的网站!可是做网站卖衣服对石头来说已经是铁了心要去做的事情!于是石头四处打听学习做网站技术，听朋友说广州有一个新华电脑学校的陈老师是做网站高手，于是就找到了这个人，功夫不负有心人，石头的坚持精神终于感动了陈老师，在陈老师的帮助下，石头通过2个月的学习，基本掌握了做网站的各项技术，包括图片处理，安装程序等，石头开始着手做网站了。

刚开始做网站叫什么名字好呢?石头小时候有个爱好就是吃西瓜，可是家里穷，西瓜难吃到，只能吃到用西瓜皮做的泡菜，干脆网站就叫“西瓜皮服饰”，于是改网站于2009年12月上线了，上线的第一个月，由于石头已经有了很多老客户，加之“西瓜皮服饰”批发价格很便宜，每一件衣服只加5％的利润就对外批发，“西瓜皮服饰”第一个月销售额就达到80多万元，除去开支，净收入3万元，石头的生意渐渐火起来了。

五、做网站就做最好的网站。

石头决心把自己的服饰网做成广州最大的服装网络批发平台。可是，在广州众多的服装批发网站中如何脱颖而出呢?下面我们看看石头的打算：

1、保持价格最低，只有有人卖的价格比他低，石头就立刻降价。

2、以优良的服务赢得顾客的口碑，为顾客提供快捷的货运服务，和退换货服务。

3、诚信待客，把顾客当成自己的亲人，以诚待客，尽量做好顾客的参谋，石头坚信，只有顾客挣钱了，他才能挣钱。