1200元起家网销

“应该把阿里巴巴当成女人领回家去养，把客户当成女人去追，下功夫，死皮赖脸去追。”

传统加工厂发展受阻令58岁的沈兴钟心力交瘁，意欲卖掉工厂回家养老。当时，一名外贸公司小伙子的一句话，使其萌发了做外贸的念头。

然而，对于一个年近花甲的老人来说，沈兴钟要做外贸生意无疑受到重重地限制。不要说不懂外贸操作程序，就是自身都连26个英文字母都不认识，更 不明白B2B、、是什么。当时，他的工厂里没有一台电脑，阿里巴巴的客服人员只好将他带到网吧进行指导。从此，他开始潜心学习电子商务，并认 定这将是大势所趋。2006年7月1日，沈兴钟花了1200元租了一间写字楼，买了三张办公桌、三台电脑，招了一个刚毕业的大学生和一名主管，就这样开始 了自己的网络营销之路。

“钨金”成为他抓住的最后一根稻草。2007年，决心研发自主品牌的沈兴钟，创立了汤斯敦钨金首饰品牌，并在网上重拳出击。短短一年时间，汤斯敦在淘宝商城的销量跃居同行首位。

至今，即便成为今年的阿里巴巴全球十大网商之一，深谙电子商务之道的沈兴钟依然不会使用键盘，只能使用人工手写输入，他说，“懂得用人，永远比你懂得技术更重要。”每天只工作六小时的沈兴钟说道，我的任务是看清全局，领导大家，选择优秀的狙击手去战斗。

如今，这种钨金首饰已吸引了越来越多年轻人的注意。这种具备钻石永恒特质，却并不昂贵的首饰，成为一股新潮流。开拓者沈兴钟看好这片新兴市场。他说，“还能有10倍甚至20倍的空间。”

经营之道

谈起网络经营之道，沈兴钟有自己的一套“追女”理论，“应该把阿里巴巴当成女人领回家去养，把客户当成女人去追，下功夫，死皮赖脸去追。之前有个外商客户，前后在8个月给他发了86封邮件，后来他只做了三个戒指，但现在每月都有5万美金订单。”

此外，关键词的设置很重要，“网络世界是快餐文化，记住两个‘三秒钟’，在网络上一定用网络语言。一条漂亮的手链卖不出去，后来改了名字，叫k 歌手链，用几句短短的散文诗描述出来：音符在手腕上绕，心上的人儿一起潮，第二天挂到网上，卖掉一百多条，一月卖掉一天多条。”

沈兴钟认为，做电子商务，线上线下要完美融合，线上口碑建立之后，可巧妙地移植到线下;而线下宣传效应，也可延伸至线上。要将线上线下市场都一网打尽，线上市场做成功后，线下渠道也不放弃。

铁匠“点钨成金”

在沈兴钟眼里，钨丝毫不比金银钻饰逊色，而关键的是如何“钨”成“金”，而其中品牌成为钨产业和相关企业发展的主要障碍。沈兴钟已经从一名铁 匠，成为众多网商眼中的教父级别人物。他是深圳市宝安网商协会的会长，各类电子商务概念和操作技巧他都熟稔于心。“我这几年读了不下100本电子商务专业 类书籍。”沈兴钟自豪地说。