2004年，金丝猴公司总部迁到上海，面对更大的市场，更强大的竞争对手，赵东旺有种走出“井口”的感觉。

在市场调查中，赵东旺发现，同类休闲食品生产企业，如旺旺、箭牌、德芙、阿尔卑斯等，各自都有很好的、上量级的产品。旺旺仅牛奶糖和QQ糖两款产品，就可以做到十几亿元规模;箭牌的口香糖甚至在一个偏僻山村的小商店里就能看到。相比之下，金丝猴虽然产品门类多，但却没有一个门类可以达到这种规模优势。

利用现代传媒手段，打造品牌形象，依托品牌形象引领市场销售，成为赵东旺进军上海之后的第一招。

很多人都还记得，金丝猴的营销史上，最精彩的一笔莫过于那句“三颗奶糖一杯奶”的广告词，一时间引起了业内一片哗然。“无论外界对此有过什么样的争议，从品牌传播和推广上，金丝猴是成功的，因为很多消费者就是从这句广告语开始记住了‘金丝猴’。”一位广告界的朋友这样评价。

对于国内的糖果行业来讲，当时的央视广告环境非常稀缺。为了将金丝猴在全国终端市场的整体形象和品牌影响力进行全面提升，经过慎重思考，金丝猴在2003年8月中旬首先向央视发起了冲锋。短短半个月之后，其他糖果企业在央视的广告也全面打开，糖果行业进军央视成为当年广告宣传上的一大亮点。金丝猴再次引领潮流给糖果行业做出了表率。提升品牌形象，树立品牌发展理念，通过加强品牌影响力来进一步带动企业发展的思路也给糖果行业带来了新的思考。

如今，金丝猴公司新的增长点，馋嘴猴豆干系列产品也在央视黄金时段重磅推出。相比糖果制品，豆干可以说是老少咸宜，属于最健康的食品之一。馋嘴猴豆干推向市场不到三个月，单月销售额就接近3000万元，且一直保持强势增长势头。

随着系列产品广告的闪亮登场，为了适应新的销售形势需要，赵东旺果断将公司原有的组织架构进行了调整，把原来的销售部和市场部进行合并，成立营销总部。总部下面设立北方大区、南方大区、西北大区和华东大区。4个大区的建立对于各地办事处的市场引导和监控越来越有效。公司总部对于各地办事处的引导、监督和管控等工作也逐渐规范化和严格化，对各地办事处进行裂变，将办事处数量从原来的36个增加到48个。

除此之外，在客户开发方面也进行了相应调整。原来一个省份就一两个客户，经销商自己覆盖的范围也非常大。随着办事处不断裂变，经销商数量也逐渐增加，网络开始细化。办事处在人员设置上没有规范化的标准，高度自治使得他们在人员设置上严重不足，后备人员储备也非常少。为了解决这一问题，公司决定完善办事处各种职能，增加销售团队人员，加大经销商数量扩张力度，对价格体系进行严格管理，一系列举措使得金丝猴的终端表现进一步提升，销售额在2003年达到了5亿元。

在终端市场管理方面，金丝猴更是总结了一套真正属于自己的组合拳。建立样板市场，通过将一些区域市场的良好做法进行总结，经过不断复制、改进和完善实现全国市场的整体繁荣。最近几年，金丝猴加强终端的生动化陈列、增加挂网、挂条数量，通过多点陈列，将金丝猴形象得以全面展示，有效提升终端销量。在2006年下半年，继续进行了新样板市场的不断完善，在济南、沈阳、兰州、绵阳等城市建立了不同规模市场的样板，并组织各地办事处进行观摩、学习和复制。例如，将安阳作为地市级的代表，兰州作为省会城市的样板，绵阳作为核心城市的样板，然后在不同大区根据各区域的实际情况进行学习和调整。

在产品开发方面，金丝猴将巧克力和奶糖进一步升级，明确奶糖的高档化路线和巧克力中档定位路线。2006年推出了航天巧克力，通过与“中国航天员训练中心”进行深度合作，将金丝猴巧克力的品位进行全面升级，借助航天技术、航天员专用产品来表述高品质、先进的研发水平，真正走出了国内二线巧克力品牌难以逾越的品牌障碍。在奶糖方面，利用新产品提升袋装奶糖的影响力，通过终端重点操作来提升金丝猴对袋装产品的销售量。

在赵东旺看来，国内糖果企业很难长大，一个最关键的问题就是，缺乏一个有效的路子。“国际巨头的昨天就是我们今天，他们的今天就是我们的明天，因此研究他们的战略战术是非常必要的，比如他们在产品营销方面的一些做法，就很有借鉴意义。事实上，糖果产品就是一种终端资源，你不能摆到卖场去，不能与消费者见面，那么你就没有生存下去的机会。为什么箭牌的口香糖，即使在最偏远的小山村也都能见到?这绝对不仅仅是一个简单的网络构建问题。外资企业所有的企业行为和市场行为，都是以消费者的消费行为和消费模式为出发点，这一点特别值得我们借鉴。”

在对整个市场深入分析和了解上，赵东旺却是理性的。“不可否认的是，金丝猴是老爷子一手建立起来的。但就如同很多国内本土食品企业的第一代掌门人一样，他们这代人做事业的时候，并没有一种系统的理论来做指导，更多是凭着一种干劲、一种热情、一种直觉在闯。但如今，这些企业已经经过了原始积累时期，依靠惯性的冲力来寻求发展已经在逐渐弱化，企业未来的高速发展，必须要有一个好的班子、一个好的发展战略、一个好的产品、一个好的品牌。”

有熟悉赵氏父子的人曾作出过如下评价，老赵是在靠拼命来，小赵是在用创新来创业。