他叫张彬，拥有数亿资产的四川绵阳美乐集团董事长。24年前，他离开不景气的企业“下海”经商，承包了一个国营企业的服装经营部。20年前，他开绵阳先河，开起不到100平米的化妆品专营店。

今天，他和他的团队，从一个“小店”发展成涉猎化妆品、房产、物流、酒店等行业的集团大老板，成为绵阳民企中的“传奇人物”.

光环为何闪耀，因为汗水铸就。极大成者，往往都有不为人知的辛酸历程。近日，记者走进四川美乐集团、走进张彬，为你解密财富之路怎样铺就。

A

对话张彬：

“当年下海经商，只为家人生活过得好一点！”

80年代中期，随着改革开放深入推进，不少人离开单位，进入商海大潮中，尝尽甜头，“下海”成为当时最为流行和时髦的词。

86年，在绵阳钟表公司当技术员的张彬，看到身边的朋友、同事纷

纷“下海”经商，个个风光八面，他不安分了。“我不想干了，我也想下海经商。”那时，生活并不富裕、经济上还拮据的张彬，将这个想法告诉了家人。家人当时听了他的想法后，都极力反对：“有个稳定的工作多好，你怎么有这种想法呢？”

“很多事物，你认定了就得付诸实施，说干就干才行。当时有下海经商想法，想的最为简单就是让家人过上好日子。”家人的反对，没有改变张彬的决定，他毅然向单位递交了辞呈，决意进入商海。

有“下海”经商想法固然重要，但做什么生意呢？这让张彬困惑了。在他离开钟表公司后一周时间里，他想到过很多行当，可问题是，大的做不起，小的又不想做。有一天，一个朋友告诉他一个信息，一家国有企业的服装经营部要承包出来，还提供给承包者几万元资金。张彬认为这是一个机会，看准了就赶紧做，他毅然承包了这个服装经营部，开始从事起服装批发生意来。

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人生拐点：

“专营化妆品，我是绵阳商海弄潮的先行者！”

“下海那三四年，我卖过服装、卖过家电。虽然几年时间我手里也赚了二三十万，但由于这个行当，资金要求不大、门槛低，当时做这些生意的人特别多，竞争激烈，利润也越来越薄。我便开始琢磨，怎样寻找一个行业来支撑自己的长远发展。”1990年，张彬开始有了转行的想法，他一边琢磨，一边开始对市场进行考察。

连续十几天，他在绵阳最为繁华的“商圈”--正北街考察。他发现摆地摊加摆柜货卖化妆品的人特别多，达几十家，但是顾客不是很相信这些个体经营户。三四年商海打拼，让张彬脑子更为灵动，他突发奇想：“化妆品除国营商场有售，其他就是这些不规范的小摊小柜在卖，品质得不到保障。绵阳还没有一个专业的、有品质保证的个体化妆品店，这不就是商机吗？我去卖化妆品！”

“人要敢于大胆想，才能创新！”这是张彬的感言。1990年8月，经过对化妆品市场全面考察、了解之后，坚定了他迈进化妆品行业的决心，当时很多朋友都极力反对，劝他：“你千万要稳走稳打，这是一个全新的行业、风险大呀！”

果敢的张彬没有听朋友的劝阻，而是认同朋友说的“全新行业”，这与他要寻找一个产业来实现长远发展的想法不谋而合。

1990年11月，他首先在“寸土寸金”的绵阳北街商业街租下一个不到100平米店面，用了近5万元进行了“豪装”，然后在工商局注册了“美乐化妆品公司”，迈出了“美乐”发展的第一步。

“细节决定成败，诚信才能获得财富！”张彬这样说了，也这样做了。化妆品店开业之后，如何才能与同样经营化妆品的国营大型商场形成竞争优势呢？为了把顾客从对面的国营商店吸引过来，张彬打出口号“如有假冒，以一罚十”的口号，这八个字直白且非常有效，底气十足地向消费者传达了美乐只卖正宗商品的经营理念，吸引了很多消费者。而“本店产品，任何一款，价格如果高于绵阳其他店，我补差价”的承诺更让顾客觉得到美乐买化妆品放心。你别说，张彬不到100平米的美乐化妆品店，每天人如潮涌，同时也赚了个盆满钵满。

“我们国营商场管理者，一定要转变观念，要向北街美乐化妆品店学习，学习人家的经营理念！为什么别人做经营顾客盈门，而我们门可罗雀呢？”当时，绵阳市一位主要领导在全市供销系统大会上这样评价了美乐。随后，美乐化妆品从一家店，发展到5家、10家，乃至覆盖了绵阳城区和周边区县，形成了庞大的美乐化妆品“王国”.