顾海正在给有想法的学生“传经送宝”.

采访对象：新疆古纳斯维药科技有限公司总经理 顾 海

不会说维吾尔语，也不精通维吾尔医药，只是凭着多年的相关就业经历和喜爱，顾海终于创办了新疆古纳斯维药科技有限公司，完成了从业务员到总经理的质变，成就了自己的创业梦想。

其实这并不是顾海的第一次创业。1993年，大学毕业的顾海在一家国有企业工作一年后应聘到一家大型医药企业，从最基层的业务员开始干起。七年后，顾海做到了大区经理，负责整个新疆市场的销售。多年积累的就业经验，使顾海明确了自己最熟悉和喜爱什么，有了自己创业的想法。

2001年，辞去安稳且收入不菲的工作，顾海选择了一家内地医药企业的产品在新疆做代理。可是，一年后，最初投入的十几万元全部打了水漂。不甘心失败，2002年，顾海又重整旗鼓拿出了家里最后的12万元积蓄，开了一家药店。两年后，因为市场混乱、恶性竞争等诸多因素，药店又关门了。不得已，顾海又开始了打工生涯，但他的创业梦想并没有熄灭，随时准备着蓄势待发。

一个偶然的机会，顾海知道了新疆神奇的维吾尔医药，开始思索怎样才能使有着上千年历史的维吾尔医药在国内医药市场上绽放光彩。2006年媒体关于吐鲁番沙疗的一则新闻引起了顾海的特别关注，成千上万人的沙疗场景深深震撼了他。“我要结合维吾尔医药做一个沙疗产品。”一个大胆的想法在顾海的心中萌生了。

经过精心筹备，2007年3月，顾海和几个志同道合的朋友一起注册成立了新疆古纳斯维药科技有限公司，在乌鲁木齐市高新区创业中心孵化楼，一个充满活力和希望的研发、生产型企业诞生了。经过6个月的不断探索和研发，实现沙疗、热疗、药疗、磁疗、灸疗五效合一的暖沙祛风贴成型了。为了保证产品的有效性和安全性，接下来的申报和临床验证足足耗去了接近两年的时间。也就是说，在公司成立两年多的时间里，公司没有实现销售，一直处于零收入且不断投入状态，累计投入资金达200多万元。已经债台高筑的那段时间，公司几个创始人都快坚持不住了。政府雪中送炭，送去82万元扶持资金，公司才缓解了燃眉之急。

产品成型了，销售就成了关键。 去年元旦前夕，顾海去杭州见一个当时只是在电话里沟通过的经销商。见面后，经销商对顾海不屑一顾，他对新疆没有多少了解，对新疆的产品更是没放在眼里，对顾海的产品认知度就更低了。凑巧，这位经销商患有严重的肩周炎，顾海请他当场试试自己的产品。一会儿，暖暖的沙子和维吾尔药膏渐渐发挥出活血散瘀、消肿止痛的作用，缓解了他的疼痛，经销商对产品彻底信服了。

最终，方寸大小的药贴火了。目前，新疆古纳斯维药科技有限公司已经申报注册了六个产品，取得四项专利证书，去年实现销售161万元，产品销往国内19个省、直辖市，以及哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国。

“先就业、后择业，最后再创业，创自己熟悉事情的业。”回顾自己十几年的就业创业路，顾海说，创业并不是别人想象的那么传奇，它就是人生的一种状态和过程，而他自己，正在路上。