8、聚焦市场 桌上没有电脑的IT老总

摄影记者准备帮张松峰拍照片的时候，却发现了一件蹊跷事：身为一家IT企业的老总，张松峰的办公桌上居然没有一台电脑！

确实没有。他从不在办公桌上放电脑来遮挡自己的视线--这视线，总是直接看到广阔的市场需求。

可能因为大学里同时学了两门专业，张松峰和一般IT企业创业者不同，他没有一丁点“技术情结”.张松峰非常了解，有些技术牛人，觉得出去和客户吃饭谈生意非常痛苦。但是对张松峰来说，会见客户、陪他们吃饭或者和他们交流，都是很快乐的事情。客户，就是市场。而市场，对一个企业来说是最最重要的。没有市场，人会流失，钱会花光，技术也是虚无缥渺。一切都是从市场中来，而且都得从市场中来。

再高深的经营秘笈归根到底都很简单。张松峰培育和维护客户关系的法宝来自于奶奶一句朴素的话：“睡不着的时候，上半夜想想别人的不好，下半夜想想自己的不好。”换句话说，就是设身处地为对方想想。

因此，每次与客户谈判前，张松峰都会设想一下，如果这个方案是对方提供给我的，我会不会接受？推己及人，在客户提出需求之前，就在自己的方案中满足客户的需求。

这，可能也从一个侧面揭示了晟峰高速成长的秘密。

9、生而幸运 赶上属于自己的“大时代”

因为工作的原因，多年来，张松峰无数次往返于中国和日本之间。他也越来越感激自己生活在中国，出生在60年代。

因为成长的年代很单纯，所以容易感到幸福和满足。

因为创业的时代正好赶上中国社会转型，所以很容易出现各种机会。

自己的父母那一代，根本没有“IT”、“软件”这些词汇，所以，他们不可能做自己在做的这样激动人心的事业。

而等到自己的儿子成长起来，中国的经济社会已经转型，新出来的企业要想这么迅速地成功，恐怕就要困难很多。

哪怕是张松峰自己，如果生活在日本，要创建自己的企业并在如此短暂的时间内发展起来，也是非常困难的，因为日本的经济发展已经比较成熟，留给创业者的空间就非常有限。

而中国，正处在一个经济飞速发展的时代，处在一个产业结构调整转型的时代，处在一个民族产业蓬勃兴起的时代，处在一个创业者的黄金时代。

张松峰觉得自己非常幸运，生逢这样一个“大时代”.他也因此一直感觉到一种责任，一种时代给予的责任。“如果这一代企业家不能够抓住这属于中国的机会，不能够跨出中国，实现全球化，那么，若干年后，我们就会失去这样的机会。”

在向国外扩展的同时，张松峰也在国内二线城市布局，帮助当地的制造业企业实现智能化。“我们参与到制造业转型过程中来，这对‘MadeinChina’是一个贡献，也是我们的社会使命。”

记者手记

最神奇的魔法

2003年，“非典”时期。“来伊份”的创始人郁瑞芬迅速出击盘门店。

2009年，金融危机。晟峰软件的老总张松峰果断出手圈领地。

回头看看，这些后来被证明“高明”的选择也没有多少深奥之处，不就是低吸高抛吗？

可是，在身处其中时，又有多少人能够真正有这样的胆识和魄力，“背”时而动，“逆”天而行？

当其时，他们的内心应该也曾有过斗争。发现危机背后是商机时的灵光一闪，分析多种可能性时的期待和揣测，权衡利弊时反复的掂量和自我说服，乃至最终拍板决定的一刻，那种可能掺杂了悲壮与自豪的感觉……

所谓的成功人士，就是在和自己对话的这些节骨眼上，做出了勇敢选择的人。

所谓的内心强大，就是勇敢地选择一次又一次地和自我对话，并且战胜自我的人。

世界上 最神奇的魔法在哪里？不在于谦的手指尖，不在哈利波特的魔法棒。世界上 最神奇的魔法，就蕴含在把生活抛来的“石头”点化成“金子”，再交还给生活的智慧里。

张松峰寄语青年创业者

要有激情，不要怕吃苦。如果有一个好的idea，就要马上去做，充分抓住你最有激情的这个时候。

要持之以恒，不要碰到困难就放弃；但也要随时根据实际情况调整自己的方向，保持灵活性。

创业要从自己周边最容易、最简单的方面入手，不要好高骛远，因为越是简单、越是辛苦的东西，越容易成功。