编者按：日前中央电视台《财智人物》栏目对上海晟峰信息集团总裁张松峰进行了专访。其间，张松峰谈及了个人的成长历程，公司的创立及其品牌建设和发展的过程。正所谓站在巨人的肩膀上可以看的更远，以下为该栏目文稿，邀您和我一起关注。

张松峰：“软实力”锻造硬品牌---专访上海晟峰信息集团总裁张松峰

在印度“班加罗尔”几乎每一个星期都会有新的玻璃钢材建筑拔地而起，在有的办公楼里，印度软件公司的员工在给美国或欧洲的公司编写特定的软件程序，而在另一些办公楼中，他们的同事在给欧美跨国公司运作后台支持系统。像印度这样的国家已经准备好了参与全球知识型工作的竞争，世界的竞技场已经被夷为平地。

——托马斯·弗里德曼《世界是平的》

解说：在全球范围内，有超过百分之六十的软件外包市场业务被印度收入囊中，在中印“龙象之争”中，印度最有力的武器就是软件业，伴随着近年来我国软件外包行业的迅猛发展，信息化已经被提高到了关乎国家发展的战略高度，作为绿色产业代表的信息服务业，已经成为经济振兴和增长的重要力量，而面对人民币升值、成本提高、产业链附加值过低等因素，我国软件发展的成本优势同样面临挑战!

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：其实你规模相对越大，你的风险越大。特别是2008、2009年这两年其实我们面临很大的困境，这个不光是我们一家企业，整个软件外包行业都面临很大的困境，包括欧美的，包括日本的。

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：因为毕竟和印度企业比的话，我们中国的很多企业，尽管在发展，从短期规模来讲，可能比不过它，包括现在印度很多企业，基本上都通过CMMI，他们很规范，做得时间比较长。不过总体来说，中国有这么多的内需市场，而且中国人比较会经营，有很多的方式。而且像中国集中了全世界很多资本，这个的话，在中期来看，我们肯定可以超过就是印度，当然也有可能印度作为我们中国的分包中心，他们做技术还是不错的，可以来帮我们适时做一些技，因为很多印度的公司现在也在中国设点，大的公司都在中国设点，那么设点，他们刚开始看重，就是要用中国人来做日本的业务，那么今后同时也要做国内的业务。同时我们可以通过他们在中国的公司，把一些有可能技术方面，我们中国人解决不了的东西，让他们来帮我们实施。这个也是可能在今后来说，不成为竞争，变成一个大的融合。

解说：在上海晟峰集团董事长张松峰看来，与其说是“龙象之争”，不如说是“龙象共舞”!有着“中国软件行业10大领军人物”称号的张松峰被业界认为是上海最具成长潜力青年IT企业家。

解说:2003年，张松峰带领15名员工创办晟峰软件公司，短短几年的时间，晟峰先后拿下日立、索尼等日本公司的订单，很快跻身国内对日软件出口最大企业之列。软件行业隐形冠军张松峰浮出了水面，汇聚了众人的目光，但对于张松峰来说，今日的从容不迫来源于多年的积淀。

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：我那时考大学的时候没有报志愿就直升了，那几个大学，北大、清华、复旦、交大都来了录取通知书，交大是提早半年进去，就直升进去，一年以后才挑对专业。挑的话，也是就是随大流，挑了软件、计算机。我在国外打过工，我觉得要做自己喜欢做的事情。包括我们企业的文化也是，让每个人做他想做的事情，喜欢做的事情。

解说：1990年，从交大拿到计算机和工商管理双学位后不久，张松峰赴日从事软件开发工作，辗转日本多家大公司，为他积累了丰富的经验，也为日后拓展日本市场奠定了坚实的基础。

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：我们是03年成立这个公司，那个时候中国的内需资产其实并不是很大，在小的一些部门，像一些银行、证券，包括一些最基本的，像财务系统，到了这接近十年的发展，其实各领域他们对软件的需求都大大的扩张起来。

解说：经过几年来业务拓展及调整，晟峰目前拥有对日软件外包、欧美软件外包、国内市场IT服务、IT教育及IT专业房地产等产业板块。由一个软件外包为中心的制造商，蜕变为一个高科技企业集团。

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：总的来说，可能软件的，根据它的需求，从事软件行业两个大的领域，一块是针对个人用户的，这个非常非常旺盛，特别是通过06、07这几年，就是很多上市公司出来了以后，他们有很多的公司，另外针对个人这块，还有网游，就是游戏这类，这个非常火爆，中国出了很多上市公司，包括国内、国外的。同时向我们来说，一直是针对企业用户，或者是机构用户。包括政府、企业、医院之类的，这块在我们刚开始做的时候，比较大规模的，国内还比较少。所以我们先从外包着手。

解说:晟峰集团华丽转身很大程度上源于张松峰纵横捭阖的商业智慧，晟峰在和业务上与NEC、索浪、OBS等大型企业整体捆绑，成立多个合资子公司，通过资本纽带，强化业务合作关系，同时，通过不断引进外资，成立合资的子公司快速推动软件外包业务发展。目前，晟峰在国内已下设10家子公司，分布于上海、嘉兴、无锡、宁波、马鞍山等地。

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：现在中国内需市场，随着这几年中国GDP的每年两位数的增长，企业的规模也大，规模的扩大，所以它本身信息化的需求越来越大。

同时我们国家，就是政府方面，包括现在提倡两方合一(音)，包括，这块提供了一个很大市场。同时我们起步的时候，这一块其实现在没有减弱，某种意义上来说，以前我们劳动力成本比较低，签了很多国外的开发商。他们都希望拿到中国来做。现在他们除了在本成本降低的同时，还看重中国巨大的今后的市场，信息化的一个市场。

解说：张松峰意识到，在中国经济高速增长的同时，建立在劳动力和成本优势上的“中国制造”的瓶颈也随之愈发明显。生态环境恶化、人民币升值、劳动力成本上升等诸多压力让我国经济不得不开始寻找新的增长方式，而以产业规模年增长40％的软件外包行业，作为中国经济新的绿色增长引擎，潜藏着新的机会!

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：对，因为我们中国这几的发展，特别是沿海部分，从纯粹的追求GDP，包括一些企业处于萌芽状态，它只是要把自己的产品，生产出来卖出去之外，越来越多的政府在提倡，就是说转型，或者说，特别是沿海地区，我们在经济得到一定基础的环境下，要打造更加低碳的智能的，或者是环保的这样一种城市。所以，在这个当中的话，城市当中不能没有产业，所以对我们这种从事高新领域产业，特别软件产业提供了一个很大的机会。同时我觉得，我们的企业现在竞争的话，也摆脱了以前，以前像made in China个很低端的一个概念。现在的话，其实我们中国的很多领域，很多产品已经和国外可以相比。那么最关键的其实一个，它关系层细化，第二个它产品本身，它叠加一些高科技的含量，增加了产品在国际市场的竞争，有很大的，就是说很大很大的价值。这也是为我们的企业，做IT服务的企业提供了很多的机会。

解说：源来源于全球，服务输出于全球”的软件外包企业如何实现软件产业发展方式的升级，提高自主创新能力，提高产品和服务的附加值，锻造出具有全球市场开拓能力的民族企业?张松峰又如何在诸多压力之下寻求出一条突围之路?

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：因为你有困境，所以别的你不需要去做转型，所以说我们开通了国内市场，如果没有这样压力的话，因为做外包的利润率还是非常高的，你就必定有压力去开拓国内市场，

解说：后金融危机时代，中国城镇的经济模式转型和产业升级为打造软件服务产业的带来新的发展契机，信息化程度和水平也已成为衡量一个城市经济社会发展综合实力和文明程度的重要标志!

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：首先，我觉得，我们中国有2500多个县级市，城市的扩张，它不是单单的居民的住宅，单单商业的话，没有人口，吸引人口的话，其实成为不了城市。所以它是一个综合性的城市，里面要有产业，要有人在这个城市里面工作。而且摆脱以前纯粹是工厂的工作，它是一些白领的工作。同时他们个人的积蓄可以带动当地生产的一个消费，这样才能形成一个良性的循环，所以对于我们软件外包起家的企业来说，它因为刚开始，就是我们做的国外的订单，他们比中国先行一步，它有很大的一个需求量，所以很容易把公司规模莫大。那么在扩大的同时，其实有很多很多，我们说是劳动力，也算是劳动密集型的，智能性劳动密集型的人才要在这个区域工作，当然他们也会在这个区生活，结婚生子。他们应该说，对将来是充满信心，因为他们的收入，因为在我们这个产业，其实他们的收入每年增加非常快。所以他们可能没有一个，就是说，我要把工资所有钱，除了最基本的开支之外，沉淀下来。他们肯定会用来消费，改变自己的生活。这样的话就对一个城市的消费起了很大的帮助。钱只有在流动当中才会产生更大的价值。所以我觉得，我们在发展这个产业，同时我们知识创新，让中国在两方合一的推进当中，或者是改善我们的中国的整个信息化的进程当中，起到一定作用。此外，其实在打造城市，就是扩展城市一些白领人口，作用，也可以起到很大作用。

解说：信息化与经济全球化已经成为人类社会发展的两大趋势，而信息化程度和水平也已成为衡量一个城市经济社会发展综合实力和文明程度的重要标志，软件服务产业成为城市升级的重要推动力，城市的产业转型同样为软件服务产业带来新的契机!

张松峰(上海晟峰信息集团总裁)：宁波呢，因为它处于它的地理位置，因为在宁波这个地方，可能不光光是，不是一个圆，因为它是一个中心城市，是一个楼宇的概念，在这个楼宇当中，能够把一些，我们说的现代服务业，或者服务外包，现代服务业一些比较有价值的。不光我们，我们会拉一些，整一些总部经济，就是说它不需要就是说在高成本的地方，有很大的圆，或者很适不适合。它在一栋楼当中，我们能够集中一批有价值的企业做一个总部经济的概念。这个称不上一个，作为一个总部经济大楼。

解说：宁波是中国第四大港口城市，浙江省经济最发达的城市之一。鄞州区位于宁波市区南端，财政收入总量多年来持续位居全省各县首位，经济基础雄厚。

薛维海(浙江宁波市鄞州区区长)：我们人均GDP是已经超过1万美金，财政收入是全省是第一位。如何发展城市经济，所以我把一些新兴产业，比方说总部经济，软件、动漫、展览、会展，以及一些其他的IT行业，我统称新型城市经济。为了把这些城市近期发展也好研究，就是说我们这么一个区域大众，如何发展城市近期，如何发展区域的核心竞争力。说在调研调查的基础上，我们提出了我们如何讲，我们宁州的新兴产业的发展，城市经济的发展。因为我是这样，我们国家经济区的调整，产业结构提升的问题，首先我们是想从工业经济着手。那么工业经济如何提升呢，就是我们把落后的一些工艺也好，产能也好把它淘汰掉。所以我们比方说制造业的提升，关闭的政策;把一些人们传统的，而把传统的，如何从高科技的结合来提升它的总量

解说：发展现代城市经济，对于有一定经济基础的宁波鄞州区来说，更需要通过科技力量的支撑，实现经济结构、产业结构的调整，实现经济增量的扩大以及经济增量的优化。

薛维海(浙江宁波市鄞州区区长)：我们选择这些软件企业的时候，我们首先考虑这支团队。就是说像张总为班长的一支团队，团队它会形成合力，如果一个企业就靠一个人，那这很危险，所以我跟张总谈，我不断地跟张总谈，这是我给我的第二个感觉。第三个，他非常有创境，有创业的一种精神，创新，说在这么困难的情况下，去年他走得非常好，非常敬业。所以我对他的评价一个是这个，一个是非常有上进心的，非常有创业精神的，敬业精神的这么一支，一个老总。所以尽管他企业只有这个区域领域不算是最大的，但是发展的潜力