中年瞄准中年服装市场

在这个“出名要趁早”的年代，46岁才开始创业究竟算不算晚?一手创建公司并迅速发展成拥有4个子品牌、年营业额达10亿元的赢家服饰集团董事长陈灵梅(见图)用亲身经历告诉你，成名可以趁早，但创业的年龄却没有上限，只要你去尝试。

从来料加工到自创品牌

促使陈灵梅萌生创业念头的仅仅是一次出差的机会。1989年11月，陈灵梅和单位一行人第一次赴深圳洽谈业务，这次出差让她看到了商机：“如果能去深圳直接做外贸，而不通过外贸公司接单这个中间环节，那会更有前途”。 1992年，46岁的陈灵梅来到深圳创业，买下一家制衣厂专做来料加工。“很多人认为我创业太晚，可我觉得正是因为做过了母亲，才有应对困难的准备和韧劲”。

和多数来料加工型企业一样，陈灵梅最初的创业历程充满被动和艰辛。“工厂很小，不是差辅料，就是差备件，没日没夜地赶订单，交不出货就会被罚钱”。多少个日日夜夜，陈灵梅选择和工厂的工人们睡在车间里，但最后工厂还是倒闭了。中年创业的陈灵梅在生意失败后坚持不申请破产，此刻她萌生了做品牌服装的念头。

机会终于来了，凭着多年来对市场的灵敏感知，陈灵梅在自己身上“嗅出”了商机——为和自己一样有着穿衣苦恼的女性制作服装。于是，1995年她正式创立了“娜尔思”品牌。因为填补了国内市场空白，当时广告语为“大码职业女装”的娜尔思一经推出便大获成功。

从中小企业到服饰集团

2001年，陈灵梅旗下的服装公司开始步入发展的“快车道”。经过对市场的考察，陈灵梅意识到休闲和舒适将成为未来服装发展的方向。她和设计师开始在职业装中加入休闲元素。这种风格的产品一经投放市场，销售迅速翻了一番。

2005年，陈灵梅旗下的服装公司年销售额达到3亿多元，但她没有停止前进的脚步。在一次出国考察中，陈灵梅找到了新的灵感，决定将产品定位为“盛年”。“盛年女性指35岁以上的女性，此时女性的情感、心智和社会地位逐渐提升，在着装上也希望更有自己的风格”。陈灵梅的“盛年”概念满足了目标消费群的需求，长期被市场忽略的中年女性这一庞大的消费群体就此被锁定。

看准潜力市场后，赢家服饰确定了多元化的品牌战略，选择和欧洲知名时装品牌公司和设计师合作，推出了4个盛年女装品牌。从娜尔思、珂莱蒂尔再到简约知性的奈蔻。新近创立的高端产品娜尔思·灵品牌更是对盛年女性高端需求的大胆发掘。一套服装的市场定价为6000元，迅速占领了国内女性服饰的高端市场。

从最初的80个人、加工收入不足100万元的公司发展到拥有3000多名员工、四大品牌、482家门店、年销售超10亿元的服饰集团，赢家服饰让掌舵人陈灵梅品尝到了成功的滋味。

从本土企业到进军国际

在完成了原始积累后，陈灵梅将目光投向更远的地方，希望企业在时间和空间上得到纵深发展。

最新的举措是进军海外。一批国际顶尖设计师组成的“赢家顾问团”将指导赢家品牌的国际化发展方向。进军海外的首站确定为意大利。“意大利已经形成了一条非常完善的产业链。”陈灵梅对北京晨报记者表示，在这个创意之都开店，不仅能接收流行前沿的最新资讯，更重要的是近距离地触摸国际市场，复制国外品牌的成功经验。“外国人能做到的，我们同样能做到。我们有那么大的市场，没有理由做不好，这只是时间问题”。

目前专注于服装的陈灵梅计划在十年内将主营领域向箱包和皮具领域延伸。陈灵梅最近反复强调“一远一近”两个目标，近期目标是力争在2013年销售额达到27亿元，远期目标是创造百年品牌，争当服装品牌百年老字号。“我希望我的儿子和孙子会将这种理念传承下去。”现年63岁的陈灵梅如是说。晨报记者 陈琼