七格格和她丈夫

杭州一家网店，像练了葵花宝典，眨眼间爬上了江湖最顶尖的位置。这家网店注册于2006年，直到去年1月才升上皇冠，但它只用了半年就又打造出4颗皇冠，在去年底女装排名中，神话般名列第4。从4000元起家，到去年全年销售额超过3000万……这家网店叫“七格格TOP潮店”，店主“七格格”说，按现在发展的势头，今年她的销售额，基本是去年的5倍，也就是说——1.5个亿。

是富二代，但不啃老

“七格格”，28岁，杭州临平人，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘宝取名为“七格格吉祥”，身边人都亲昵地叫她格格。2006年8月，“七格格”淘宝注册网店。昨天，向记者证实：“七格格TOP潮店”，是淘宝网从2003年成立以来成长最快、人气和销售量提升得最快的一家网店。

曹青学国际贸易出身，在老爸公司担任外贸部经理兼运营主管，她开始玩票的第一批货来自四季青，花了4000元。在自己之前，七格格在父亲的公司工作了4年多，学习经营和管理，曾领导过一支20多人的团队；现在，七格格把自己的公司安置在父亲的大楼里。

没错，“富二代”，这个身份七格格自己也承认，但她说，自己绝不是“啃老富二代”。“除了借用老爸的场地，我整个创业过程全都是自收自支，没有用过老爸一分钱。”

“事实上，刚开始在网上开店还是偷偷摸摸，瞒着我老爸的。我和老公是在玩网络游戏时认识的。老公都是网上找的，再把事业放到网上老爸肯定不允许嘛！直到后面做大了，瞒不住了，才告诉老爸。”

不能否认的是，七格格在老爸企业中数年的锻炼，让她深谙公司架构、运营、管理之道；同时，从小在富裕环境中成长，让她对财富远比一般人更拿得起、放得下。“具体到经营上，我只要能预期投入和产出比，不管多少钱都舍得投进去的；今年的广告费用，我预计要投放800万到1000万。”她说。

老公就是品牌设计师

在去年7月份之前，七格格和淘宝大多数普通卖家一样，无非是去批发市场选自己喜欢的款，进货，然后将服装平铺拍照，放到网店里贩卖。此时她仍属于“小打小闹”。

去年7月份，七格格从淘宝培训归来，初步酝酿走“店铺—企业”由下而上的发展道路。七格格没有列出投入资金的明细，只是告诉我们，她都是赚了钱后再一点一滴去投入。“刚开始的时候，每隔一段时间收回一笔钱，马上又都投出去。”

首先做的是注册品牌。“创立自主品牌一直是我们的一个梦想，特别是我老公爱好服装设计，也很有想法。当我们决心做大的时候，首先想到的就是抛弃纯粹分销的经营方式，做自己的品牌。”

很快，七格格家原创潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相继上线。注册的花费不大，重头戏在于品牌的灵魂人物——服装设计师。

好在，此时已晋升为七格格老公的何森杰，本身就是一位优秀的服装设计师。在他的带领下，成立形象设计部。搭建起15位年轻设计师加上一位专职搭配师的团队，规定每个月最少推出100-150个新款，保证店铺内货品不少于500款。

单日创下近百万销售额

烧钱的还有时装照设计制作。在七格格家设计部，我们看到了一个非常专业的摄影棚。七格格长期签约名模Dodo。七格格透露，Dodo是某届新丝路大赛分赛区的冠军。签约价格不便透露，不过，“我的模特，确实都非常贵。”

产品迅速上线，迅速投入广告，迅速进入品牌铺垫期。七格格在去年6、7两个月里赚进二十来万，但她一分不少地把这些钱全部投进了淘宝首页和频道的品牌广告。到8月底盘算时，她惊喜地发现，自己这次冒险投入非但没有“破产”，单月总销量还突破了180万，达到了开淘宝店以来的最好成绩。

同时进行的是企业架构。七格格花了不少钱建立她的特色部门——经过筛选和考核，目前有近10家广东、福建和浙江的企业全部为七格格生产，不再对外接单。“这是为了保证我的货物质量和出货时间”。如今，这些工厂的生产已经可以做到3-5天出版样，首单10天出货，翻单7天出货。

公司新成立的数据挖掘部，专门进行产品热销度、翻单可能性、买家意见的分析，从而让七格格家的新款翻单率达到70％以上，库存率保持在3％以下。

到去年年底，七格格店每月的销售额可达四五百万。最辉煌的时候，单日创下近百万元的销售高峰。