Mr.Xie：永远不要等政策

1、很多人觉得海淘是一件非常复杂的事情，跨境买东西的时候感觉没有质量保证，甚至没有服务，这是很多人不敢去尝试的一个重要原因。大卫点评：曾碧波多场合自证不做“海淘”，做的是“跨境电商”。强调证明在乎，背后的微妙心态，你可知？行业先行者已经不甘于用海淘这样的自发形态来定义自身的事业，而是希望跨境电商进口浮出水面，和天猫，京东一样，成为一个政策许可的平台，形成一系列公允的运营方式。从业者，能够摆脱自发多头难管控情形和政策顾虑，回到电商本质： 正品、价格、便捷的物流、方便的结算、良好的售后。其实，很多消费者都在尝试，胆子比卖家肥多了，赶紧琢磨怎么提升服务，满足需求吧！

2、国内消费者对国外产品的需求非常旺盛，比如母婴、电子类，因为这些东西对质量和安全性的要求非常高。但是很多人不知道怎么买，所以会选择淘宝、代购这些需要加服务费的渠道。大卫点评：网络调查显示，海外购物前三大原因占比，价格（当然是品牌产品的国内外价差）39%、品质（尤其以食品安全，更重视的是儿童安全，派生出母婴类目需求）33%、稀缺（国人荷包鼓了，真正的消费升级需求）30%。

3、海淘用户在一二线城市比较集中，很多三四线城市的用户甚至不知道清关是什么东西，海淘人群非常少，而且高端人群才懂得转运。所以，这个行业还有很大发展空间，可以向三四线城市扩展。大卫点评：谢总想得远，刚启航就已经念念不忘三四线城市。不过，好的商业模式就是不断的用产品和服务来“填补”“价值洼地”。新创业的未尝不可直奔最洼处。

4、通过转运公司走货的传统海淘不能提供售后服务，东西坏了，消费者只能默默忍受，买电子产品甚至连电压不对都不会告诉你。所以，新型的海淘模式应该从这些方面去解决用户需求，这也是未来创业者该去思考的东西。大卫点评：满足需求，解决问题，永远是商业本源。“拿人钱财，替人消灾”古有明训，不然，等政策进一步落地，市场成熟，可就没有拿钱的机会了。

5、海淘行业有三个问题：一是圈子太小，二是政策不够明朗，三是信任感的缺失。大卫点评：一是谢总要多出来逛逛；二是基本56号文已经给了一个身份了；三这个问题，创业者应该两眼放光，啊？行业还没成熟，机会；连电商的魂魄“信任”都还没解决，大大的机会。

6、现在很多国内电商也都在做海淘了，但为什么还是没有很好的信任感呢？是因为国内电商没有把它放在一个很重要的位置。所以，做海淘必须解决用户信任感的问题，从信任感的角度让它变得更有意义。大卫点评：进口两要素，一是货源来路稳定（好货的授权有都难拿）；二是合规能力。来路正，过程清爽，其他加上服务，信任就累积了。

7、海淘可能会涉及到政策封口的问题，但是不用担心，政策永远是创业者推动的，如果创业者不去推动这个事情，政策永远不会改变。大卫点评：这句话，点个赞。然后，我想，世界上有那么多的海淘平台，类海淘平台在活跃着，中国不至于全封口，但是监管落实是迟早的事情。

8、创业者的机会就是让海外的东西进入中国后更符合消费者习惯，用户、营销、平台搭建、供应链等等，中间任何环节都需要有创业者来平衡和推进。大卫点评：正点，回顾以上点评。

9、怎么抓供应链呢？原来的供应链都是亚马逊等电商公司，这些电商公司不会给你开放大规模的采购。你需要规模化，就必须变成上千上万的概念，所以供应链不能是电商公司，它有可能会反过来咬你一口。大卫点评：两个突破口，一，做实C2C，海淘平台定准服务不延伸；二，突破服务，上头吸引品牌商直接入驻，成真正电商平台。二者皆有市场，前易后难。老这样抢别人电商公司资源，咬你也正常，君不见，亚马逊已经在自贸区尝试直邮。

10、创业永远不要等政策，因为等政策的话可能就错失了很大的机会。大卫点评：此话没错，创业是需要拓荒找路的精神，包括面对模糊的政策。但是，政策不管如何落地，必将围绕着实务，既推动，又监管。作为创业卖家，做该做的服务体验提升；该交的税交，实在不行，剥离给专业依赖游走政策生存的其他第三方。人间正道是沧桑！哥做的是电商，不是海淘！