上海市泰康路上的田子坊里，有许多值得玩味的精品店，而Shokay则是其中低调而有趣的一家。

这个由美国哈佛大学肯尼迪管理学院的两个女硕士联合创立的品牌，专门出售一种并不为人熟知的奢华面料——牦牛绒的相关制品。

从构思到目前遍及全球100多个店铺，迄今已有5年的历史，而“Shokay”这个名字即是取自藏语“牦牛绒”的发音。

在田子坊的旗舰店里，记者看到，在靠近门的展示台上，有一本以各国语言写得满满当当的本子。当客人准备离开时，店员会介绍说，如果你对Shokay的产品感兴趣，不妨在这个本子上留下联系方式，品牌会随时更新环保资讯与活动信息。

许多来过此地并觉得这个店有趣的客人，除了留下联系方式之外，还会用各种图画和留言表达自己的喜爱。恬淡中透露出温暖，是店铺给记者的第一感觉。

到滇藏贫困区

联系Shokay的创始人之一、来自台湾的乔婉珊并不容易，彼时她正奔走于日本市场了解相关的业务情况，当中抽空回国内做了短暂停留。

尽管时间仓促，我们仍旧从她的讲述里很好地了解了商业盈利与环保、慈善的兼容性，而这一切皆来自于五年前的那个构思。

“我曾经得到很多，所以我想给予更多。”乔婉珊说，还在攻读学位时，她和她的伙伴、来自香港的同学苏芷君就都希望运用自己的商业经验，结合有关社会发展等方面的知识，为社会扶贫发展出力。

两人志趣相投、一拍即合，立志要用社会企业的模式为中国西部贫困地区的发展做点力所能及的事。

于是，2006年1月，乔婉珊和苏芷君一起踏上了大西北的土地。但直到亲身踏上了这片土地，她们才真正感受到了一种逼近生存底线的贫困境况。

眼前所见促使她们最终锁定从云南和青藏高原一带入手，以当地贫困人家都赖以生存的牦牛为对象，通过更有效的技术手段和商业行为帮助牧民发掘出牦牛身上所蕴藏的巨大经济和社会效益。

“我们的成员徘徊在青海省偏远且分散的村落之间，这才知道要找牧民收牦牛绒可不是件容易的事，最后我们通过一些当地的扶贫组织，找到了西宁以西的黑马河乡作为试点，当地牧民几乎与外界市场隔绝，牦牛绒市场完全不成形，所以尽管每家每户都有20-30头牦牛，但却只靠捡草药和蘑菇赚取极微薄的收入。”她说。

“我们向他们提出收购牦牛绒的想法，并教授他们如何分辨和梳理出牦牛身上最细软的那部分绒毛，而不是未经梳理的、品质粗糙的、在传统市场中贱卖的牦牛毛。”乔婉珊说。

后来，两人花了半年多的时间去找专家帮忙鉴定牦牛绒的品质，造访大大小小的厂家，分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果，甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。