背着阳光看了看手中的锁，然后拿起一根铁丝，折成拐尺状，插进锁孔，一上一下，“啪”的一声，锁被打开了。这位不用钥匙打开了千余把锁的人叫董泉，他在行业内被称为“锁王”。

董泉是上海为数不多拿到开锁营业执照的人，靠着一手开锁的绝活，他实现了自己的梦想。现在他仅靠这项技术每年就赚取百万元以上，而今年他还未满三十岁。

修炼：16岁成为小锁匠

董泉出生在一个开锁世家，他的爷爷原本在山东卖锁，后因生活所迫，来到了辽宁营口。董泉的父亲从小也学修锁。在这样一个开锁世家，董泉小时候看到最多的东西就是各种各样的锁，有国内造的，也有国外造的。

或许是从小与锁结缘的缘故，上初中时，董泉就开始自己琢磨起锁来。父亲看他如此感兴趣，经常拿一些复杂的锁过来“解剖”，将各部件打乱让董泉组装。董泉就是在拆了装，装了拆的反复过程中，熟悉了不同锁的结构。

随着时间的推移，董泉开锁的技术日益长进。父亲看到后欣慰地笑了。有一天，一户人家的门锁打不开，父亲就叫董泉去解决，已经跟随父亲“学生意”多年的董泉原本想大显身手。然而他错了，他怎么也打不开，豆大的汗珠从他脸上滚落了下来……那一年他正好上初三，16岁。

为了提高自己的开锁技术，董泉常吵着让父亲给自己买新锁。有一次，董泉在汽车修理店看到了一把刚从奔驰S60车上换下的旧锁，开价4000多元，对这把锁非常感兴趣的董泉，硬是让父亲将锁买了下来。当时4000元几乎是其父亲一个月的收入。

就这样，董泉一头扎进了锁的海洋，不知道多少个日夜他都是与锁为伴，有时候他拿着锁就睡着了。即便出去聚会也锁不离手，甚至有一次和同学讨论功课，他把小锁当成橡皮在纸上来回擦，让朋友们哭笑不得。

出道：怀揣开锁特技闯荡上海滩经过几年的历练，董泉的开锁技术愈发精湛，同为锁匠的父亲眼见儿子的技艺超过自己，同时也看到董家锁业在营口的业务已经到了“天花板”，就对董泉说：“泉儿，到外面去闯一闯吧！营口对你来说太小了。”

在“非典”爆发的那一年，董泉登上了从辽宁开往上海的列车，开始一个人闯天下。

“我来上海就是创业的，不是为打工而来。”董泉认为凭借着自己的一手绝活，在上海创业不是难事，然而他高兴得太早了。

董泉来到上海后，看着熙熙攘攘的人群，创业不知道从哪里下手。为了落脚，他先是印名片雇人到处分发，以此来吸引顾客，但是收效甚微。

有一天，董泉发现上海人腰里都别着BB机。“他们打191呼朋友，我何不来个198呼锁王！”想到这里，董泉就向寻呼台提出了合作意向。“这么一个小孩，能打开各种各样的锁？”寻呼台的人不太相信，于是他们就找来了十字锁、AB双面打点锁、保险锁等6把锁考验董泉。

“能否留在上海创业，全看这次了。”面对十几个“考官”，董泉拿起了其中的卡巴锁，一种至今仍让上海诸多锁匠望而生畏的防盗门打点锁，展示自己的技艺。董泉对自己非常有信心，因为在那之前，他曾经不知多少次打开过，“上千把总有的。”董泉回忆道。如同前一千次一样，董泉将自己随身带着的别子别在卡巴锁眼上，再用弯钩捅进了锁眼去挑锁里面的弹珠，一上一下，2分钟后，这把用钥匙都必须转上三圈才能打开的锁便被董泉打开了。

董泉势如破竹，其他的几把锁很快也被打开了。“神了！”在场的人都睁大了眼睛。考验通过，董泉正式开始闯荡上海滩。

发展：利润如同滚雪球“和寻呼台合作，很划算。”日后在谈起创业的经历时，董泉说，传呼台给他带来了源源不断的客户。当时活最多的时候，他一天能赚1万-2万元，而那时候上海很多人月薪才1000-2000元。

这样滋润的日子没有过多久，危机就来了。随着手机的迅猛发展，寻呼台逐渐淡出了人们的视线，董泉没有了推广的渠道，生意开始大幅滑坡。这个时候他又想出了一个办法，就是把广告做到车上去，车走动就是流动的广告。就这样，他自己买了1辆摩托车和4辆燃气车，将广告做在这些车子上，没事就在大街上跑。

这个想法看上去很美，但是效果很差。原因是找董泉开锁的人，大多是有钱人，这些人根本不看这些“低级广告”。怎么办呢？董泉又陷入了沉思。

最后他发现，乘坐出租车的人经济大多比较宽裕，“对，就抓这些客户。”就这样董泉把开锁配钥匙的广告做到了出租车上，一直到现在。

董泉现在的主要业务是开锁和配钥匙，其中又以给豪华车开锁配钥匙为主。董泉告诉笔者，公司现在每年营业额是400万-500万元，除去各项开支，净利润每年是100万-200万元。

支出方面，最大的两项是广告费和买锁研究。董泉现在每年做广告就要70万-80万元，投资方面也是几十万元甚至上百万元地投。“做这一行没有办法，市场推出新车型，锁很有可能也是新型的，我们就要购买工具来应对。”董泉说。

就这样公司基本上形成了赢利润-投资-再赢利润-再投资这样一个“滚雪球”式的模式。因为市场锁型是不断变化的，董泉的开锁和配钥匙工具也要不断更新。

冀望：创建行业“明规则”

从2003年来上海，到现在已经过了7个多年头，董泉也从一个人发展到现在拥有20多个员工，6处开锁点的小老板。随着对行业认识的不断深入，董泉也开始思考整个行业的未来。“现在最重要的是要有行业自己的规则，不能老处于无序和混乱状态。”他说。

董泉说这话是有依据的。现在城市街头随处可见开锁配钥匙的，但是这隐藏着危机。像董泉一样，深圳一位锁王也能轻而易举地打开各种各样的锁，但是这位锁王后来走向了偷盗之路，他凭借技术经常偷盗一些高档车，这给社会带来了很大的隐患。

行业内的人需要遵守规则，顾客也需要遵守规则。

有一次，一个女子来到董泉的公司要求帮其打开家里的防盗门锁。董泉就派了一个员工去做。员工开锁之前，登记了女子的身份证件，同时还要求对方开锁后，必须拿出房产证等有效证据重新登记，女子也十分爽快地答应了。但是当员工打开锁门的时候，女子跑进房子就不出来了。

“你这样不行，必须拿出相关证件和手续。”员工在门外喊。这时候，从房子里冲出一个男子，大声叫着，“你喊什么？”说着就打了员工。

后来才得知，男子和女子是一对夫妻，女子得知男子正在这个地方和另一个女人幽会，就跑过来“捉奸”，结果扑了个空。

“我们开锁之前都需要登记，如果是房间的锁，需要登记房产证，如果是汽车锁，需要登记驾驶证、机动车号码等，我们这样做也是为了保护自己。”董泉十分希望有关部门制定一套规则来规范这一行业，既为了消费者也为了从业者。