自己先当“骨灰级粉丝”

记者了解到，随着《生活大爆炸》的热播，目前卖“谢耳朵T恤”的网店也越来越多了，竞争不断加剧，但是“一九八六913”的这家却一直在“粉丝”群中保持稳固的地位，对于其中缘故，年轻的老板认为，因为他自己就是《生活大爆炸》的骨灰级粉丝，所以最能明白“粉丝”的痴迷与热爱，更贴心地满足他们的需求。

“一九八六913”告诉记者，他倾注心血最大的一项工作，其实是“宝贝描述”，这是为真正的“粉丝”准备的。所谓“宝贝描述”就是针对每一件出售的“谢耳朵T恤”，要写出这件衣服出现在剧中哪一季哪一集，这件T恤的典故故事，来龙去脉，还要有剧照、截图、解说等等，如果不是超级“粉丝”，确实难以完成这项工作，这也是他和其他网店不同的地方，粉丝一看就知道是“同道中人”，立刻产生共鸣。

理科院校成淘金点

如今，“一九八六913”已经在淘宝开店一年，从开始的牛刀小试，到不断向纵深挖掘“粉丝市场”的资源，“一九八六913”先后推出了50多款经典的“谢耳朵T恤”，还自创了“谢耳朵假两件”，因为里面长袖外套短袖的穿衣方式虽有特色但太过麻烦，这种在短袖T恤上接出一段长袖的“假两件”一推出就非常受欢迎；他还推出了女款的“谢耳朵T恤”，以满足广大女“粉丝”的需求。

“一九八六913”告诉记者，现在他的“谢耳朵T恤”销量已经比较稳定，平均一个月能售出500件，赢利超过10000元，而且已经拥有固定的客户群，主要是清华、北航、北理工等理科院校的大学生，他们因为有着和剧中四位科学家相似的生活经历和知识背景，所以很多人是铁杆“粉丝”，一有新款就会来买，还经常团购。

“一九八六913”说，没想到当初一时兴起的念头最终获得了市场的认可，由此证明“粉丝市场”潜力无穷，目前他打算开发《生活大爆炸》中的其他商机，因为剧中有特色的东西实在太多了，包括四个人经常玩的各种奇怪游戏，例如“3D国际象棋”等，还有“谢耳朵”用来叠T恤和袜子的叠衣板，“元素周期表浴帘”等等。

专家点评

高级顾问席永刚

商业创意指数：4

产品技术指数：4

市场潜力指数：3.5

盈利能力指数：4

团队能力指数：4

一句话建议

基于影视作品的热播，卖相应的玩具、服装等定制形象产品，已经是一个成熟的商业模式，尤其在动漫领域，动漫品牌授权的收入甚至是影视播放收入的5至10倍，如《狮子王》票房收入7.6亿美元，DVD收入7.8亿美元，而形象授权收入60亿美元，涵盖玩具、服装、童鞋等2000项授权。本文的创业者采用的也是同样的商业模式，这种模式的核心是要选择一个热播的影视剧，并且能够形成有购买力的粉丝群体，由于有影视剧在宣传和教育市场，消费群体能够快速形成并相对稳定，如果能够很好把握粉丝群体的需求特点，为粉丝群体量体创造产品和需求，就容易快速打开局面，度过创业之初的困难期。根据这个思路，创业者还能找到更多类似的创业机会，但这个模式要注意知识产权问题，很多影视剧的形象授权都是收费的，要及早和版权单位接触合作，这样才能将业务做大做强，持续经营。