再次创业放言要做“行业第一”

1998年年底，吴长江联合两个高中同学凑了100万元，成立惠州雷士光电科技有限公司。当时，珠三角区照明企业至少有3000家，没有人注意到雷士的存在。

吴长江却是信心十足，甚至近乎偏执。他的一位大学里的好友告诉记者，吴长江有一种“不成功便成仁”和“不服输”的执着劲儿。在学校里，一个同学教他画画，到最后，吴长江在画展上获了一等奖，他的“才师”却只获得了三等奖。

雷士一起步就按照国际品牌操作。2000年，雷士刚刚步入市场，就出现了一次质量事故，吴长江便决定全部“召回”。这一次，雷士直接损失达100多万元，但却赢得了市场信誉。当年年底，雷士的销售额就达到了7000万元。

吴长江又开始不安分了。他决定在行业内第一个推行专卖店模式。“雷士刚起步，产品连半壁墙壁都摆不满，开什么专卖店？”很多人不理解。

2000年7月，第一家专卖店在沈阳开张。其实，说是专卖，不过是在店门上挂块牌子，店内划出一块区域做雷士专柜而已。如果有人愿意做，雷士就贴钱给经销商。

一年之后，专卖店发展到20多家，他们反映：“挂了牌子的店，要比不挂的好卖得多。”其间，有一些经销商甚至跑到了雷士总部，领了块牌子高高兴兴地回去了。

高层地震经销商“倒戈”留下吴长江

2005年，雷士在市场上迅猛崛起之时，企业内部却经历了一场大多数民营企业所共同经历的“地震”。

3个股东之间产生了严重的分歧。其他两个股东认为，前几年一直在投入，现在赚钱了应该分红；而吴长江认为，企业做得还不够大，赚来的钱应再投入！

双方互不让步，股东之间最后摊牌！投票的结果是，两票赞成，一票反对，吴长江出局！他被要求领走8000万元后彻底退出雷士。

8000万！对于吴长江来说，这不过是个数字。更让他心痛不已的是，他将离开一手打造的雷士。

然而，就在退出协议签订后的第3天，事情却发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。

一到惠州，他就被直接带到了大会议厅，其他两个股东被围在中间。全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子。现场还扯起了“雷士战略研讨会”的横幅。

供应商和经销商给3个股东每人搬了一个凳子，让他们坐在主席台的对面，就像在接受审判似的。

吉林有一位经销商流着泪说：“我在雷士身上倾注这么多年的心血，不能因为你们几个人意见的分歧，把这个牌子给整倒了！”供应商何险峰投在雷士上的资金就有1300万元，“如果雷士一下子瘫痪的话，我就要从头来了。”

最终大家决定举手表决，结果是全票通过吴长江留下，另两个股东表示退出。

由供应商、经销商“”倒戈“，主宰一个企业高层人事变动，开创企业发展史上的一个先河。”雷士没有吴长江是不行的，就像一个人没有灵魂一样，他就是这个企业的精神领袖。“何险峰认为。

吴长江留下了，可他必须支付另两个股东总计1.6亿人民币的股权转让金。根据双方签订的协议，吴长江必须在一个月之内首先给每人支付5000万总共1亿元的资金，而余款也必须在半年内全部交完。两天后，律师又给吴长江拿来了一份补充协议，如果不能按期支付，会拍卖他的股份和品牌。

当年的爱多DVD，就是因为股权风波，被抽走了5000万元资金，企业倒下了。吴长江能否挺过这一关？

渡尽劫波梦想实现就在眼前

吴长江患难的消息迅速在圈内传播，竟然有人几百万元的借给吴长江，欠条都不要打，一位第一次见面的朋友也慷慨地借给了他2000万元。吴长江回到公司，看到企业员工拿来的房产证和现金“堆在桌子上足有半人高”，感动地哭了。

吴长江如期支付了两位股东的资金，虽然企业元气大伤，但是反倒迎来了最辉煌的增长，2006年雷士销售做到了近15亿元，成了业内当之无愧的“龙头老大”。

也就是在这一年，雷士在惠州建立了工业园区，并在山东临沂、重庆万州斥资数亿元，打造华北、西南地区最大的照明基地。针对研发不足的弱点，又一举收购了世代照明。

此后不久，软银风险进入雷士，不仅解决了资金瓶颈，还带来了严格的管理制度、财务制度。

2007年8月1日，雷士与GE公司签订了战略合作协议，雷士作为GE公司的中国市场战略合作伙伴，通过雷士渠道销售GE光源和镇流器产品，而雷士将通过GE公司，搭建了通向世界的舞台。