上周六，看了李咏的新节目《咏乐汇》的首播，邀请的嘉宾是学校创办人俞敏洪。李咏问俞敏洪，苦吗？俞敏洪说，创业一定是快乐的，当时整天想的都是如何把事情做成；如果觉得苦的话，创业一定不会成功。

心有戚戚焉。转贴UCWEB梁捷在2008年10月16日公司战略发布会上讲述他们四年的创业故事。

UCWEB梁捷

一、梦想的开始

UCWEB是我和何小鹏两个人创办。我们俩是华南理工大学计算机系的同学。虽然我俩都是学计算机的，但是性格很不一样。小鹏是湖北人，头脑灵活，喜欢玩游戏；我是土生土长的广东人，老老实实，喜欢编程序。

毕业后，我们都进入了亚信公司广州分公司工作，属于同一个研发团队。我们所开发的大容量电子邮件系统，是公司的旗舰产品，占领整个市场的40％份额，著名的21CN、中华网等网站都是我们的客户。2000年3月，亚信公司成功在纳斯达克上市，而我们的研发团队也被公认为是亚信最优秀的研发团队。

这让我们开始相信，我们的技术的确能为世界带来一点改变。同时，我和小鹏也萌发了创业的想法，我们希望能像GOOGLE一样，做出令人惊叹的技术产品。

手机上网实在不方便

时间回到2004年，我们经过反复的讨论，最终选择了移动的方向。我和小鹏都是超级网虫，时刻都想要上网冲浪，所以，我们很早就开始用手机上网了。但是当时WAP网站上的内容实在是太少了，而且手机上的操作很慢，很不方便。我们觉得，需要一个更好的浏览器软件，让大家可以在手机上便捷的访问WWW网页。于是，我们决定自己去做一个工具。我们给她起了一个名字，叫做UCWEB，UCWEB是You Can Web的缩写，意思就是：“你能随时随地访问互联网”。我们希望，有了UCWEB，每个人就都可以“把互联网装进口袋”里了。嗯，我和小鹏都觉得，“这个主意真棒！”

于是，我们辞去了工作，开始了创业生涯。

二、痛并快乐的创业过程

“云计算”的UCWEB

经过了大半年的研发，在2004年10月，我们推出了UCWEB的第一个公众版本。这个产品一经推出，就得到了用户的欢迎，完全靠着用户的口碑相传，我们在第一个月就发展了5000多个注册用户。在那个时候，最流行的手机型号是诺基亚6610，屏幕很小，运算能力很低，而且无线网络质量也要比现在差很远。我们为了解决手机终端运算能力不足的问题，想了一个好办法，就是通过手机终端和网络服务器混合运算的技术来解决这个问题。

后来，当GOOGLE发布“云计算”战略的时候，我们非常开心，我们和GOOGLE想到一块去了，“云计算”的思想，早在2004年就已经应用在UCWEB产品中了。当时，全世界有2家公司通过客户端-服务器架构来做手机上的浏览器，一家是加拿大的Reqwireless，这家公司现在已经被Google收购了；另外一家就是中国的UCWEB.

两年搬了6次办公室

2005年3月，我们正式注册了广州动景公司。应该说，创业的过程是令人兴奋的，但同时，创业的环境也是非常艰辛的。

我记得，在最初的一年多时间里，我们并没有固定的办公场地，完全是依靠借用朋友的地方来办公，所以经常需要从一个地方搬到另外一个地方。我们常常是在夜里扛着机器，从一个地方搬到另一个办公室，当时的情景让我印象非常深刻。从创业到现在，我们广州的办公场地已经搬迁了6次。这张插图就是照着当时的创业环境画的。

那些在“云端”运算的服务器，都是我和小鹏在电脑城攒的PC机，连测试手机也是在广州的二手市场淘回来的。我和小鹏3年都没拿工资，生活过的非常节俭。而支撑着我们的，是用户对UCWEB的赞许，和不断上涨的用户数量。

我们要活下去

从2005年到2006年，2年的时间，我们一直在改进浏览器技术，产品的功能和质量都有了很大的提升。团队也增长到了10多人。

但是由于资金的制约，我们一直不敢作更大的人员扩张，也没有钱去买新的服务器和终端设备，公司面临着严峻的生存压力。

为了让公司能活下去，我们决定执行“以战养战”的策略，向企业客户提供移动浏览的技术服务，用项目收入来养公司。

2006年的春天，我们在中国移动集团和中国移动研究院进行了长达5个月的反复技术测试，终于打败了包括IBM在内的所有对手，夺得了中国移动全国手机办公系统的项目。用我们的技术，帮助中国移动公司实现了手机办公的目标。 从项目里面，公司挣到了一些钱，这些钱很快就统统都拿去买服务器了。因为我们的用户增长实在是太快了。

想要融资不容易

为了彻底地解决资金上的问题，我们开始主动去寻找风险。花了大半年的时间，跟很多家都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，融资啊，真的不像网上说的那么容易。技术本身并不是唯一的决定性因素，要得到VC的认可，还需要有清晰的商业策略和能力互补的经营团队。 1 (责任编辑：admin)