南下佛山二次创业

考虑到陈庆平的姐姐在佛山，而且佛山的生活成本相对较低，所以一阳指南下后，就定居佛山。以10元/平方米的价格在胜利村租下500平方米的办公用地后，从北京带来1个客服和2个打包人员，投入20万进行装修和购买办公设备，一阳指开始了二次创业。

由于网上贸易不受地点影响，因此迁址佛山并没有对一阳指的销售造成影响。相反，由于临近生产地，地利之便让陈庆平可以更自主地开拓产品。“广州有纺织、顺德均安有牛仔、东莞大朗有毛织……”一阳指很顺利地过渡，到2008年底已经突破日均发货100件（约250件衣服）。

现在，一阳指的日均发货量已经增加到250件（约700件），月营业额150万元，公司现在有29个员工，石松主要负责公司架构和运营、陈庆平则负责设计和采购面料，“整个架构已经基本建立。”

数年后将开设实体店

作为一个资深淘宝卖家，石松回望三年多的创业经历，用了一句“没经过很大的困难，一切似乎水到渠成”来总结。“网上贸易先付款、后发货，风险几乎为零，使卖家可以维持正的现金流，起步早盈利情况也一直不错。”

对于淘宝卖家的发展历程，石松根据一阳指的发展总结出自己的一套策略。他认为，第一阶段即在北京期间，属于个体经营，销售主要为Cto C，找准定位，依靠搭配增加附加值；第二阶段，从进入佛山到2008年底，注册公司成立实体，转入Bto C，建立公司架构；第三阶段，即从今年开始，即将将产品研发和物流进行分拆，产品研发将迁移至1506创意产业园，完善公司形象。同时，与国内知名的Bto C网站合作，建立战略伙伴合作关系，预计每月销售可以增加到22000件，是现有平台销量的5倍，逐步达到年均营业额6000万。第四阶段4-5年后，成立实体店进行线下销售，开拓销售渠道。

点评

“大卖家”开实体要慎重

（公关颜乔）

目前淘宝最高级别的网店为2金冠店（5个皇冠晋升为1金冠），“一阳指”目前属于四皇冠店，即已成功完成超过4万笔交易，这个规模在淘宝中已属于“大卖家”。

“一阳指”从进货开始做起，到形成固定客源，然后成立公司，进行自主品牌的开发生产，是大多数淘宝“大卖家”的发展模式。这类淘宝商家通常善于利用网络交易“卖家直面消费者”的模式，第一手知晓市场需求，快速得到买家反馈，节约渠道成本，成功还利予消费者，并创造利润。

进入到“四皇冠”阶段，告别“夫妻店”小作坊生意模式，这类商家需要关注两点：第一，交易增加必然导致员工人数同步增加，要及时引入现代企业制度，进行流程化生产，保证企业有良好的生产效率和工作效率；其次，要注意维护良好的交易诚信记录。根据淘宝网统计，2钻到3钻的淘宝商家投诉率是最低的，这类企业尝试初步成功，为了求发展会很注意服务质量。但在转为皇冠店后，随着交易单数上升，投诉也开始增加，而一些店往往会因订单增加忽略服务水平和商品质量。一阳指目前有99.75％的好评率，在这点上做得不错。

对于“一阳指”进入实体店的计划，我认为随着成本投入加大，风险也会相应增加，需谨慎考虑。但从长远角度来说，实行多个渠道并行的经营策略也不见得是坏事。