本文作者 Fearon是Dropmyemail.com的首席执行官，该公司利用云技术备份邮件。

如果你正在创立一家公司，现在，先别去想那些商业计划、财务规划、估值，以及统计数据。

先看看自己。

投资人会愿意花100万美元和你喝咖啡，开香槟吗?

让我们面对这一切吧。创业者要走的，是一条孤独、贫瘠的道路，而在这条路的尽头，迎接他们的结局也常常是失败。Statistic Brain公司预测，一般到创业第四年，会有一半的创业公司遭遇失败。那么现在，当创业者伸手要钱时，能够理解那些精明的投资人在想些什么了吧。

所有的一切，都是关于创业者自己

事情总有例外，但在那些能让创业者做到极致的投资人之间，资金总是流向处在创业公司背后的那个“人”，而不是流向那些创业者的想法。

获取种子基金最可靠的办法，就是成为投资人最信赖的人。

以电影“社交网络”为例，马克扎克伯格(Mark Zuckerberg)获得的第一笔资金是来自他最好的朋友Eduardo Saverin，依靠这笔投资，他最终成功创建了Facebook。从这点上可以看出，Saverin虽然或多或少认可扎克伯格的商业模式，但无疑的是，让他最终拿出钱的，是因为信赖扎克伯格这个人。这一切，也在Facebook网站上‘公司介绍’一栏得到了证实。

甚至那些过去看PPT融资路演和电子表格的风投资本家们，现在也变得“以人为本”。路透社的财经博主Felix Salon在其个人文章《对人投资》(Buying Equity in People)中也阐述了这一现象。

“越来越多的风投资本家开始对初创公司的管理团队进行投资，而不是公司的商业模式或是潜在的创意。投资人直接寻找创业者，并直接对个人进行投资。这种方式可以保证投资人可以得到收益，因为当创业者在经过数次(通常是五、六次)努力之后，一定会找到致富的诀窍，并最终获得成功。”

通常，初创公司在种子轮融资会筹集约100万美元的资金。这个参照数字会根据企业业务不同而变化，特别是当创业公司的业务涉及的是一些实物产品时。

投资的是创业者，而不是创意

最初投资的资金往往是用来投资创业者的，而不是投资业务。当创业者的账户上有了100万美元资金，就足够让企业得到发展了，可以招募新员工、改善设备、申购广告，等等。

前进的脚步此时决不能停止。一旦资金到手，公司创始人需要激励其他所有人把原始创意变成现实。为了把微薄的家底变得厚实，创业者需要激励朋友、家庭、员工、以及投资人努力坚持不懈。

上述这些创业者的特点，你是否拥有呢?如果没有，你需要去形成一种有魅力的人格特质，让他人认为你值得信赖。

大部分创业者都是以相同的方式开始创业的，无非都是从借钱和寻求投资起步。那些想要成为巨头的人之所以成功，不是依靠他们的创意想法，而是他们有能力把自己的想法卖给别人。

这是一种微妙的个人特质，但是却格外重要。