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「编者的话」 我第一次见到瑶瑶的时候，说真的是有点惊讶的。她是我朋友的表妹，22岁左右。在他表哥的眼里，她就是个奇迹，说起来也非常骄傲的样子。作为一个对故事感兴趣的写手，于是非常强烈地要求认识这个家里的传奇！是的，对于一个只是大学毕业1年的女孩子，月赚10万，我想对于很多人来说都是不可思议的吧。 我原本以为她会是一个看起来比实际年龄成熟，思想严谨并且有点世故的人，却不想这个坐在我的对面，看着透明的茶壶里“盛开”的花草茶会心微笑，看起来单纯而恬静的女子，就是那个传奇。 “你知道吗？这些美丽的花草在水里获得了第二次生命，也是个奇迹哦~”声音温婉，就这样的一句话，我们开始了今天的对话，关于一个别人眼中的“奇迹”与蔓妍花草茶之间“舞蹈”的故事…… 「瑶瑶的话」 我今年22岁，过了年就23了。在我这个年纪的女孩子，一般都是在办公室里上班，朝九晚五。可是我不一样。你可以说我是个生意人，或者时髦地叫一声自由职业者，可是我更喜欢很多网友叫我“花草精灵”。 06年的6月，我从成都一所不出名的学校大学毕业了。那时候觉得挺茫然的。看着寝室里的同学每天花枝招展地出去找工作，然后陆陆续续地搬离寝室，说不急是假的，可是很多事情确实也是急不来的。 很早以前就听别人说“毕业就等于失业。”以前还不相信，现在可觉得再妥帖不过了。也去过几次招聘会，人山人海…那时候我才真的认识到为什么高中的地理课本上说四川的人很多了。来招聘的单位跟这人山人海的应聘人员比起来简直就是杯水车薪。我学的也不过是个不热门的计算机专业，找工作就更难了。小小的一个文职人员，我去应聘的时候才发现居然也有30多个人都在应聘！也找了几份工作，总是做不了一个月就辞职了。我想我还不是太能适应那些朝九晚五的生活，而且每天辛辛苦苦，没有自由，却只换来那一点微薄的工资… 11月的时候，一气之下，就离开了成都，回了家。 老爸老妈，甚至姑姑姑父、爷爷奶奶、表哥表嫂都急坏了。你想啊，一个女孩子出去工作没半年就灰头土脸地回家了，大学几年，好几万的学费啊，却换不来一份好的工作。 其实我是确实觉得打工没什么意思，同样是辛辛苦苦，干嘛不自己做呢？这是我当时唯一的想法，可是当我把这样的想法告诉爸妈的时候，又一次招到了反对。他们都是做了一辈子工人的人，觉得在公司上班才是天经地义的事情，做生意风险太高，而我，又是完全没有经验的人。可是我从小就是满有主见的人，所以我对他们说，你们借我2万块钱吧，赚了就还你们，要是亏了，就再也不想做生意的事情了，出去找工作还钱给你们！ 也许是因为我坚决的态度，也许是因为老爸老妈对我的疼爱也不忍心让我出去受气吃苦，我终于有了第一笔。那以后，我就天天趴在网上找项目。谈是谈了很多，可是一方面我只有2万快钱，资金有限，一方面那些服装饰品什么的项目，满大街都是人在做，实在是对我没什么吸引力。 就这样又过了大半个月，我都差不多在想要放弃了，却偶尔在网上看到了蔓妍茶坊花草茶项目在招区域代理！ 花草茶，也许对很多人来说是一种陌生的东西，可是我却是大学里一直都在喝的。我喜欢看那些美丽的花草在杯底漂亮地绽放，也喜欢那些很纯粹很自然的，甚至带着泥土芬芳的味道。 于是我进了他们的网站上看。呵呵~他们的网站真是漂亮呢~飞翔的蝶，穿插在形形色色的花草中…然后我了解到，他们生产的花草茶和我以前在超市里边买到的单品花草茶不一样，因为他们的茶是复方茶，也就是把很多种功效相近或者能互补的花草茶放在一起冲泡，这样不但能中和口味，让味道更好喝，也能让功效更明显。排毒养颜茶、美白嫩肤茶、纤体净身茶……听起来都是美丽而充满吸引力的！！ 那天，我一直在他们的网站上流连，把那些名字和包装都很漂亮的花草茶们看了又看，第二天我就打电话到他们公司咨询他们这个代理怎么做。接电话的客服人员声音很好听，态度也很亲切。她非常详细地告诉我，他们公司在深圳，现在是在全国招区域代理。也就是说如果我做的话，就可以把整个市都签给我做，这样的市场就非常大了。而且他们的产品不仅仅是开一个店或者开一个专柜卖产品那么简单，美容院、茶吧、公司、网络…都可以用作销售，这样的渠道销售跑起来虽然辛苦一点，但是赚取利润的方式也就变得非常广泛了。说真的，那个时候我就已经很动心了， 不过这是我的第一笔生意，我还是要很谨慎的。 那天晚上，我跟爸妈商量了一下，第二天就上了去深圳的车。 那时候钱是有限的，一分钱都要用省的，所以坐了汽车。颠簸了两天一夜，可算到了，传说中的深圳…别人都说这里满地黄金，我不知道是不是，但是我知道，这里就是我梦想的起点！ 总公司不是特别大，可是给人的感觉却很温馨。接待我的客服人员非常详细地给我讲解了每一种产品，也让我品尝了蔓延茶坊花草茶。那个味道，跟我以前在学校里喝到的单品花草茶很不一样。以前喝，主要还是因为女孩子都是视觉性动物，所以多半的喜欢还是因为视觉上的漂亮，而口感上，还是略显单调和苦涩。而蔓妍花草茶，因为是复方茶，所以口感上很中和，酸酸甜甜的，很美妙…比如说美白嫩肤茶里边，加入了甜叶菊，使其口感更恬适；盈润安神茶里加入了柠檬，使其口感更清新… 公司本身代理这个产品就是免代理费和加盟费的，而我向公司反应了我的具体情况以后，公司还在首次进货量上面给了我优惠，并按照季度给予我一定促销支持… 回到家以后，我就开始计划怎样赚我的人生第一桶金！！ 因为手上的资金有限，我没有选择开门店或者开专柜，而是从渠道开始做。第一目标就是市里边的美容院！！ 第一家美容院谈得很容易，因为店主是姑姑的朋友，所以为了支持我，同意我把货放在他们店里代销。 然后我开始我以此为中心，继续发展我的美容院渠道。说真的，在一开始真的很困难。很多美容院看到我拿着宣传单走进他们店里根本就不准我进去，他们以为我只是单纯地推销我的产品而已。就这样跑了三四天，基本把附近的美容院跑了一圈，却一点收获都没有。那时候我都很想放弃了，不过当天晚上就有一家美容院的老板打电话来，说让我带点产品去试试。那时候我简直觉得开心死了，终于这么些天的劳动没有白费。 后来我又陆续进了几家美容院，在一些好一点的酒店也能看到我的产品了。有很多朋友都知道了，也跑来跟我买，说是支持我的创业，呵呵~那时候我简直觉得太高兴了，不仅因为财富就在我的面前，也因为这是我喜欢的产品，能让家乡人也品尝到这样优质的产品，是非常值得高兴的事情。 1 (责任编辑：admin) |