人物档案姓名：王建波

年龄：28岁

籍贯：湖北襄樊

职务：好风景家具广场负责人

走在黄陂区大南街，目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引，2000多平方米的卖场里，摆满了各式各样的家具。

很少人知道，这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场，掌门人却是一个80后小伙子。

已在社会上闯荡3年，王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过，别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板，业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。

王建波毕业于湖北大学，他不愿老老实实打工，宁可选择布满荆棘的路。他失败了两次又爬起来，只是因为喜欢并享受这个过程，“我喜欢看《奋斗》，自认比华子还华子。草根创业，注定比其他人更艰辛，我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”

年轻，敢想就敢做

仓促下海，创业半年就关门

王建波出生于襄樊的一个农民家庭，12岁就帮表姐推销过服装，从而埋下了经商的种子。

2002年，王建波从湖北大学高分子材料专业毕业，成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员，一年收入有3万多。在当时，这对农村孩子来说已经很丰厚了。

签了越来越多的合同，认识了越来越多的客户，王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨，定单来得如此容易，如果是自己的生意，那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。

“当时算了算，自己已攒下2万多，足够进一批货了，就动手了。”王建波自己也承认，当初的下海有些冲动。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位，经营油漆。

但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户，有过多年合作经验，而且都是冲公司的品牌来的，自己做的实际只是渠道维护。自己单干了，没有稳固的客源，又没有品牌，生意自然就冷清了。再加上年轻气盛，他当时选择的是当地最火爆的市场，800元的摊位租金加上其他费用，每月支出高达2000多元，很快，王建波就吃不消了。

就这样，王建波当了半年多老板就关门大吉，2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好，很快又回到原公司当起了销售人员。

年轻，经得起挫折

再卖玩具，又铩羽而归

有了第一次的教训，此后两年多时间里，王建波很珍惜所在公司的品牌效应，每一笔业务都跑得很认真，他非常留心与油漆分销商、家具厂、

装饰建材商建立人脉关系，慢慢与欧亚达、红旗等行业领头商家都建立了密切关系。

2005年，在业务中结识的某家具厂老板陈某向他介绍了一个项目，陈的儿子想销售发光溜冰鞋，如果王建波答应合伙，陈老板愿意出大头。

第一次的失败让他仍然心有余悸，但他觉得这次合作似乎是个机会，而且有人愿意承担主要风险，正想再次找项目创业的王建波就一口答应下来。2005年7月，王建波出资6万，陈老板拿出10万元，在武昌徐东路开了一家国辉玩具店，销售发光溜冰鞋，产品主要从浙江购进。

为了促进产品销售，他主张多设销售点，两个年轻人在武广等大型商场和学校旁设立了数十个代销点。不过这一招并不管用，摊子铺得过大，成本一下就大多了，加上玩具产品更新换代太快，代销点越多存货就越多，很快，他们的资金开始周转不灵。经营了9个月，王建波明白，继续撑下去已没有意义。

谈到两次创业失败，王建波不禁热泪盈眶，他说，那时太年轻气盛。不过，他并未死心，“还是想自己做，只是要准备得更充分点，要选择合适的项目。”

第二次失败后，王建波对自己也做了细致的分析：几年来，自己一直销售油漆，对该行业的下游领域，也就是家具行业比较了解，还积累了一定的社会资源，何不从自己了解的行业下手？ 1 (责任编辑：admin)