选择熟悉行业再立门户

他找到原公司最要好的同事刘晓卫，刚好对方一直也有创业想法。两人一合计，已经有了两次创业经历，多年来也攒下一点关系和资金，不如合作再干一次，就选择家具行业。

2006年11月，在十堰、宜城、保康等地来往的班车上多了两名旅行者的身影，他们转了小半个湖北，考察家具市场行情。两个多月的考察没有白费，他们发现，湖北大城市的家具市场基本被沿海地区产品占据，这些产品价位较高，而那些没有成熟家具品牌的中小城市还有机会。

这时，一位老朋友、武汉文康油漆店郑绪文向他们建议，黄陂家具市场未被沿海品牌占据，主要是周边自产的小品牌家具在唱主角，近几年黄陂经济发展迅速，应该有很大的市场机会。

一番考察下来，他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑，共筹集到70万元，他们计划找四川等地的一些相熟客户进货，开一家大型家具销售卖场。王建波主管经营销售，刘晓卫负责进货、财务等。

不过事情没有想象中那么顺利，2007年元月18日开业当天，王建波就接到一张办照通知书。原来卖场有一项前置审批手续迟迟没有办下来，导致开业前没有拿到工商营业执照。但当时的他固执地认为是当地有关部门为难他这个外地人，所以就决定赌一口气：先开业，再补办手续。

没料到开业当天就被工商人员逮个正着，要强制关店，还要罚5000元。这让王建波傻了眼，“感觉一直都不顺，做什么都失败，好不容易才找到这个项目，装修都是自己一砖一瓦贴上去的，所以特别委屈。”说到这一段，王建波的眼睛又红了。

不过幸好，当地工商所没有“秉公执法”，只对他进行了批评教育，又指导他办理了各项手续。黄陂南门工商所副所长吴长春说，考虑到他们是外地人，在当地办事确实不方便，又是大学生创业，也不容易，所以没采取机械的方式执法。

年轻，擅长造人气

“鞍前马后”搞定网吧老板

开业初期，家居卖场的生意并不理想，只有零散顾客。开业近一个月时，终于盼来了一位网吧老板，对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门，王建波眼睛一亮，赶紧凑上前去，忙前忙后为老板张罗货品。

送货那天，王建波和工人一起动手，搬运、安装，忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气，哪想网吧老板突然提出：家具颜色与装修不协调，希望重新换一批。王建波二话没说，立刻张罗换货，又忙了一天一夜，终于让网吧老板满意。

签收时，那位网吧老板拍着王建波的肩膀说：“不错不错，看你这几天忙前忙后的，辛苦了，你们老板一定很喜欢你。”

被网吧老板误认为“老板”的店长陈小敏连忙说：“他才是真正的老板。”当时，网吧老板拍王建波的手僵在空中半天没放下来。不过，认错人也有好处，后来，那位网吧老板给王建波介绍了不下100位客户。

吴长春对王建波的印象也很好，“这个年轻人不错，身家几十万的老板，在黄陂多的是，但愿意每天蜷在沙发上睡觉、吃快餐、上下货车张罗发货的，还不多。”

王建波在客户心中的印象不仅是不怕吃苦，还十分“讲胃口”。今年8月，黄陂长岭中学陈老师为10月份的婚礼做准备，在王建波的卖场选购了全套家具，并交了定金，等新房装修完后才发现所订购的沙发与电视柜不能用。陈老师抱着试试看的心情找到王建波。没想到，王建波立刻为他办理了退货，大感意外的陈老师回到学校当起了他的义务宣传员。

趁着发展势头好，王建波赶紧乘胜追击。今年4月，他找亲友借了20多万，加上多年积蓄，共追加40万，将家具卖场扩大到2000平米。他还准备明年在武汉周边开分店，实现经营。