“创业是赚钱不是花钱”是个十分关键的答案，却常常被人忽略。尤其是很容易被其他的说法所掩盖，我把它整理出来：

◎创业是赚钱不是砸钱

或许有人会告诉你“创业没师傅，有钱就能富”，但是往往创业是赚钱，而不是砸钱的事。我们可以看到很多明星因为没安全感，而把在娱乐圈赚到的钱投到新事业当中。很多演艺人员认为门槛最低的就是餐饮业，因此斥资千万开一家富丽堂皇的餐厅，不过大多惨赔倒闭。原因就在于许多专业知识、经营管理的know-how 都不是那些巨资所创造出来的门面所能建构的。尤其是人才的培养、的塑造，也不是光有钱就能建造出来。只会砸钱，比花钱的想法，更容易一败涂地。

◎创业是赚钱不是耍派头

很多人认为老板很威风，因此一开始筹备创业，就希望能有大老板的派头，不仅要有称头的服装，甚至用全身名牌来衬托光鲜亮丽的外表，出门要有名车，身边有个跟班随从，完全忘了他是要做生意，而不是告诉歹徒赶快来抢劫。

做生意要的是对客户低声下气，而不是趾高气扬，处处炫耀比较。我记得有一次和以前老板去拜访一位更大的企业家，我的老板腰之弯、笑容之可掬、身段之软，仿佛我才是老板，他是我的秘书。当天我第一个体会是有钱人之间还是有阶级，第二个联想到的就是面对客户，老板也能放弃所有的派头和尊严，只是刚好被我这个下属看见而已。

当然功成名就，你可以过更好的生活，负担起较好的享受；但是往往真正白手起家的富豪，在成功的创业后，还是过着原来的生活。当年美国钢铁大王卡内基出差入住希尔顿饭店，饭店经理对他说：“卡内基先生，您的总统套房准备好了。”卡内基摇摇头：“谁帮我订的总统套房，我订的是一般房间。”饭店经理立刻说明：“因为令公子入住本饭店时都是住总统套房，所以我们也帮您更换成总统套房……”话都还没说完，卡内基就大声地说：“帮我换回来，我不像他有个有钱老爸。”

派头通常只让你迷失自我，忘了创业的初衷，导向毁灭一途。

◎创业是赚钱不是赶流行

如果你喜欢呼朋引伴，尤其是跟在大家屁股后面走才有安全感，那么我劝你千万不要创业，因为你创业的时间还没有到。创业通常要自己一人承担起成败的责任，风险或损失不可能转嫁到别人身上。

很多人很喜欢听信小道消息，一听名嘴说哪只股票可以投资，也不经自己研究判断，就贸然投入，往往成了承接这些股票炒手抛售股票的倒霉鬼。创业也是一样，往往有一堆人喜欢一窝蜂，蛋挞店流行，就来开蛋挞店；甜甜圈大卖，就跟着风行甜甜圈。往往认为自己是搭顺风车，却承担泡沫化的苦果，成为最后接手的笨蛋。

管理学大师彼得？杜拉克曾经描写他的韩国邻居开了一家杂货店，却不用“创业”来形容，原因就在于那不是真正的创业，而是花钱买了一个已经长期存在的事业，虽然不一定会导致苦果，却没有开创任何的新局面，也不会有任何发展。

◎创业是赚钱不是交朋友

许多人高喊着致富要靠“OP TIMES”：

OPT（Other People‘s Time）运用别人的时间；

OPI（Other People‘s Idea）运用别人的点子；

OPM（Other People‘s Money）运用别人的钱；

OPE（Other People‘s Experience）运用别人的经验；

OPS（Other People‘s Skill）运用别人的专业。

但是他们没有告诉你的是：“你必须付出代价。”

所以，很多人盲目地扩张自己的人脉，认为只要有广泛的人脉，就能达成这些OP TIMES 的目的。我身边就有这样一个朋友，有一天，我终于忍不住问他这样一个问题：“你凭什么认为这些others 会把他们的一切都给你运用呢？”他毫不犹豫地说：“因为大家是朋友嘛！”“那他们为什么不直接送钱给你？”我问得更明白了。

他想了很久：“朋友应该不能谈钱吧！”“你希望利用人家一切资源去赚钱，却不谈钱，那不是很矛盾？”我再次明白点出他的矛盾。“大家是一起去创造财富啊！那是合作，是从‘外面’赚钱，不是互相剥皮。”他还是很认真地说。“所以说，如果你的老板就变成你的朋友，他就不用付你薪水？跟你拆账就好？”讲到这里，他终于听懂我的意思。

除了父母、家人，没有人会免费被你利用，你必然也需付出更多的代价去维系这样的友谊，可能是时间，可能是情感，或者是情绪。而且实质上，你也在付出代价而不自觉，譬如出去吃个饭，即使各付各的，这些交际都有实质费用。甚至你根本是别人的OP，而自己却没捞到任何好处。

天下没有白吃的午餐，一直强调OP TIMES，迷失在“人脉就是金脉”的幻想里，往往只是逃避自己空虚幻想的借口，而不是真的在实践自己创业的梦想。当然，要创业的确需要人脉，不过不是漫无目的地乱找，而是必须有老板特有的盘算，才有可能运用这些额外的资源去创造更多的利益。

即使是朋友合伙也有一定的法则，我们在后面会仔细地谈到。如果是独自创业，有时候若有并未参与经营的朋友提建议，反而可能是带来危险的意见。身为老板，通常会十分寂寞，因为有很多重大的事情必须独自下判断，创业初期更不可能假手他人。

在《猎杀U571》这部电影当中，身为主角的副舰长一直没被他的长官推荐晋升为舰长，长官的理由就是他把大家当朋友，还没有做好当舰长的准备。如果创业像是在大海当中航行，你这位舰长是否准备好独自承担所有的责任了呢？

◎创业也不光只是表面的赚钱机会

这是老板指定我代表他出席的一场两岸数字厂商的座谈会，晚宴时我来得早，刻意挑角落坐下，因为我不认为会遇到什么重要的角色。我坐定后，对岸的厂商团体搭游览车前来，鱼贯进入筵席，主办单位刻意安排坐席交错，让两岸的厂商能有交流的机会。

我眼看着一位年轻人被一群台商簇拥着在我旁边坐下，互换名片之后，我才知道坐在我旁边的年轻人是内地一家很有名的网络业者。由于席间有台湾一家稍具知名度的搜索引擎的老板在，因此我很认真地把注意力放在吃饭这件事情上，随性地和左右交谈着。

没想到隔壁这位年轻的内地老板随即发现行程上有参访我们公司的安排，于是与我努力地攀谈起来。当然这是因为我们公司这间庙大，而不是我这尊佛大，我也不是很认真。

席间话题逐渐转到个人的专长上，同桌的台商纷纷吹嘘自己的经历，我沉默着继续夹着菜，毕竟我只是个基层主管，没什么好炫耀的。突然年轻人转向我，问起我的经历，或许是他平易近人，或许多喝两杯，我们聊起我过去创立的公司，一家做聊天室的小公司，引起他对我的兴趣。

后来话题聊到游戏，是我最感兴趣的产业，我就随口说：“台湾一家目前知名的在线游戏公司当初希望我投资他们三成的股份，可惜我当时看不出在线RPG会有什么前景，错失良机，不然现在应该不得了啰！”我得意忘形地说着。

没想到年轻人严肃地对我说：“不对，如果你当时投资，可能是那家公司现在不会不得了。”我怀疑地看着他，心里想：“干吗这么认真，又这么没礼貌呢？没有人会对过去的往事认真，毕竟历史不会重来，这就是台湾人话说当年勇的吹牛罢了，不是吗？”没想到，年轻人更认真地跟我说：“黄兄，你看不出RPG 的潜力，但是你却取得三成的股权，最后你一定会受不了亏损，而干预经营，所以公司不会因为后来的经营而成功。如果你只占10％ 股份，你反而会赚大钱！因为你不会想取得经营权，又不甘心退股，撑着撑着，就会分享到后来的成功。”

我愣住了，“多么有哲理的经营道理，即使是历史，眼前这个内地企业家也能这么认真地分析！”我心里充满赞叹！拿起酒杯向他敬酒。他看出我的尴尬，连忙说：“这都是很好的经验，以后你会更成功！”让我更加佩服！

席间我忍不住跟他说一些构想，他热心而且详细地指导我哪里可行，哪里不可行，也与我分享他的一些成功心得。

两个人越说越投机，几乎忘了其他人的存在，尤其对于网络的文化障碍，我们两个有志一同。“我经常跟上我课的学生讲，大家都以为上了网就能做全世界的生意，其实不然，也许地球是平的，但是网络却有高山深谷阻挡。我们仔细观察美国的网站，由于字体是横书，你会发现他们可以下拉滚动条，而华人世界就希望一页就很清楚；台湾喜欢干净网页设计，大陆喜欢花花绿绿……”我话还没说完，他马上接口：“眼球刺激！内地喜欢眼球色彩刺激！”两个人相视而笑，一饮而尽，他随即帮我将空杯倒满，好像是我在对岸做客。

尾声，他特别只给我一个人留下手机号码：“黄兄，来内地一定要找我。”等到他离开之后，某个台商拍拍我的肩膀跟我说：“他可有几千万人民币的身价喔！小老弟你有前途！”我嫌恶却客气地离开这个市侩商人，他绝对没办法体会我刚刚的震撼：“内地企业家已经非吴下阿蒙！这不是我们只用‘威胁’或‘机会’所能简单看待的，我们必须有全新的观念来面对这个变局！”我五味杂陈地离开餐厅，到现在依然不停地思考这个问题。

大部分人认为他们看到机会，但是他们只是在浓雾当中看见一些影子而已。有一个学生曾经问我：“为什么提神饮料不能取代货运司机的槟榔和香烟？”他振振有词地说，“明明知道这些有害身体健康，为什么不能做较大容量的提神饮料来取代这些有害物品呢？我想大瓶的提神饮料应该很有市场！”我提醒他：“你到司机的车上看过有几罐空瓶吗？”他摇摇头。

我引导他思考：“卡车司机是不是都要赶路？”他点点头。“那么……”我话还没说完，他马上领悟了：“不能常上厕所！”有时候理论上可行的生意却无法实践，因为存在根本的原因，有的时候是需求的问题，有的时候是利润无法支撑整个服务，光是从收支面来思考并不能得到完整的答案，甚至会掉入理性逻辑的陷阱中。

所以，虽然创业是赚钱，但是专注事业才是根本。财务是事业持久的能源，却不是创业家的真正目的。当我们理解了做生意不是买东西之后，还得有更深入的了解，才能真正窥探生意的本质，也才能真正从零成本出发，开创自己的事业。

有一次，一位一起教书的老师对我说：“黄老师，创业不太容易成功吧？你们教的那种课程骗钱的成分居多吧？”语气充满嘲讽的味道。 2 (责任编辑：admin)