“80后”男孩网上卖泥巴卖成千万富翁(3)
时间:2014-09-09 00:09来源: 作者: 点击:
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图解： 找准卖点 民族品牌挑战国际大牌 在戴跃锋之前，御泥坊的产品已经在淘宝上卖，但销量不好，产品单一，没有形成被市场所接受的系列产品，知道
图解：找准卖点 民族品牌挑战国际大牌 在戴跃锋之前，御泥坊的产品已经在淘宝上卖，但销量不好，产品单一，没有形成被市场所接受的系列产品，知道并认可的人很少。代这类产品，如果只是延续以前把这3款产品挂到网上销售的做法，最终的命运肯定相同。进行品牌包装和宣传势在必行。 品牌包装的创意首先来自于同类产品的启发。2006年，淘宝作了一个化妆品年度评选，最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。“我发现，它就是用矿物泥桨做的，我们的御泥坊也是，而且泥桨所含的矿物微量元素更多。那好，方向找到了，我们也应该开发这样的产品。” 戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。而且，滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。 图解：一次，淘宝商城组织一场化妆品团购活动，国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销，御泥坊试探性地用一款矿物面膜参加了这次活动。展示在御泥坊面膜旁边的是国际知名的品牌面膜——兰蔻面膜，两者价格相差不大，但销售结果让人感到惊讶！大名鼎鼎的兰蔻销量是26件，御泥坊这个初出茅庐的品牌，竟以261件的10倍销量让兰蔻失色。 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10.
独特的模式与市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。”
戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。
戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”
眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
| 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10.
独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。”
戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。
戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”
眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
| 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10. 独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。” 戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。 戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！” 眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10.
独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。”
戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。
戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”
眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
| 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10.
独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。”
戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。
戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”
眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
| 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10.
独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。”
戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。
戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”
眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
| 图解：拒绝风投 开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏” 正式开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，这意味着不到两年时间，御泥坊的网上销量超过四万件。同时，戴跃锋尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富。目前，淘宝上代理御泥坊的全国卖家达到30家。一个“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。 2007年12月24日，“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终终评榜最佳面膜奖，2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，“御泥坊”荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10.
独特的模式与资本市场总是形影不离。2008年，先后有几家风投机构找过御泥坊，有机构愿意分三期注入资金，总投资1500万，条件是占51％的股份。拒绝是戴跃锋心中唯一的答案，“与风投接触唯一的收获就是，我们清晰地认识了御泥坊的价值，了解了我们团队的价值！但我们会按自己的思路继续前行。”
戴跃锋瞄准的目标是希望通过淘宝打造出一个中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。作为华人首富李嘉诚旗下产业，屈臣氏集团是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，销售自有及全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品。
戴跃锋认为，自主品牌的美容护肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群，他们不相信权威，相信时尚、流行，相信网络，这对在网络成长起来的品牌，意味着广阔的前景！”
眼下，戴跃锋正忙于寻找新的化妆品品牌投资机会，而开出10万年薪聘请了一位湖大工商硕士管理公司的日常营销工作，而他自己则把主要精力放在寻找和创立新的化妆品品牌上。他的“网上屈臣氏”梦想已经起航。
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