“7个合伙人走了6个”

他开始构建自己的中小企业代理王国。

他说自己是这个行业的造反者，不仅主打中小企业，还打破业内长期的按交易额比例收费的模式，每单只收取1000元服务费。

但困难比想象中的大得多。作为这个行业的新兴模式，一达通近乎执拗地在少人问津的中小企业进出口代理领域耕耘。他原以为两三年内便可做出成绩，没想到一亏就是7年。

那时，他们的客户寥寥无几，在2001年至2007年长达7年的时间里，一达通每年新增的客户仅有几十个，月收入一两万元，而各项开支却高达30多万元，连年“烧钱”。

此外，中国进出口商品种类繁多，不同商品的报关、报销、物流等环节也差别巨大，专业性要求较高，这让初期并不成熟的系统问题频出。而一个错误就会导致巨大损失，创业初期的一达通尝了不少苦头。

“因为专业性还没跟上去，出了很多差错，几年下来的罚款有好几百万。”魏强说，“其实当时一直在动摇，不知这种模式能否走得通。”

连年的亏损让公司的合伙人看不到多大的希望，纷纷中途退场，“到了2005年时7个人中走了6个，就剩我一个了，那时物质和精神上的压力都非常大”。

为何能坚持下来呢？“主要是兴趣吧，我一直想看下这种整合能带来什么，也看到中小企业服务领域的潜力，同时也没法回头了，毕竟一直在做外贸。”

颠覆性的商业模式

他说自己的赌性很强，一达通也是在赌。创办的7年后，他赌成功了。

2008年，历经七年的积累和摸索，一达通的进出口管理系统逐步完善成熟，公司的11个岗位也运转顺利，加之金融危机下外贸企业尽力缩减各项开支，一达通服务的性价比开始凸显，客户数开始迅速增长。

“一达通突然冒了出来，很多人都没缓过劲来。”

他详细阐述了他的收费模式：比如说接了一个客户，服务费1000元外，其贸易涉及运输、保险、外汇结算和报关等环节。比如说外汇，我给客户的是6.8，但银行会给我两个返点，即6.82，这是我用规模换来的议价能力；比如说保险，一达通拿到的是万分之五的保险费，市场上是万分之十五，我们则给客户万分之十。

“这都是企业的自由选择，你可以不要我的服务，但我的收费确实比市面上的便宜。”

“我们跟客户都是开诚布公的，”魏强说，“而除了一达通之外，全国所有其他的同行都实行按比例收费。”

他说，一达通在2001年做了三个破天荒的事情，一个是开发了系统，实行电子化，一个是定位于中小企业客户，再一个就是固定收费。“

“领先市场半步是先驱，领先一步就可能是先烈，”魏强说，“我们绝对是领先一步的，幸好没有死掉。”

他继续创新，中小企业融资贷款更是石破天惊。2008年，一达通与中国银行（601988）战略合作推出“中小企业外贸融资易”产品，提供进口综合贷款、出口信用证贷款、出口退税融资三大类服务，覆盖了进出口贸易的货款和税款的各项融资领域。

“中小企业的贸易融资一直很难开展，因为信息不对称，银行不大信任中小企业，调查的成本也很高，”魏强表示，“一个银行老总说过，任何中小企业调查超过一个星期，银行便亏本。”

一达通打破这一僵局，外包了银行的中小企业贷款业务。“我们承接了中小企业包括报关、物流、金融在内的整个外贸环节，掌握了与之相关的所有资讯，且都是真实的。这解决了信息不对称的问题。”

此外，中小企业贷前、贷中和贷后的整个资金管理也都通过一达通，“这些事情中90％是银行没法做到的”。

他对这一业务十分看好。“中小企业融资贷款是我们做了的一件伟大的事情，这条路走下去绝对是一条光明大道。我们还会和中国银行一同申请‘国家金融创新大奖’。”

“我们正在谋划上市，争取两年内上。到那时，一达通将登上更大的平台，对手想追赶也追赶不上了。”魏强说。