龚海燕是个很具传奇色彩的女性。打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。因为这个网站，创始人、、王强等先后送来4000多万风险，2007年6月，她又获得美国1000万美金投资。

昨日，记者在汉约见了龚海燕。她刚从的士上下来时，记者实在无法将她与一个手握过亿资金的女CEO联系在一起：1米6左右的身高，黑大衣、马尾辫、一副框架眼镜，背一个大旅行包，未着脂粉的脸上一脸疲倦。她说前不久才做过心脏手术。在近3个小时的谈话中，她坦率而幽默，只是透过眼镜你会不时感受到她眼光中的坚毅。

辍学3年

先赚钱再考北大

龚海燕出生在湖南桃源县架桥一个贫困农家，从小就争强好胜。“初二开始，每个暑假我都卖冰棍赚学费。”

1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！出车祸时，她在卖冰棍的路上。

这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。

龚海燕只想减轻父母肩上的担子。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。

第二年打工潮兴起，18岁的龚海燕南下成了珠海松下公司的一名打工妹，家里的小店交给了母亲，龚家的日子越来越红火，在她重返高中时，家里已攒了近20万。

1996年国庆，在珠海的龚海燕接待了一个高中同学，“她那时已在广州上大学，晚上我们躺在宿舍里聊天，我才知道当初的同学一大半都上了大学。”那天晚上，龚海燕一夜未睡。

1996年11月23日，龚海燕回到桃源一中读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，“正好赶个末班车”。

1998年7月，这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。

尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小买卖的决定，但她也承认，正是那段经历，使得她更加坚韧、为人处事更加踏实，这是后来她被众多风投看中的主要原因之一。

征婚被骗两次

读研期间办起征婚网站

因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，“我的个人问题就成了老大难。我妈特别着急，我只好开始征婚。”一说起这个，龚海燕就笑了起来，没有丝毫的扭捏作态。

龚海燕坦率地告诉记者，读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。正是这两次受骗，才让她萌发了创办一个严肃的以婚恋为目的的交友平台。“当时没想到会做成这样，我自己是读媒介经营管理的，起初只想借网站练个手，同时也给自己或身边的研究生们提供一个平台”。

龚海燕说做就做。当时，她手上还有在北大读书时做家教积攒的近4万块钱。于是，1000块钱，制作了一个简单网页，龚海燕就开始游说身边的人发资料给她，“最开始基本上都是我的朋友、同学。网页也特别简单，一个个往上面排。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士，世纪佳缘就算开张了”。

800、1000、10000……网站的人数呈几何级数增长，龚海燕的脚步也无法停下来，2004年2月15日，在会员的要求下，龚海燕在北京、上海两地同时举办了交友见面会，竟然还赚了一万多元。当年，她注册了上海花千树信息科技有限公司。

这个网站让龚海燕收获的不仅是物质上的财富，还让她找到了另一半。“呵呵，他其实是我们网站的会员，在见面会上见过我，就在网上对我发了邀请，一见面，感觉还不错”。谈起现任老公，龚海燕就笑了起来，“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是老房子着了火，烧得特别快”。

如今，随着龚海燕的公司从上海迁往北京，老公也到了北京。

新东方三创始人投入4000万加盟

2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强三人共4000万人民币投资。

其实，这不是龚海燕拿到的第一笔。2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位老钱就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘”很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。

几天后，钱永强专门从北京飞到上海，“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金”。

老钱的这次来访，让本有些犹豫的龚海燕坚定起来。当初办这个网站时，一台服务器、几台电脑足矣，随着会员剧增，龚海燕投在服务器和带宽上的钱也剧增。自己的钱花完了，丈夫的钱也全投进去了。她的工作时间也越来越长，先是8小时，再是12小时，后来就经常熬夜，“我以前挺胖的，因为这个网站，整整瘦了28斤”。

拿到200万后，龚海燕就在上海徐汇区租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。渐渐地，龚海燕的前景越来越光明：

●2006年6月1日，世纪佳缘成为微软中国MSN交友频道合作伙伴；

●2006年11月，被评为2006新媒体10强；

●2007年4月，获得艾瑞新经济奖；

●2007年5月，成为新浪战略合作伙伴，承建新浪交友频道；

●2007年4月，获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强4000万人民币投资；

●2007年6月，获得美国启明创投千万美金投资。

在接受电话采访时，徐小平说，“最初知道世纪佳缘是钱永强的介绍，仔细研究后非常兴奋，很有投资前景”。在投资世纪佳缘之前，钱永强还专门找人上网测试过。根据他们拿到的Alexa流量统计显示，世纪佳缘仅次于美国同类上市公司Match.com，已超过法国同类上市公司meetic.com.此前，Match.com已通过收购eDodo交友网的形式进入了中国市场。

龚海燕也知道，自己网站最大的优势在于一直坚持以严肃婚恋为目的，这是风投愿意投资的主要原因之一。因此，自开办以来，世纪佳缘一直坚持每天处理投诉，凡发现已婚者或有骗婚行为的，将会向所有与之有过联系的会员发送警惕信，查实后还会给予屏蔽处罚。

仍在烧钱

明年有望盈利

此前曾有调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿，年均复合增长率为106.2％。但龚海燕承认，自己的网站目前仍处于市场培育阶段，“明年有望开始盈利”。

目前，世纪佳缘已拥有1087万注册会员，其中武汉会员达到18万人。已有200万人在这里找到了另一半，龚海燕也因此得到了“中国网络红娘第一人”的美誉。

由于实行会员免费制，目前世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品、线下活动，前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利；后者即是各种相亲见面会，去年已做了300多场，今年将达到400多场，预计有300万左右的收入。

龚海燕说，去年，公司每月的亏损在200万左右，今年有望控制在100万左右，主要亏损在活动推广上。“这在投资人允许的范围之内”。接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网将于5月份正式启动。

如今的世纪佳缘，龚海燕占大约40％的股份，是最大的股东，钱永强、启明创投、徐小平、王强各占部分股份。公司有董事会，成员包括龚海燕、钱永强、启明创投代表三人。董事会每三个月开一次会，主要是审核公司的财务报表，确定发展计划。

说，几个股东很少干涉公司经营，大家坚持一个共识：目前是市场培育期，市场一旦成熟，就是丰收季节，“就如同上市前的新东方”。

这个能吃苦的湘妹子，至今没买车，仍住在租的房子里，她说她对物质生活没什么特殊的要求，对于她人生中的这个机会，她一定要把握住。

她习惯于和丈夫每天早晨跑步，她说从小到大身体一直不好，骨折的腿上依然有着伤疤。如果仔细看，还会发现她走路时有些被人忽视的拐瘸。