达人

S先生小档案：

过了不惑之年，生于中山的农家，读书不多，但商业智商超高。

都说广东亿万富翁多，参加一个活动坐在身边的那位毫不起眼的先生或小姐，可能银行资产数额分分钟是千万级。记者日前在一个活动上遇到一位来自中山的S先生。简单交谈之下发现他的故事非常精彩。S先生在上世纪九十年代曾经坐拥亿万身家，商战失败后并没有自怨自艾，10多年后东山再起，尽管现在的财富数量级比以前少一两个零，他依然笑看风云。人生如戏，就让我们洗耳恭听S先生细诉“他的前半生”吧。

本钱没有 唯有“食脑”

S先生过了不惑之年，生于中山的农家，读书不多，但商业智商超高。珠三角在上世纪九十年代初加工业兴旺发达，S先生也投入开厂大潮中，很快就积累起过亿身家，员工人数过千。他经商的失败源于无情的商战。生产家电与打火机的他与“大鳄”同行竞争，“大鳄”为吞掉S先生的厂，一天内把出厂价调低50％，S先生当时年轻气盛，非要把商战进行到底。不料当时国家银根紧缩，经济不景气，S先生资金周转困难，此时他希望把工厂卖给“大鳄”却不获接纳，最终因决策失败而事业回归零点。

2000年，S先生只身来到广州十三行“投靠”朋友。他的朋友投下一个辅料档口却不知怎样做生意。S先生提出，你“打本”5万元开店，我1年后还你100万元利润，我只要1000元月薪。一年过去，S先生果真兑现诺言，帮朋友赚了超过100万元，朋友挽留他，S先生这时心里打起了小算盘——做辅料生意其实一点也不积压资金，几千元租下一个小铺位，一千多元买货版，档口接单再找工厂代加工，利润两三成没问题。S先生最后以3800元开辅料档，第一年积累利润足够他第二年开一个10多人的小厂，自己把代加工的利润也赚上。

若是纯粹做实业，S先生东山再起的速度会慢很多，从事辅料生意时他无意中发现了投资商铺的窍门。以国际轻纺城一个10来平方米的铺位为例，与发展商签下10年经营合同，租金总额100万元，折合9000多元/月，但这些档口往往很容易就以17000多元/月转租出去，而且铺位几乎没有“吉”出来的一天。S先生于是承接了一些商铺来投资，有的给自己做档口用，有的则是租出去。9000多元租来，17000多元租出去，一般人以为利润率接近100％，S先生却很精明，他说扣除同期银行利率和其他变动因素，利润率约40％左右。

商铺投资的利润率比做实业要高，但S先生依然钟情于实业，只把三成资金放在地产投资上，他说：“闲置资金可以放在地产上，但七成还是要放在实业上。”他在最近新开的长江轻纺城也投了几个铺位，他坚称这些投资都是“不值一提，别人一扫就几十个铺位”。

楼市大热 转做中介

从事辅料的不少是浙江温州人，S先生几年前随一些同行到花都买洋房投资，也耳闻温州人的炒房故事。他说，温州人一般是几个人或十几个人集资炒房，与开发商谈好条件，低于市价入货，再高位抛货。花都2007年一个新开的一手盘约四成货量掌握在温州人手里，当时市价4000多元/m2，他们是3000多元/m2入货的，温州人后来逐步退出，也有5000多元/m2价位退出的，最胆大的到单价7000多元/m2才走，成功避过2007年底的大逆转。S先生到花都后除了投资新房，也关注二手中介门店的运作。在行业风声鹤唳、关门倒闭之声不绝于耳的2008年，他在花都开了第一家中介门店。

S先生用一年时间观察二手中介这个行业，在2009年二三月敏锐地感觉到市场急速升温，4月起他每个月新开一间门店，到目前已有6间门店。S先生坦言，市道好的时候的确是开一家门店赚一家，但去年八九月份筹备开店的人如今很可能“坐艇”，因为近期成交量已急剧下跌，预计行业又会进行新一轮洗牌。

记者与S先生交谈中，感觉到他与以前采访的亿万级富豪都有一个共同特点：每门生意都只是游戏，摸熟游戏规则就可触类旁通。尽管辅料生意与地产投资和经营中介公司各有不同，但S先生自觉已驾轻就熟，特别是对经营中介公司颇有一番抱负。以往亿万家财“一铺清袋”从头再来，S先生没有觉得生活有任何落差，尽管现在积累的财富还没有回复到20年前，但他的商业智慧每天都在增长，难怪他有足够的底气对义乌、温州同行称，“我的实力现在虽不如你，以后你也有可能陷入财困，到时说不定我要来收购你的公司呢！”

S先生投资贴士：

1.地产是较为稳健的资产。S先生表示，股市较为动荡，“砖头”要稳阵一些。他在中山的房子最近要被大开发商征地，每平方米补偿款到8000多元，大大出乎所料。

2.勿放弃本行。去年大量产业资金进入地产行业，原因在于外贸不景气，致使产业资金进入楼市。S先生同时从事实业与地产投资，他觉得工业始终是根本，现在每月20多天都在打点辅料生意上，地产投资占1/3时间。

3.轻质投资更有效率。S先生笑称，给我几千万我不知道怎样花，给我几百万我可以全部花在刀刃上。他吸取过往的教训，目前重点放在人员培训与开设劳动密集型企业上。

S先生举例说，5000万元做固定投资，一年利润率10％，年赚500万元；我100万元做辅料加工，每月赚二三十万元，滚存的利润再放到地产等行业，1年下来我可能会赚多过500万元，而我的投入不过是100万元而已。