瞄准新贵

使用Vertu手机（市场均价在10万元左右），玩游艇，这是曾李青与王滨最常接触的圈子。正是在这个新贵人群中，曾李青找到了商业机会。

服装个性化定制亦是新贵们的消费习惯。如今，在国内开展此类服务的几乎都是国际大品牌。定制一件Zenga（杰尼亚）的衬衣需要4000元左右，5件起订，拿到手大概需要40天。这是曾李青的亲身体验。

但在国外流行的定制概念在国内尚是刚刚起步，这个市场的容量到底有多大？

张德祥称，“现在国内大概有360万的用户家庭属于富裕阶层。”拉特兰据此拟订了未来三年的目标客户的计划，“大概做到10％的左右，即36万的客户。这将是我们未来的用户规模。”

“这是趋势。”拉特兰副总裁陈小可表示，就传统的服装企业来说，“以前一个面料会下1万件订单，但现在1000件就差不多了。这说明一个款式的量在逐渐减少，个性化在增加。”

“与那些国际品牌相比，我们的价格大概要便宜50％.”张德祥表示。拉特兰衬衫的价格基本在500元-1500左右，“我们的衣服同样是单件单裁”。

相比传统服装市场，这一客户群的吸引力不言而喻。陈小可表示，“虽然我们的面料成本比批量生产的企业要高出10％到20％，但由于高定价的支撑，我们有着充足的利润空间”，“我们会比其它网上卖衬衣的企业利润要高。”

不过，一个成立不久的新品牌，均价千元的衬衫能否让个人消费者愿意掏钱？

张德祥称，拉特兰也考虑到了这点。所以，他们一开始就选择与香港惠利洋服（WILLIAM YU）合作。定价1000元以下的衬衫，在庄吉的工厂生产，1000元以上的定制衬衫都是在香港生产制作。据称，惠利洋服的创始人余先生于1929年在半岛酒店建立“WILLIAM YU”裁缝店，目前已有78年历史。

“知名度不高我们就‘傍个大款’，”张德祥表示，这家香港老店同时帮助拉特兰提供培训，把国际理念传输给销售服务人员。

突出面料品牌是另一个策略。如今，拉特兰的衣服都有两个商标。一是拉特兰本身的“Latland”，一是面料的商标。“这相当于''Intel inside''的概念。”曾李青表示，拉特兰衬衫使用的都是目前国际品牌服装所采用的THOMAS、MONTI、CANCLINI等世界顶级面料。