1500万代价的收获

就在刘光华在意大利痛苦徘徊的时候，温州永嘉的卢伟光开始了自己的创业之路。

卢伟光和夫人陈洁，原本一个是公务员，一个是中学的语文教师，令人羡慕的黄金稳固型夫妻组合。生活与工作，不需多折腾也可以家境殷实。1994年，卢伟光终于按捺不住公务员朝九晚五的沉闷生活，携父亲资助的30万资金毅然投身商海，成立后来鼎鼎大名的安信地板，开始做起地板生意。

开业第一天，来了很多人，但买的人少。有个年轻人转悠了半天，问卢伟光地板的优点。卢伟光说：“耐磨不怕烫。”

没想到年轻人较起真来了，要拿烟头烫两分钟再决定。卢伟光当时很为难，实木地板蛮贵的，进货的时候也没想起来试一下。但话已出口，只好硬着头皮答应了年轻人的要求。年轻人果真点燃一支烟，耐心地在地板上烫。看着烟雾在木地板上缭绕，卢伟光心里着实紧张。2分钟到了，地板安然无恙。就这样，卢伟光做成了他经商生涯中的第一笔生意。

“当时卖给他18平方米，单价好像是270块，毛利润25％”。卢伟光对第一笔小生意至今记忆犹新，“净赚了1000元。”

从这一笔生意开始，3年时间，卢伟光完成了原始资本积累，在上海青浦创建了自己的工厂，从经销商进军地板制造业。如果，国内市场就这样稳妥，卢伟光或许就这样踏踏实实地一步步走到今天。

然而，在企业迁进大上海之后，正当卢伟光踌躇满志地准备在国内市场“深耕”营销网络之际。国家的一个政策转向差点令安信的地板上游资源——木材断流。

这个差点令国内地板业深陷困局的举措，却推动了卢伟光的安信地板全球化的“创举”。

市场充满不可预测性，也因此处处充满障碍。只有提升经营中的实力，才能真正意义上的跨越。叩开巴西的市场，卢伟光可以说是通过1700万的亏空转化而来的“软实力”。

1999年春节前夕，市场被普遍看好，他从巴西预订了很多木材。但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，他手头资金链一下子窘迫起来。

那个时候，印尼盾暴跌。1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，包括和巴西合作多年的台湾人。

因此，卢伟光就无法从存货中套现来支付订货的款项，而他的储备资金也用完了，他遇到了经商以来最大的一次挫折。

市场是非常现实的。

在这种时候，业内有人对供应商吹毛求疵，采取拒收货物拒付货款的对策。卢伟光也很犹豫：如果按照原来约定的汇率订货，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1500多万元人民币，几乎是当时一整年的利润；如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用则要毁于一旦。

这种纠结不仅令他本人寝食难安，连家人也觉得压力重重。这个时候，连夫人和弟弟都被调配出去筹资。

“我平时很少向人家借钱。但那个时候，时间很紧，于是叫我太太和我弟弟飞回温州，一天借到一百万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”他说。

风波之后，卢伟光总共损失1500万，虽然代价很高，但卢伟光有了收获，巴西业界风传“上海安信讲信用”，卢伟光的友善获得了丰厚的回报。150多个原木锯材厂由此建立了深厚的交往。