试水海外融资收购

刘光华成功了。卢伟光却发现问题了。

与巴西商人的蜜月期过后，卢伟光发现，木材总量有限，安信买得越多，其它人就买得越少，少买的人为了多买就会加价，如此往复，形成恶性循环。

虽然在2002年，他收购了两家巴西木地板工厂。但他很快意识到，光有工厂远远不够，最根本的是要拥有森林。只有打通产业链，由地板生产商升级为木材供应商，才能解决后顾之忧。

但是，巴西法律严禁外国人购置森林、土地。

在一位老华侨的提点下，2003年，卢伟光把他的第二个儿子选在巴西出生，并加入巴西国籍。他作为监护人直接取得巴西的绿卡，合法拥有了购买森林的权利。

2004年，卢伟光投资约一个亿，分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林，总面积超过1000平方公里——实际上，包括土地，以及土地上的森林和动物都已被他买下。

此举，令安信与卢伟光成为媒体焦点。有人说，安信此举，或许是给之后能顺利在国际市场成功融资埋下伏笔。

以巴西为起点，卢伟光开始拓展采购版图。2005年，他在中俄绥芬河边境置地60亩，建造新工厂，最终投资额将追加到8000万元。据介绍，俄罗斯森林拥有量占全世界的40％以上，而现在俄罗斯木材的生长速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料数量庞大。

但是，在伟大的宏图面前，资金成了约束。绥汾河边境的木材加工厂2007年投产后，安信要完成每个月1000立方米的加工量，必须保证每月在俄4000万元的采购费用，一年需要近5个亿的采购投入。卢伟光思索着，一家民企希望能开展跨经纬度的战略宏图，全靠自有资金扩张投入，速度肯定不够快。

此时，卢伟光将融资的意向向国际市场试探。2006年，卢伟光尝试性地在一个网站发布了一则寻求国际资本的融资广告。顿时，几十家全球性的基金或者私募纷纷找上门来。

跟投资集团的洽谈只花了一周多时间，2007年5月，全球私人股权投资公司投资集团宣布，将投资2750万美元入股上海安信地板有限公司。市场传言，约占20％的股权。

完成私募后，安信地板将和凯雷在开曼群岛注册成立安信国际集团，注册资本为2980万美元。卢伟光对凯雷所占的股份不愿透露，仅表示他和他的家族保持着绝对控股的地位。

据统计，安信地板2003年的税后利润是2800万元，2004年是4500万元，2005年达到1.2亿元，3年平均增速保持在1倍多的水平，这个业绩并不包括在巴西投资的“巴西安信木材有限公司”。根据以往的业绩，安信国际2006年的税后利润大约会在2.5亿元左右。

安信国际还收购了安信地板在国内的5家公司，其中上海4家，为上海爱威思特木业有限公司、上海东信国际贸易有限公司、上海安信地板销售服务有限公司、上海奥翔木业有限公司，另外一家是位于中俄边界的绥芬河维克多木材有限公司。

当时，卢伟光表示，“‘巴西安信’是和别人合伙成立，目前还游离在框架之外”。但以后不排除将其纳入到安信国际中，可能的前提是要求凯雷追加投资或者调整股权。

而且，与安信牵手的国际资本增多，磐石基金和于锋陆续入股。

“长远投资不能依赖商业银行，其贷款一年到期就需要还，而固定资产投资的回报起码要在5到8年以上。安信之前在固定资产投资方面不足，包括机器设备、产能、长远规划不足。现在，股东的这笔钱是可以先投资而不还的。”卢伟光说。

美国营销布局、探秘非洲森林。资本全球化散布，在一定程度上，安信一定程度地控制了世界地板产业链的上下游资源和营销环节。

征程并没有结束，他现在，依然忙得成了空中飞人。

“站在巨人肩膀上的行走，这种速度和高度与以往大相径庭。”11月5日，卢伟光刚到美国。在电话里，卢伟光如此形容他正在进行的国际化拓展。

由于巨人牵手，安信身上的“道具”越来越多。

近日，来自上海的安信地板出口美韩市场的地板产品相继获得当地权威认证，取得进军当地市场的通行证。

卢伟光经营下的木质地板身披多国“战衣”，这无疑是拥有了进入这些国家地板市场的通行证。

今年2月，韩国空气清净协会（Korea Air Cleaning Association）授予安信生产的强化地板产品“最优秀等级”HB（Healthy Building material，即亲环境建筑材料）认证证书。这相当于国内的“健康环保建材”等级。而安信强化地板此次获得的是最高级第五级（5个幸运草）的HB认证。

4月，安信多层实木地板获瑞士通用公证行（SGS）颁发的美国CARB认证证书。

CARB（California Air Resources Board）即加利福尼亚州空气资源局，他的认证是目前世界上最为严格的环保法规和最为苛刻的环保检测标准。

达到甚至超过当地市场要求，这必将有效提升企业出口效益。

此次安信地板再度获得国外权威机构的认证，将使安信地板真正成为国际亲环境地板和绿色地板的代表，引领安信地板产品迈向国际。

回首自己与国际资本的这场合作，卢伟光认为：“资本的作用下，通过他们的口碑传播你的品牌，不管是在中国还是在美国，都能得到很大的提升。因为国际上的市场不了解安信，会了解凯雷，会了解全国最大的基金磐石。你和巨人做生意，和一个名人挂上钩，相信也能带来一些名声。”

而且，在凯雷的牵引下，安信地板已经在短短三年内进入美国高端市场。