曾成功运作多家内地公司赴港上市，现任亚洲区主席，定价激进引发业内争议

核心提示

碧桂园杨惠妍、玖龙纸业张茵、忠旺刘忠田……这些首富的背后，站着同一个人：蔡洪平。

“老蔡”，是中国企业家对瑞银投行亚洲区主席蔡洪平的称谓。在投行界，蔡洪平被冠以“首富园丁”、“中国民营海外上市之父”的称号。

年少时务农，身具“农民情结”的蔡洪平，以擅讲中国民营尤其是农民出身企业家的故事而著称，又因其作风强势，被人形容为“非常富有攻击性”，其经手的IPO定价激进而备受争议。

而这一切都缘于他坚定地看好中国经济及民营企业，他认为这是一个“中国故事”盛行的时代。

人物简历

蔡洪平 1954年生于上海，年少时曾插队种田，后参军。1977年，获中国人民解放军海军学院新闻学学士学位，并从事过记者职业。1988年，获复旦大学新闻学学士学位。

1987年至1991年，蔡洪平在上海市政府工业及运输管理委员会及上海石化工作，并参与了上海石化到香港和美国上市的全过程。

此后5年，担任国务院国家体改委中国企业海外上市指导小组成员之一及中国H股公司董事会秘书联席会议主席。

1997年，加入百富勤银行。2006年3月，蔡洪平转投瑞银投行，任瑞银投行中国区主席，今年升任亚洲区主席。

瑞银是有200多年历史的瑞士银行集团，1985年起开始为中国企业提供融资服务。2003年，瑞银成为首家在中国获得合格境外机构投资者资格（QFII）的机构。

- 蔡洪平说

对于如何讲述中国资本故事——

“在投行界，没有谁比我更了解中国脉搏。”

对于承销的股票跌破发行价——

“我能发出去，能保证让投资者赚钱就可以了。投资者愿意买，就说明是合理的。以后再跌破是另外一码事，就像结完婚后，后面生儿子生女儿我哪里管得了？”

对于中国民营企业家的成功——

“在美国，可能是聪明人发财；但是在中国，单单靠聪明是不够的，还要无比的勤奋。”

“IPO老板要亲自讲故事”

过去10多年间，蔡洪平先后供职于百富勤投行、瑞银投行。他不但将碧桂园杨惠妍、玖龙纸业张茵扶上首富宝座，还将蒙牛牛根生、SOHO中国潘石屹夫妇、巨人、复星郭广昌等，送入福布斯排行榜。

今年，“首富园丁”制造的首富神话仍在继续。5月份，经蔡洪平之手，中国忠旺在香港上市，定位为“中国最大的交通运输材料供应商”。

招股说明书中，将忠旺这家普通的工业企业与中国四万亿经济刺激计划结合起来———在该方案中，预计约有三分之一的开支用在与铁路、公路和电网相关的项目上。

这种包装是为了让多数投资者深信，为中国南车、北车集团提供制造列车车厢和轨道部件的忠旺，将从中获得更多的生意。最终，中国忠旺成为今年上半年全球最大的一单IPO.

接着在7月，瑞银又主导了北京金隅的IPO，主营水泥兼有房地产业务的金隅，被视为内地房地产股试水的成功案例。

对于如何讲述中国资本故事，蔡洪平非常坦率自信，他直言：“在投行界，没有谁比我更了解中国脉搏。”

让蔡洪平声名鹊起的是2007年。是年4月，瑞银主导的碧桂园IPO，讲述了“中国最大地主”的故事，成功打动香港投资者，获得超过百亿的募资，碧桂园大股东杨惠妍，一举晋身内地新首富。

碧桂园之后，瑞银接手了另一单迥异的房地产IPO：SOHO中国。SOHO只有100万平方米的土地储备，远远低于碧桂园。“这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心。”蔡回顾说。

最初，SOHO中国并没有邀请瑞银担任承销商，瑞银是半路杀出来的。后来，瑞银将SOHO定义为“中国最大的品牌商业房地产开发商”，并辅以潘石屹和张欣的名人效应，改变了投资者的价值观。

蔡洪平说，他要求每家IPO的企业要去跟国际资本市场讲动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力……老板要去亲自讲，要幽默地讲。

据说，近几年来瑞银所做的IPO企业路演时，其老板的发言稿，都是蔡洪平亲自撰写。