我们这个时代充满了各种各样的商业传奇，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。

云关秋和他的盖伦英语学校，就演绎了这样一个故事。2011年6月，初夏的午后。北京海淀区知春路，某写字楼。

“盖伦教育的成功，”云关秋开门见山，“是理性分析的结果，纯粹的理性分析!”记者一听暗自诧异——天下之大，企业万千，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。

此人与众不同，必有精彩故事。

从用手写论文到用脚写论文

一席深谈，记者发现云关秋身上浪漫主义与理想主义的交融。

云关秋创办“盖伦教育机构”，把商业模式运用于教育领域，80多所分校，在校学生近5万人，年营业收入上亿元，被认为是“中国最好的少儿英语培训学校”，“价值被低估”。

现在，一贯低调的他终于决定，“要张扬一些”，还企业应有的速度。

采访从他少年时代的特殊表现说起。“七八岁同小朋友捉迷藏时，我喜欢用笔在纸上画简易地图，标明哪儿有街道，哪儿有藏身处;数学老师一连串数学运算问题，话音一落我就能说出答案;曾经梦想当数学家，也曾经写诗，梦想当作家……16岁上大学，阴差阳错读的却是‘航空发动机’，毕业后分配到某大型军工企业做设计师，一干就是四年多。”

1991年，被调任总经办做调研秘书的云关秋，开始研究中国企业的经营管理，在连续发表经济和法学论文中小赚稿费、怡然自乐。

听完小平南巡讲话的传达，云关秋的人生再次转弯。“我的理性分析结论有两条，一是中国必走市场经济之路，二是一定会出现一大批出色的企业家，就像美国的福特、日本的丰田推动国家发展一样。这些企业家就是中国新时期的民族英雄!”

云关秋敬仰这些世界级的企业家，年轻气盛的他梦想着未来的自己就是他们。

此时，单位准备保送他去北航读MBA，作为后备干部培养。他却认为自己应该出去，“用脚写论文”。

他选择了辞职，别人扔下工作就“孔雀东南飞”了，他却要正儿八经办个辞职手续。没办过干部辞职手续的单位人事部门找了张退休人员登记表，把封面上的“退休”二字改成“辞职”。

1993年初，云关秋正式从单位大门正大光明地走了出去。

创业是一种浪漫

“你的人生是什么?是平平淡淡的一生，还是激荡几十年的一生?”云关秋很清楚，他必须打拼。“满世界都是机会”，自己却没项目，没资金，没场地，没人脉，没市场。“我在一个旧灶台上铺几张报纸就成了办公桌。我收集各种各样的信息，从报纸中缝、从豆腐块儿广告中，收集商机。”

就这样，不到一个月，云关秋收集了100多条信息。做哪一个?突然，他看到了一句广告词：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”。

辞职前一两年的某一天，云关秋在报纸上看到一则启事，说北京的亚都加湿器从国外进口了一批“功能强大的微电脑”，怎样运用?向全社会征集创意。

这勾起了云关秋的设计师职业感，他随手写出两页纸，提出了开发家用电脑的创意：大力降低成本，用微电脑做处理器，直接使用电脑键盘，用家庭电视做显示屏，低成本进入每个家庭。然后像投稿一样寄了出去。

收到建议的亚都，给他评了一个二等奖，还邮来了一个电动转笔刀作为奖品。

没想到，自己当时预见的学习机产品，如今真的问世了!云关秋大感意外更加欣喜，“至少我和段永平同时预见到了这个市场。”

云关秋如今也说不清楚，当初是出于惺惺相惜，还是敏锐的商业触觉，他立即用仅有的840元钱，买了两台小霸王学习机，开始走街串巷叫卖，完全没有了写论文做演讲时的影子。别人感叹他成了个体户，云关秋却开开心心，充满乐趣，“你给我一个亿，我还不乐意呢!我得自己挣!创业本身就是一种浪漫!”

慢慢地，云关秋开始借了点钱，开起了专柜，随后是连锁专柜。

向曾宪梓看齐，跑街销售;向李嘉诚学习，让利于人。生意就像模像样起来，第一桶金也算是掘到了。

很多年之后，云关秋还在感谢亚都的那个转笔刀奖品，惋惜没有当成企业的“文物”珍藏，也惋惜亚都没有采纳他的开发建议。

“我的所有财富都是看书看来的”

成功经销学习机之后，接下来三四年，云关秋又做了几个项目。“我觉得自己能像狼一样，闻到市场的味道儿。”每个都看准，然后全力投入。

云关秋认为家用电脑必大行于世，于是自费在闹市区给联想1+1电脑做了一个十几米长的遮雨棚广告。不过，他最终没有成为一个电脑经销商。“我发现，作为经销商，老是换项目，不但费时费力成本高，还弄得自己没有根据地，前途难料。”

云关秋决定再次转型，要选一件做一辈子的事情。