“第一，要选择一个至少能蓬勃发展100年的项目，能够做一生;第二，要做一个能够符合自己个性和人生志向的项目。”

一旦决心转型，又是铺天盖地地找项目，又是白天黑夜地研究分析。

他的目光最终落在两个行业上：“教育和传媒，计划经济的最后两个堡垒。”

再一分析，传媒做不了，刊号是国家资源，要做只能做广告代理，这和做经销商没多大区别。

又分析教育行业，“完全是理性的分析。”云关秋强调，“教育是世世代代都需要的，市场需求刚性而且稳定。教育分为全日制教育和培训教育，幼儿园、小学、中学、大学是全日制教育，虽然也有私立全日制学校，但不适合我们。我们的资金微乎其微，只能做较小就可做起来的培训教育。”

“培训教育里面，我决定选择英语培训，这是培训界最大的一块蛋糕。其中又分成人英语培训、少儿英语培训，以我们的操控能力，可以做的，就是3~18岁少儿英语培训。”

一个偶然的机会，促使他把理性分析的结果付诸实践。

当时，云关秋为了选择一个可做一生的项目，到处参加行业展会，哪儿有展会他就往哪儿飞，“不行，一定要找!”结果看了数十个展会，没有相中一个项目。

在参加完一个展会的返程飞机上，他看到坐椅前袋里有一本别的乘客扔下的杂志，不是机上读物。“这就是命运的偶然性。”

他嗜读，孩童时实在找不到东西看，会把贴在屋顶的报纸通读一遍。就是这样一个人，捧着这本科技杂志津津有味地读起来，然后就看到一则半页纸的科技简讯，说美国康奈尔大学用最尖端的核扫描技术研究人类大脑，发现人类大脑里有一个“布罗卡区”是人类的语言区，该区域在2~12岁时发育并成熟。

“这意味着，一个人的语言能力在12岁以前就基本定型!”云关秋恍然大悟，怪不得中国人学不好英语，我们都是初中才开始学，这不符合科学规律啊!不行，得让小孩从小开始学英语，和学习汉语同步。

必然的两个堡垒的分析，偶然的半页纸的启示，摩擦诞生了一个专业的少儿英语培训连锁学校的创业火花。所以他说，“我的所有财富都是看书看来的。”

方向定了。理想是什么?他一开始决定做少儿英语培训时，就立志做到国内最大最好。

不同的愿景决定了企业不同的行为标准。要做第一，方方面面就要同别人不一样。

影响十几年的十个月

1997年，云关秋将一张办公桌的挡板拆下来，贴上英语学习的宣传资料，抬到沈阳的大街上，开始招生了。

他的第一所“盖伦少儿英语”培训学校，算是上了路。那么学校为何叫“盖伦”?原来取自英文“Talent”的谐音，意思是天才，加个后缀“y”，变成了独家商标。“Talenty”，意指盖伦培训的儿童，英语能力和情商智商都能超越普通儿童。

就这样，租了幼儿园的教室，第一个班招了12个四五岁的孩子，周六周日就开始上课了。

刚开始，课堂上的孩子坐不住，到处跑，老师紧张得满头大汗。

过去的云总经理，现在的云校长决定建立教研制度，找到符合幼儿心理的教学方法。

有地方学吗?

没发现哪儿可以学。因为自己就是个开创者，他只好自己分析研究。

他规定，第一，所有教师必须专职(不能像其他学校多数是兼职)，这样才能对孩子有“三心”：爱心、耐心、责任心;第二，每周拿出两天专门时间开集体教研会，提升专业素养和能力;第三，建立趣味教学的概念和方法：比如，他别出心裁地规定，老师上课不能整顿课堂纪律，越整顿越不好，只要你用游戏等有趣的教学方法吸引住孩子，即使孩子暂时走动、溜号，也会被吸引回来;第四，推崇鼓励、欣赏教学法。

就这样，盖伦打开了兴趣教学之门，研发出了“大风车魔力课堂”，用英语做游戏，孩子们兴奋得又叫又跳。用这种方式，盖伦靠集体智慧研发出了上百种英语教学游戏。

很快，家长们就认同了盖伦的教学法，学校一下子火爆起来。这边上课，那边招生，教学游戏老师们一学就会，这便复制出了一个又一个的连锁分校。

最火的时候，一到周末孩子上课，各个分校便涌来几百位家长，以致有人在门口摆出了小吃摊。

“我们这种教学方式，启蒙了一个全国性的产业。各地前来观摩学习、偷师学艺的，络绎不绝……”

这时，盖伦已形成了一套较为完善的教学运作和管理体系，开发出了孩子教育的独门诀窍，云关秋把它叫做“成功教育方略”，不仅包括少儿英语，还包括情商智商双修、全能力作文、多元智能数学、国学等多方面独特的培养方法。

云关秋将中华五千年历史用四字一句的方式写成的一部《中华童铭》，被盛赞为“当代四字经”，每则一幅漫画故事，极便于儿童背诵和记忆。一时之间，盖伦内外，除了孩子们的英语发音，还有“诗仙太白，孤帆远影，斗酒百篇，剑气纵横”的朗朗书声。

“二四六成功教育方略”，“三六九英语教学方略”，“欣赏鼓励法”，这些在十几年后的今天似乎显得有些平常，但都是云关秋带领盖伦的独创。他在1997年和1998年用了整整十个月的时间，天天坚守课堂，夜夜快速读书，凭着坚实的知识和大胆创新，奠定了盖伦未来15年的教学领先地位。

到1998年底，盖伦在辽宁等地已开出了近30所分校。

中西合璧成就连锁教育

1999年，为了更大的发展，云关秋将盖伦总部迁到北京。与此同时，北京、辽宁、吉林、山西等地学校快速发展。

但是，人员一多，思想就不统一了，教学和管理就有偏差。怎么办?统一思想是关键。

“因此，我又开始写文章。千字文，出一件事写一篇文章，出什么事讲什么道理。写完打印邮寄到全国各分校，统一认识。”最后将170篇文章集结成15万字的《盖伦理念》一书内部印行，分发各校，思想又重新统一起来。

据称，后来此书对整个培训行业都产生了一定影响，大连的主管部门还专门发了几十本给各民办学校校长参考。