当时，树叶书签在市场上到处都是，刘燕飞建议张松制作花草贺卡，张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。

商店：“当时看起来还是比较，新颖，但是我还是一种试探的心理，刚好他送过来是4月20号，后来就是五一和五四青年节，年轻人看到觉得还可以，销量也还可以，拿了一百多张，销了几十张，只剩下一二十张了。”

张松的这批产品以鲜艳的色彩，别致的造型和意韵吸引了许多年轻人的目光。短短十几天卡片卖掉了480多张，制作这种贺卡，投入的本钱很少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象进行组合就可以了，对于张松来说这是一个本小利大的项目。野花野草能卖出300多元钱，张松把这个好消息第一个告诉了那个深圳姑娘。

刘燕飞：“他写信告诉我说他卖了300多元钱，我为他感到很高兴，后来我们写信比较密切了，到2003年7月份的时候，我收到他的一封信，是说他接了一个大订单。”张松：“这个定单是凤凰县定的，那时山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成标本，和花草一起制成卡片，到凤凰去推销，凤凰一个搞的定了1200元钱的产品。”

这1200元钱的定单是张松有史以来做的最大的一笔生意，而且这批活赶得很紧，要求在十一黄金周前交货，张松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盘算着1200元的用途时，他制作贺卡的原料却出现了问题。张松：“就像这样子，全部长霉了，不能用了。”

张小泉张松的弟弟：“霉变的原因是水分不能充分干燥，为了解决这个问题，我和我哥哥想了很多办法，开始用火烤，火候、温度掌握不好，烤糊了。后来又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很着急，而且心情不好，发脾气，对家里人大喊大叫。”

张小泉张松的弟弟：“霉变的原因是水分不能充分干燥，为了解决这个问题，我和我哥哥想了很多办法，开始用火烤，火候、温度掌握不好，烤糊了。后来又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很着急，而且心情不好，发脾气，对家里人大喊大叫。”

一直以来，花草树叶的干燥定型是个难题。原来张松利用书本吸水和阳光晾晒的方法除水，现在制作量增加了，又遇到梅雨季节，造成大量原料霉变，这让张松十分苦恼，张小泉看到哥哥的苦闷，拉着张松到外面去散心。

张小泉：“路过一个面包房，看到烤面包，我们从这里得到了启示，后来经过实验解决了花料干燥的问题。”通过烘烤面包的启示，兄弟俩经过无数次实验，彻底解决了花草干燥的问题。

现在，这是张松最大的商业秘密，处于张松的顾虑，我们没有拍摄到花草干燥的工序。

到凤凰县1200元的旅游产品顺利交货，更让张松高兴的是2003年国庆前夕，他收到了一个女孩寄来的照片和2000元汇款。