素拓庄园年入百万

2005年10月，大山的“太阳岛”正式开门迎客。 这座山岛庄园得天独厚的山水相间的自然环境，为赛马、真人CS、空中云梯、水上划船等休闲活动的开展营造了无比畅快的氛围，此外，山庄配以专业人员全程辅导，为人们提供了更加流畅的娱乐享受。配合着传统农家乐的自制农家菜和农家土产品等，大山的庄园在九龙湖周围近160余个大大小小的农家乐项目中脱颖而出，成为了大家的新宠。

浙江省内，甚至远到上海的众多车友会、公司、自助旅游团等纷纷将“太阳岛”作为周末出游、年中聚会的场所。按照他在网上公布的数据显示，2007年他年接待游客总数就达到了5万人，其中接待团队达到200个。如今，能够容纳近200人的庄园在春秋旺季，有时甚至会出现预定不到的情况。

到太阳岛进行素拓的游客，一般是一天一夜，将吃饭、住宿、一般设施体验等费用加在一起，一共一人一天的费用是200元，而真人CS等设施的开放则要另行安排收费，按照场地、时间等计算，一般在100至150元每人每场。如果按照这样来计算，“太阳岛”的年收入在2007年就实现了1000万元。

粗粗算了一笔账，笔者已经有些意外得咂舌，赶忙求证一下：“大山，你这个庄园居士一年就能轻松收入千万元？”

大山未置可否，却十分轻松地表示，太阳岛在2007年已经能够实现自给自足，利用收入满足自己的开发需要，而所得全部都投入了新的建设。

但在周边的农家乐经营者眼中，摊销前期开发费用后，“太阳岛”项目为大山年入百万元不成问题。

最早在九龙湖周围从事农家乐开发的吴亚雄为笔者分析道，旅游开发最大的在于前期开发的资金过大，收益期较长，但其实维护的成本并不高。以一个普通的农家乐来计算，人工工资每年15万足够了，一座150亩的庄园，16、17个人就可以运作起来，当地人工资水平不高，一般600～700元/人/月，忙时可以雇佣一些钟点工；食品、材料等成本也不高，鸡鸭是自己养的，野菜到周围山上挖、鱼直接从水库里抓，就地取材，花不了多少钱，这块可以省下来；水电、税收等占比不多。

此外，他认为大山的素质拓展项目已经脱离了农家乐的低价竞争，不仅在形式上更加新颖，迎合了城市高收入群体的新需要；同时空间也较高，200元/人/天的收费标准，比起一般的农家乐100元/人/天不到的费用要更有赚头。

周围很多人都想要往素质拓展方面去转型，但是运作起来并不容易。因为素质拓展训练最关键的不是设施的引进，而是素质拓展的专业训练团队的招揽和培训上。大山本人酷爱运动，很早就和一些运动爱好者交流广泛，一些退伍军人、体校毕业生等都是他的好友，所以项目一开始运作他就招收了15、16名专业的素拓培训人员，他们都拥有专业的素拓资质，为他的素拓项目开展提供了决定性的保障。当然这些人的工资要远高于一般工作人员，而且每年还要接受省体育局的培训，参加外地拓展培训的交流，但是他们带来的收入却要远高于成本之上。

开始新的逐梦旅程

就在周围的人想要追赶大山的脚步时，他却又开始了自己追逐梦想的旅程。

他正在运作将“太阳岛”的地块进一步扩大，利用其他闲置的山地，同时再承租周围的一些地块，将自己的庄园重新规划一下，打造一个动静结合的新家园。整个工程将把所有素质拓展设施迁往地块北部，利用山地，拓展到接近200亩。而将南部地块改造成艺术工作室的集聚区，占地100亩左右。大山梦想着将自己的庄园建造成为艺术家的乐土，他计划将传统的徽派建筑整体搬进他的庄园，但通过现代思维进行改造，邀约艺术家落脚他的庄园，为所有追逐梦想的人提供一个创作的天地。

此外，他正在运作一个占地40多亩的“五行工房”，将衢州当地的融入到这个地块的开发当中，设立农耕、手工艺、传统祭祀等多个文化再现区域，复活并保护当地文化。此前正是通过他的努力，“余杭滚灯”顺利进入了北京奥运会的开幕式前表演，一时成为了当地街谈巷议的话题。

当笔者问起他又是如何萌发这个创意的时候，大山笑了：“这本来就是我的梦想。”

程明康寄语创富者：将文化内涵蕴于个性化中

如今各地的农家乐众多，如果想要经营好自己的庄园，首先就要注意要有个性化，否则就会很容易泯然众人。想要吸引都市里的人群，一定要有一定的文化内涵，配合他们的情调和心灵体验。我从一开始就很强调自己庄园的底蕴，从梦想出发，建设出自己的心灵家园，那么胸怀同样梦想的人们心中当然就会引起共鸣，带给他们一种不同于别处的享受。

当然，梦想也不能不着边际，应当因地制宜而行，比方说在深谷幽静的地方，做一个以养生、避世为主题的庄园也是很有创意的，提供进修和清心的场所，再辅以天然的食品和养生生活方式体验，不就是一个很好的创意么？据我观察，周围还没有一处这样的主题农家乐。而地形、地貌比较多变的地方，就为素拓庄园的开发提供了很好的天然条件，易于开发，也更有氛围；如果有瑰丽的自然风景，就可以围绕风景做文章，总之也要从地块自身的特色着手，保证自己的设想能够落到实处。

最后一点，要提醒一下的就是资金问题。旅游业的前期资金投入巨大，需要有一定的积累，这一点我相信有很多人已经提醒过了，财富和的积累是实现梦想的手段。