从无到有

从最初只懂哲学理论和遗传工程学的大学毕业生，到如今开口闭口各类财务KPI的，复星的四位创业者给世人新添了一个从无到有的创富故事。梳理四人的“发家史”，你会知道“想象力”和“行动力”是财富得以起飞的两翼。

1998年5月，复星实业（600196，复星医药[14.83 2.06％]前身）发布了招股说明书，这是民营企业IPO上市的第一股，而在这个政治意义背后，还有一个很扎眼的地方，是主要管理团队的年龄，当时5位创业成员的平均年龄不到30岁。

1992 年11 月，复旦两位团委老师放弃了他们的在学校的稳定工作，25岁的郭广昌投资3.8 万元与24岁的梁信军合作创办了“广信科技咨询公司”（下文称：广信），主要从事市场调查和咨询业务，历时10 个月即实现了第一个100 万元收入，之前，梁信军在复旦团委工作月工资是200多元，“我是挣100万就够了。”

很显然，有了100万之后，你可能会想要得更多。事实上，从1993 年6月开始，广信逐步退出市场调查业务，放弃了熟悉的奶酪，投身于新的事业，“当时复旦大学和北京的大机构全都加入竞争，我们哪里是对手？”梁信军解释了当时产业转型的背景。事实上，即便是上市前的1997年，复星实业还有176万的咨询收入，足够小康。

更合理的解释，也许是梁信军定义的企业家精神，“第一，勇于设定更大的目标，十万的时候敢于设想两百万的目标，两百万的时候敢于设定两千万的目标；第二，遭遇个人事业低潮﹑行业衰退甚至经济危机时进退得当，表现得比别人好，能成功走出；第三，要善于复制团队，复制团队的同时要把企业家精神复制进去，还要加上专业化能力；第四，要认识到世界变化很大，要有抓机遇的意识和能力。”后面两项，得到了直接的应验，很快，汪群斌、范伟和谈剑也陆续加入了团队，1994年成立了上海复星高科技（集团）有限公司（下文称：复星集团）。

这个团队，很快形成了某种良性的化学反应，郭广昌评论说，“团队的配合就是性格的配合，群斌是性格上很细，范伟也是这种特点，而我和信军就比较跳跃，走在一起，是一种机会和幸运，当然也会有必然性，相互欣赏和志同道合。”

正因为思维跳跃，复星很快就从市场营销咨询延伸到了有些相关联的地产包销，1993年底，复星通过房地产代理销售实现了第一项1000 万元收入；而因为性格的“细”，创业前曾担任复旦遗传研究所的教师汪群斌，带领研究生，“倒腾”出来PCR 乙型肝炎诊断试剂，这在1996年就为复星赚到了第5000万元，正是这款让复星高科技开始名实相符。

在创业时期，这群年轻人展现了他们天然的商业直觉。梁信军至今还很自豪，他们在地产销售方面开了很多先河，“房地产销售我们在上海创了好几项第一，第一个在报纸做房地产广告，第一个做DM直递广告，进行精准的地区投放，售楼样板房可能也是第一个。”而他们出售诊断试剂的方式，也颇有几分如今时兴的“能源合同管理”的味道，“我们开始卖试剂到医院，给医院提供整套服务，人、试剂、机器都是我提供的，医院收到钱再分给我们，没有风险。”

东盛创新董事长申跃华当时正从事医疗仪器的进出口业务，他供职的基因公司曾经为复星供应医疗仪器，现在申的基因公司仍然在年销售2-3亿的规模，而复星已然一只“庞然大物”。申将当时复星“暴发”的原因归结于商业的敏锐，“基因公司当时走的还是科研口，但复星开拓了临床的诊断应用，市场空间大很多，因为医院可以利用试剂进一步挣钱，常规使用，用量大，供货比较稳定。”

几次成功的跳跃，很快让复星集团得到了快速发展，以当时其旗舰复星实业（600196）为例，1994年至1997年期间，总资产由5746 万元人民币增长到28725万元人民币，净资产由1944万元人民币增长到10072 万元人民币，1997年销售收入达1.9亿元人民币，利润3602万元人民币。

自此，复星四人行即将拉开下一幕的“财富传奇”剧。