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专柜+美容店做足“循环消费” 1995年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处(承包制，由尹自负盈亏)。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津商场等三家商场，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。 同时兼顾商场和美容店的生意，尹佳贞琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法，顾客在商场专柜里买了冠峰的产品，之后可以到其售后服务中心，即美容店里享受免费的美容服务，接受美容服务后，可能又会再次购买相关产品。 这种在尹佳贞手里越玩越顺，她先后又开拓了4个商场代理点，巅峰时月销售额达到80万元。 但下坡路随之而来。这种模式很容易被克隆，市场越来越激烈。1998年底，她到去开拓市场。2000年，她又被调回武汉担任部长和高级讲师。 做培训的那段时间，终于可以静下心来思考思考，尹佳贞突然意识到：这么多年原来都在为他人作嫁衣，也是时候好好为自己想一想了。 空运+现场培训一个月卖50台美容仪 2003年底，尹佳贞下定决心自己开公司。在老本行里做代理可能是最快的切入路径。她找到此前认识的北京泰富集团总经理胡天明。 泰富的美容仪器在业内口碑很好，但市场重心在海外。尹佳贞进行了详细的市场调查后，向胡天明抛出一个月卖50台的“军令状”。后者承诺，只要她达标，就把湖北市场的权给她。 第一个感兴趣的是武汉某医院，但其对这款美容仪器的设备效果、使用、售后等问题顾虑重重。 尹佳贞深知“万事开头难”，如果第一台卖好了，今后的路就好走了。那家医院给了3天时间送货，但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机，又从飞机场直接送到医院，送到时已是凌晨2点多钟，又现场进行安装、调试。到了正常上班时间，马上开始对医院工作人员进行培训、指导。 3天后，医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻，而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多，尹佳贞照样是“连夜送货+现场培训”，照样“无往而不利”。 2 (责任编辑：admin) |